12月21日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“貴州茅臺(tái)”)2020年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在仁懷市貴州茅臺(tái)總部召開。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)高衛(wèi)東表示，將以滿足終端消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷深化營(yíng)銷體制改革，堅(jiān)持夯實(shí)社會(huì)渠道基礎(chǔ)，加快推進(jìn)自營(yíng)、商超渠道電商渠道建設(shè);推動(dòng)商超電商渠道成為精準(zhǔn)銷售、穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)、平衡供需的重要組成部分，形成與社會(huì)渠道、自營(yíng)體系相輔相成、協(xié)同發(fā)展的良好局面。

貴州茅臺(tái)加快推進(jìn)自營(yíng)、商超渠道電商渠道建設(shè)，與飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)格一路高漲不無關(guān)系。據(jù)了解，飛天茅臺(tái)2015年出廠價(jià)為819元/瓶，零售價(jià)不低于850元/瓶;2020年，一瓶飛天茅臺(tái)的終端市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到2850元/瓶，部分地區(qū)中端市場(chǎng)價(jià)格更是超過3000元/瓶。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺(tái)的終端市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)增長(zhǎng)超200%。貴州茅臺(tái)為穩(wěn)定終端市場(chǎng)價(jià)格，也使用了許多方法，其中最主要的手段是通過加大直營(yíng)力度，控制終端市場(chǎng)價(jià)格。同時(shí)，擴(kuò)大商超的投放量，試圖讓更多的消費(fèi)者可以買到原價(jià)飛天茅臺(tái)。

白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示，貴州茅臺(tái)向商超投放的飛天茅臺(tái)，均是以原價(jià)投放。對(duì)于現(xiàn)在持續(xù)走高的終端價(jià)格，必然會(huì)產(chǎn)生一定的抑制作用，可以暫時(shí)緩解供需失衡的關(guān)系，起到一定的穩(wěn)價(jià)作用。事實(shí)上，無論貴州茅臺(tái)通過何種渠道進(jìn)行投放，均會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的供給量增加，無論從消費(fèi)層面還是從市場(chǎng)的需求層面，都可以得到有效控制，從而把價(jià)格穩(wěn)定住。

公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國(guó)醬香型白酒產(chǎn)能約為55萬千升，完成銷售收入1350億元左右，同比增長(zhǎng)約22.7%，行業(yè)占比約20%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約550億元，同比增長(zhǎng)約22%，行業(yè)占比約38%。

中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷專家肖竹青表示，醬酒市場(chǎng)以全國(guó)白酒行業(yè)7%的產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)了21.3%的銷售收入和42.7%的利潤(rùn)。中國(guó)白酒市場(chǎng)在2019年增長(zhǎng)4.7%，主要來自醬酒增長(zhǎng)帶來的貢獻(xiàn)，其他香型白酒發(fā)展滯漲，市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。

值得注意的是，華潤(rùn)萬家今日也在官方微信宣布，12月25日至12月27日，公司將放量飛天茅臺(tái)超10萬瓶。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，貴州茅臺(tái)僅在今年12月份，共計(jì)向各大商超投放超200萬瓶飛天茅臺(tái)。商超平臺(tái)頻發(fā)放量飛天茅臺(tái)，

蔡學(xué)費(fèi)表示，貴州茅臺(tái)在各大商超投放直營(yíng)產(chǎn)品，可以在一定程度上緩解飛天茅臺(tái)一瓶難求的局面。但實(shí)際上，消費(fèi)者對(duì)于飛天茅臺(tái)的需求量相當(dāng)之大，在巨大的需求面前，特別是臨近元旦、春節(jié)之際，需求量會(huì)再次增長(zhǎng)。貴州茅臺(tái)加大放量，對(duì)于穩(wěn)價(jià)的效果，事實(shí)上是非常有限。

標(biāo)簽： 貴州茅臺(tái)增加供給量