“開創(chuàng)洗衣新時(shí)代”的藍(lán)月亮，終于要上市了。

最新消息顯示，藍(lán)月亮集團(tuán)控股有限公司已于12月16日登陸港交所上市，開盤漲超16.41%。作為中國家庭清潔護(hù)理市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者及先行者，上市對(duì)于藍(lán)月亮而言，是一個(gè)新的開始。

國貨之光，“開創(chuàng)洗衣新時(shí)代”

藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是國內(nèi)領(lǐng)先的以消費(fèi)者為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力的家庭清潔解決方案提供商，是國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌之一，產(chǎn)品涵蓋衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理以及家居清潔護(hù)理三大品類，其廣告語“開創(chuàng)洗衣新時(shí)代”，早已深入人心。

2008年以前，很多基礎(chǔ)消費(fèi)的品類都被跨國公司占領(lǐng)，家用清潔劑市場(chǎng)幾乎被寶潔和聯(lián)合利華這類外資品牌占據(jù)。彼時(shí)的藍(lán)月亮瞄準(zhǔn)洗衣液這一細(xì)分賽道一戰(zhàn)成名，并不斷迭代升級(jí)，不僅成為中國洗滌市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，更成為了中國制造的標(biāo)桿品牌。如今，兩組數(shù)據(jù)可見其地位。

4月22日，中國品牌評(píng)級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)Chnbrand發(fā)布2020年(第十屆)中國品牌力指數(shù)SM (C-BPI®)品牌排名和分析報(bào)告，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液擊敗一眾外資大牌，再度成為行業(yè)第一品牌，這也是藍(lán)月亮連續(xù)十年蟬聯(lián)中國洗衣液、洗手液行業(yè)C-BPI品牌力第一。拒介紹，C-BPI被譽(yù)為中國品牌界的年度風(fēng)向標(biāo)，其研究成果和對(duì)品牌價(jià)值解讀都具備極高的權(quán)威性，是中國消費(fèi)者和企業(yè)最信賴的品牌價(jià)值評(píng)價(jià)體系之一。

4月28日，根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)頒布數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮洗衣液實(shí)現(xiàn)連續(xù)11年(2009—2019)中國洗衣液市場(chǎng)綜合占有率第一;藍(lán)月亮洗手液實(shí)現(xiàn)連續(xù)8年(2012—2019)中國洗手液市場(chǎng)綜合占有率第一，作為國貨之光實(shí)至名歸。

同時(shí)，在剛剛過去的2020年雙十一，藍(lán)月亮表現(xiàn)也十分亮眼，斬獲天貓、京東、蘇寧易購等多個(gè)平臺(tái)同品類銷售額排行榜第一的成績(jī)，顯示出其強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

洞察+創(chuàng)新，做行業(yè)的引領(lǐng)者

在外資環(huán)伺的家庭清潔市場(chǎng)，與聯(lián)合利華、寶潔公司等全球500強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，且保持十余年的行業(yè)第一，國貨之光藍(lán)月亮是怎樣做到的?

回顧發(fā)展歷程，藍(lán)月亮從未停下過探索的腳步，創(chuàng)新基因貫穿始終。作為行業(yè)標(biāo)桿式企業(yè)，敢為人先尋求突破，是藍(lán)月亮始終保持發(fā)展?jié)摿拖蛏仙Φ?ldquo;不二法門”。

從2008年率先在國內(nèi)推廣洗衣液到現(xiàn)在，藍(lán)月亮逐步改變了大眾的洗滌習(xí)慣，連續(xù)11年穩(wěn)居行業(yè)龍頭的寶座，這是對(duì)藍(lán)月亮洞察力和創(chuàng)新力的充分肯定。2008年，中國洗衣劑市場(chǎng)還是洗衣粉的天下，洗衣液占比不到4%，藍(lán)月亮把握先機(jī)，率先在全國推廣洗衣液，打破十幾億中國人的洗衣習(xí)慣，開創(chuàng)了中國洗衣“液”時(shí)代，數(shù)據(jù)顯示，中國洗衣液滲透率由2008年的不到4%提升至2019年的44%，“洗衣液一哥”的功勞有目共睹。

重倉藍(lán)月亮十年的高瓴資本創(chuàng)始人張磊曾公開表達(dá)對(duì)藍(lán)月亮的看好，“在2008年研究消費(fèi)升級(jí)的高瓴資本看到，跨國公司寶潔和聯(lián)合利華占領(lǐng)了家用洗滌市場(chǎng)，但這些跨國公司本質(zhì)上的歷史包袱，讓其無法抓住消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，這就給本土的藍(lán)月亮帶來了機(jī)會(huì)”。

據(jù)公開資料顯示，高瓴是藍(lán)月亮最早、最大機(jī)構(gòu)投資人，從2010年的A輪投資，到2020年的IPO，高瓴長(zhǎng)期陪伴藍(lán)月亮成長(zhǎng)，共同走過了十年。早在2010年，高瓴就以4500萬美元獨(dú)家投資藍(lán)月亮的A輪融資，并于2011年追加103萬美元。IPO前，高瓴持股10%，是藍(lán)月亮最早、最大的外部投資人，同時(shí)也是藍(lán)月亮的第二大股東。2015年，藍(lán)月亮再一次掀起中國洗滌市場(chǎng)變革，推動(dòng)行業(yè)濃縮升級(jí)。此時(shí)當(dāng)美、英、德、法等國家濃縮洗滌劑占比已高達(dá)98%以上，而中國還不到4%的背景下，藍(lán)月亮攻堅(jiān)克難，通過10000多次實(shí)驗(yàn)，研制出國內(nèi)首款計(jì)量式泵頭裝「濃縮+」洗衣液——機(jī)洗至尊，這在中國洗滌用品發(fā)展史上具有里程碑式的意義。

中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)前理事長(zhǎng)鄭舞虹曾這樣評(píng)價(jià)藍(lán)月亮：“培養(yǎng)一個(gè)未來的市場(chǎng)要比從現(xiàn)成的市場(chǎng)上分一杯羹，難度要高得多，風(fēng)險(xiǎn)要大得多。但藍(lán)月亮還愿意投入這么多時(shí)間和代價(jià)，致力于推進(jìn)濃縮化進(jìn)程，為洗滌用品行業(yè)有這樣負(fù)責(zé)任的企業(yè)感到驕傲。”

藍(lán)月亮深知，產(chǎn)品才是市場(chǎng)的殺手锏，所以藍(lán)月亮持續(xù)基于對(duì)消費(fèi)者的洞察而不斷細(xì)分需求并加以創(chuàng)造。例如洗衣液方面，藍(lán)月亮有手洗專用、寶寶專用、旅行專用等適用于不同場(chǎng)景的洗衣液，有大眾所熟知的蘆薈抑菌洗手液，還有針對(duì)廚房除油膩的野菊花清爽洗手液、針對(duì)手部干燥的維E滋潤洗手液、針對(duì)小孩喜歡泡泡的兒童洗手液等，力圖滿足不同人群需求且永不止步。

目前，藍(lán)月亮以洗滌為核心，已形成了三大產(chǎn)品矩陣：衣物清潔護(hù)理(洗衣液、輔助洗衣產(chǎn)品等)、個(gè)人清潔護(hù)理(洗手液、洗手露等)、家居清潔護(hù)理(廚房清潔劑、洗潔精等)。不斷洞察消費(fèi)需求，從細(xì)分人群、細(xì)分場(chǎng)景、細(xì)分功能等維度發(fā)力，藍(lán)月亮潔凈專家及專業(yè)家庭清潔護(hù)理產(chǎn)品提供商的品牌形象越發(fā)堅(jiān)定。

據(jù)招股說明書顯示，藍(lán)月亮此次上市募集的資金主要用于產(chǎn)能擴(kuò)充計(jì)劃、提高品牌知名度、增強(qiáng)銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)以及增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力等。

事實(shí)上，自創(chuàng)立之初藍(lán)月亮就成立了研發(fā)技術(shù)中心，并于2015年成立藍(lán)月亮洗滌研究院，專門開發(fā)及評(píng)估洗衣產(chǎn)品及方法。截至目前，藍(lán)月亮在國內(nèi)已取得673個(gè)注冊(cè)商標(biāo)、152項(xiàng)專利及159項(xiàng)版權(quán)。聚焦消費(fèi)需求，且持續(xù)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，讓藍(lán)月亮能及時(shí)響應(yīng)不斷變化的消費(fèi)需求，這是其屹立市場(chǎng)不倒的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)始人羅秋平曾在演講中公開表示：“做最好的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，就是藍(lán)月亮的信仰。”一組數(shù)據(jù)可見藍(lán)月亮對(duì)信仰的堅(jiān)持，據(jù)介紹機(jī)洗至尊洗衣液的“濃縮+”配方，是藍(lán)月亮集結(jié)了內(nèi)部研發(fā)精英團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)兩年多的時(shí)間，設(shè)計(jì)1千多個(gè)配方，經(jīng)過1萬多次測(cè)試實(shí)驗(yàn)后，突破現(xiàn)有技術(shù)瓶頸，研發(fā)出的理想配方。

另外從招股書可見，藍(lán)月亮在渠道上的構(gòu)建也是全面開花，打通“電子商務(wù)平臺(tái)+直銷大客戶+線下分銷商”的全渠道布局。其線下銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)所有省份，截至2019年末，除全國性及地區(qū)性超市外，藍(lán)月亮還有近70%的線下分銷商位于三線及更低線級(jí)城市，覆蓋分布于超過2600個(gè)區(qū)縣的零售終端，渠道精耕可見一斑。同時(shí)，緊抓互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紅利，藍(lán)月亮也是行業(yè)中最早利用線上銷售渠道的公司之一。對(duì)于以創(chuàng)新為底色的藍(lán)月亮而言，敢于率行業(yè)之先，是其行動(dòng)準(zhǔn)則。

未來可期，資本加持放眼全球

毫無疑問，中國家庭清潔是一個(gè)具有持續(xù)增長(zhǎng)潛力的行業(yè)，這為龍頭藍(lán)月亮未來的成長(zhǎng)拓寬了想象空間，增長(zhǎng)紅利顯而易見。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國洗衣液的市場(chǎng)滲透率由2015年的32.0%上升至2019年的44.0%，預(yù)測(cè)于2024年將進(jìn)一步上升至58.6%。中國為全球最大的家庭清潔護(hù)理市場(chǎng)之一，在主要經(jīng)濟(jì)體中增長(zhǎng)潛力最高。按零售額計(jì)算，預(yù)計(jì)中國家庭清潔護(hù)理市場(chǎng)的規(guī)模將由2019年的人民幣1,108億元增長(zhǎng)至2024年的人民幣1,677億元，占2019年至2024年全球家庭清潔護(hù)理行業(yè)增長(zhǎng)超過三分之一。《2020中國快消品早期投資機(jī)會(huì)報(bào)告》也指出，清潔洗劑品類的品牌忠誠度、消費(fèi)頻次實(shí)際上比很多常見的快消品更高，這個(gè)市場(chǎng)高達(dá)1200億，是一塊隱藏的投資價(jià)值地。

從消費(fèi)端來看，據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)指出，新冠疫情這場(chǎng)深刻的全民集體回憶，在改變國人的消費(fèi)理念和態(tài)度的同時(shí)，也必然會(huì)促進(jìn)新的品類需求的擴(kuò)大。從日常的日用產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成民生剛需，家庭清潔產(chǎn)品進(jìn)入了增長(zhǎng)的快車道。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年1月1日以來，我國共新增3000余家生產(chǎn)和銷售消殺產(chǎn)品的企業(yè)，比去年同期增加42%以上。有不少巨頭企業(yè)都開始進(jìn)入這一領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)必然加劇。

對(duì)于藍(lán)月亮這個(gè)已在家用清潔行業(yè)摸爬滾打二十幾年的龍頭而言，上市象征著一個(gè)階段性的成功，更是一個(gè)嶄新的開始。從招股書所顯示的藍(lán)月亮募集資金主要用途，可見出其未來規(guī)劃。堅(jiān)持推陳出新，著力開發(fā)新的概念、新的標(biāo)準(zhǔn)，用一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)新性產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)，不斷開拓全新的生存空間和藍(lán)海地帶，是藍(lán)月亮未來發(fā)力的方向。

可以肯定的是，藍(lán)月亮選擇上市且選擇在港股上市，體現(xiàn)的是其全球布局的開端，做國際化的品牌，做中國品牌在世界舞臺(tái)的代表，是藍(lán)月亮作為國貨之光的責(zé)任所在。在行業(yè)高增長(zhǎng)和資本國際化的雙重加持下，我們有理由相信，藍(lán)月亮未來可期。

標(biāo)簽： 藍(lán)月亮要上市了