隨著年報的披露，上市險企的保險代理人情況也隨之出爐。

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總體來看，多家險企的保險代理人數(shù)量出現(xiàn)下降，部分險企的保險代理人下降幅度超過40%。不過，保險代理人隊伍提質(zhì)增效效果明顯，人均產(chǎn)能出現(xiàn)明顯改善。

保險代理人隊伍“瘦身”

年報顯示，2022年，上市險企的保險代理人隊伍整體規(guī)模繼續(xù)縮減。

具體來看，截至2022年底，中國人壽總銷售人力約為72.9萬人。其中，個險板塊的銷售人力為66.8萬人，同比下降約18.54%。

其他幾家險企的保險代理人規(guī)模也有不同程度的下降。比如，截至2022年末，平安壽險的個人壽險銷售代理人數(shù)量為44.5萬人，較2021年末同比下降25.8%；陽光人壽的月均人力約為6.30萬人，同比下降22.3%。

部分險企的保險代理人規(guī)模下降幅度超過40%。2022年，太保壽險的月均保險營銷員為27.9萬人，同比下降46.9%；新華保險的個險營銷員人力為19.7萬人，較2021年末同比下降約49.36%；人保壽險的“大個險”營銷員約為9.74萬人，同比下降47.63%。

不過，也有個別險企的代理人人力有所增加。中國太平年報顯示，截至2022年底，太平人壽的代理人人力較年初逆勢增長1.6%，為39.1萬人。

整體來看，受代理人規(guī)模下降等因素影響，壽險新業(yè)務價值出現(xiàn)下降。年報顯示，2022年，新華保險新業(yè)務價值為24.23億元，同比下降59.5%，降幅較大。此外，太保壽險、平安壽險、人保壽險等多家險企的壽險新業(yè)務價值也出現(xiàn)不同程度的下降。

人均產(chǎn)能提升

值得注意的是，盡管代理人數(shù)量持續(xù)下滑、壽險新業(yè)務價值承壓，但代理人的產(chǎn)能在明顯提升。

中國人壽年報數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國人壽的月人均首年期交保費同比提升51.7%。中國人壽董事長白濤在業(yè)績發(fā)布會上表示，雖然銷售隊伍的總量在減少，但是銷售隊伍的核心骨干和人均產(chǎn)能是穩(wěn)定的。

2022年，平安壽險的代理人渠道隊伍結(jié)構(gòu)優(yōu)化，新增人力中“優(yōu)+”占比同比提升14.1個百分點；隊伍產(chǎn)能提升，代理人人均新業(yè)務價值同比增長22.1%。2022年，太保壽險的保險營銷員月人均首年保險業(yè)務收入6844元，同比提升47.6%，核心人力月人均首年保險業(yè)務收入28261元，同比增長31.7%。

華泰證券分析師李健表示，壽險行業(yè)已擺脫單純靠人力擴張的“規(guī)模擴張周期”，開始進入依靠代理人產(chǎn)能提升的“效率提升周期”。在李健看來，代理人產(chǎn)能改善將成為2023年新業(yè)務價值恢復增長的主要驅(qū)動力。

在2022年業(yè)績發(fā)布會上，多家險企就壽險業(yè)務發(fā)展情況進行回應，多家險企管理層表示看好壽險市場回暖。

新華保險副總裁王練文表示，今年一季度，新華保險出單能力較上年同期基本上翻倍，產(chǎn)能提升呈現(xiàn)可喜趨勢，并進一步發(fā)展。下一步，新華保險會在優(yōu)化結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定增長方面著力，包括穩(wěn)定隊伍中的績優(yōu)人力占比，穩(wěn)定產(chǎn)品中高價值率長年期的產(chǎn)品占比，穩(wěn)定在隊伍建設(shè)上的投入，降低在業(yè)務推動上的投入。

白濤表示，2023年，壽險行業(yè)的復蘇正在加快進行，今年前兩個月，行業(yè)保費增長速度比較快。同時，行業(yè)轉(zhuǎn)型在加快，支撐整個行業(yè)價值增長的積極因素也在加快形成。“我對未來人身險市場充滿信心，對2023年中國經(jīng)濟發(fā)展充滿信心，也對2023年及以后中國人壽的業(yè)績增長充滿信心。”白濤說。

陳露

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