要避免“混子MCN機(jī)構(gòu)”把直播帶貨行業(yè)攪渾，最好的方式就是建立行業(yè)規(guī)范。

近日，在某節(jié)目中獲得“年度最佳演員”的胡杏兒迎來(lái)高光時(shí)刻，但商業(yè)包裝在她身上也顯示出雙刃劍的作用。有報(bào)道稱(chēng)，她近日意外卷入了一場(chǎng)直播帶貨風(fēng)波：有商家花費(fèi)近18萬(wàn)元參加她的帶貨直播首秀，結(jié)果僅換來(lái)7萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，且未達(dá)到合同約定的直播時(shí)長(zhǎng)。多方核實(shí)信息后才發(fā)現(xiàn)，和該商家簽訂合作的MCN機(jī)構(gòu)，不是此次胡杏兒直播帶貨首秀的主辦方，也不是對(duì)接人員自稱(chēng)的行業(yè)頭部公司謙尋。

明星方叫屈，主辦方喊冤，謙尋辟謠，矛頭都指向一處：這是一場(chǎng)中間商賺差價(jià)導(dǎo)致的糾紛。也就是說(shuō)，花錢(qián)上直播的商家找到的，并非直播主辦方，而是主辦方的代理機(jī)構(gòu)。

這些代理機(jī)構(gòu)所做的工作，無(wú)非是尋找直播平臺(tái)，尋找產(chǎn)品銷(xiāo)售商，在中間進(jìn)行對(duì)接。

從傳統(tǒng)的商業(yè)模式看，這并不稀奇。連很多電視臺(tái)都是讓商家代理其廣告銷(xiāo)售權(quán)的，層級(jí)銷(xiāo)售才可能擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，最大限度地找到盡可能多的廣告投放者。

只不過(guò)，這也牽出了一個(gè)物種：混子MCN機(jī)構(gòu)。這些“混子MCN機(jī)構(gòu)”會(huì)打著和明星合作的旗號(hào)對(duì)接商家，再找主辦方說(shuō)自己是商家或品牌的委托機(jī)構(gòu)來(lái)對(duì)接合作，然后兩頭吃;有的會(huì)為了賺傭金，整場(chǎng)直播刷單，再將刷單買(mǎi)來(lái)的低價(jià)商品在二手交易平臺(tái)上轉(zhuǎn)手，賺一筆差價(jià);還有的會(huì)打著頭部MCN機(jī)構(gòu)的旗號(hào)，對(duì)接平臺(tái)、商家、品牌，將“狐假虎威”的故事講到底，來(lái)一出空城計(jì)……這些“混子MCN機(jī)構(gòu)”，也成了導(dǎo)致越來(lái)越多人逃離直播帶貨的罪魁禍?zhǔn)字弧?/p>

回到此事上，問(wèn)題來(lái)了：胡杏兒的直播帶貨主辦方，是否與中間商簽訂了代理協(xié)議?中間商是否與供貨商簽訂了合作協(xié)議?如果都簽訂了，那么無(wú)論出現(xiàn)什么糾紛，情況都容易解決，畢竟我們是生活在法治社會(huì)中。

由于2020年的疫情導(dǎo)致國(guó)人大量地把購(gòu)物放在了網(wǎng)絡(luò)上，這一銷(xiāo)售模式迅猛發(fā)展，很多網(wǎng)絡(luò)大V被卷入了這場(chǎng)轟轟烈烈的銷(xiāo)售革命運(yùn)動(dòng)中，也有無(wú)數(shù)商家在尋找優(yōu)質(zhì)的直播通道。

但是這條道路不可能一開(kāi)始就進(jìn)入順風(fēng)順?biāo)鞣饺藛T都無(wú)法立即找到適合自己的路徑。各種針對(duì)直播帶貨的“整合營(yíng)銷(xiāo)公司”應(yīng)運(yùn)而生，也是必然。

這些公司從愿景上說(shuō)，似乎不僅僅是賺差價(jià)的中間商，他們需要整理通道資源，磨合銷(xiāo)售模式，牽手產(chǎn)品商家，按道理也應(yīng)該進(jìn)行售后服務(wù)。這個(gè)工作很考驗(yàn)操盤(pán)手的綜合能力，做好了，大V們?cè)敢庹夷悖碳乙矘?lè)意掏錢(qián)，眾人皆大歡喜，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)不在話(huà)下。但怕就怕，這些“混子MCN機(jī)構(gòu)”一開(kāi)始就是奔著騙錢(qián)去的。

這類(lèi)慣用各種手法到處蒙蔽他人的“混子MCN機(jī)構(gòu)”，本質(zhì)上就是直播帶貨這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的惡性腫瘤。這樣的機(jī)構(gòu)，欺騙了消費(fèi)者與帶貨主播，也傷了商家的心，最終埋單的是整個(gè)直播帶貨行業(yè)。

要避免“混子MCN機(jī)構(gòu)”把直播帶貨這個(gè)行業(yè)攪渾，最好的方式就是建立行業(yè)規(guī)范。各方機(jī)構(gòu)必須正規(guī)，哪怕中間的代理商也應(yīng)該要求其資質(zhì);其次，合作應(yīng)該清晰透明，是否承諾賣(mài)出多少，是否有坑位費(fèi)，是否銷(xiāo)售分成等等，都應(yīng)該清清楚楚明明白白。

此外，對(duì)那些急于想要投身這個(gè)新行業(yè)的人，奉勸大家想清楚一個(gè)基本道理，任何行業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的，都是充滿(mǎn)荊棘的。別想著什么深藍(lán)色的大海里涌動(dòng)著取不盡的黃金這樣的美夢(mèng)去做事，否則夢(mèng)碎后全是眼淚。

標(biāo)簽： 直播帶貨行業(yè)