曾經(jīng)倍受喜愛的無印良品，早已不復當年紅火。

難以擺脫抄襲“原罪”的零售品牌名創(chuàng)優(yōu)品卻正在策劃IPO。

盡管無印良品仍是多被稱贊的品牌，但其早在2017年開始就在中國市場日漸蹣跚。

與無印良品形成鮮明對比的則是，“碰瓷”大牌、屢涉侵權的名創(chuàng)優(yōu)品，憑借與火爆網(wǎng)絡的故宮博物院以及外國經(jīng)典IP迪士尼、Hello Kitty等的合作快速崛起，迅速瓜分著市場。

傳聞無印良品終將走下神壇具有幾分可信度不得而知，但是可以看到的是，名創(chuàng)優(yōu)品在想方設法超越。

抄襲者?

中國的消費能力極其強大，因此，盡管并非易事，但很多外資品牌都想要在中國市場站穩(wěn)腳跟。

2005年，優(yōu)衣庫和無印良品一起進入中國市場。與優(yōu)衣庫不同的是，無印良品到來的第一年就受到了一批文藝青年的歡迎，打了一手漂亮的開局。

到2016年，其在中國的店面超過了200家，營收更是高達3075日元，足以看出其商品質(zhì)感和簡約大氣的設計風格得到了不少消費者的青睞。

有意思的是，從這個名門偷師的國內(nèi)零售企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，后續(xù)的模仿者也是層出不窮，諸如名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴選之流，這些模仿者甚至在產(chǎn)品和包裝上直接對標無印良品，大刀闊斧，直接從性價比上分流消費者。

頗有成效。

比如在前些日子宣布首次公開募股(IPO)的名創(chuàng)優(yōu)品。Logo是山寨版優(yōu)衣庫，產(chǎn)品直接抄襲無印良品，這兩個日本來的品牌一個也沒有逃脫被“復制”的命運……

可靠消息稱，名創(chuàng)優(yōu)品將在首次募股中籌資大約10億美元，并且還將在香港或美國進行這次聲勢浩大的公開募股，時間還暫未敲定。

就是這樣一個明目張膽復制無印良片經(jīng)營模式和商品風格的“山寨”店鋪，在很多人還看不懂它的現(xiàn)在，竟然企圖上市了。葉國富的流量生意在竟然“傍大牌”的路上穩(wěn)步前進?

自成立以來，名創(chuàng)優(yōu)品以低成本、低利潤、低定價的“三低”策略主打銷售低端生活百貨，簡而言之，就是做討人喜歡的產(chǎn)品，在人多的地方，便宜賣。

日本零售業(yè)的神話會不會在中國市場內(nèi)被它的中國門徒所擠掉我們不得而知，但是可以知道的就是，這些中國模仿者似乎正在在以高昂的勢頭努力趕上并超越這個神話。

另辟蹊徑

最先在中國市場上開辟實體零售的就是無印良品，但隨著電商的迅速發(fā)展，快速擴張打壓了實體零售的發(fā)展，能堅持在夾縫中生存的實體零售到目前為止，已不剩幾家。

但是名創(chuàng)優(yōu)品做到了。

就是這個被業(yè)內(nèi)人士最先笑話的“十元店”卻在這樣的惡劣環(huán)境中逐漸發(fā)展出自己的風格，逆勢生長的背后是數(shù)十年如一日的“三低”策略的堅持。

不得不說，低成本、低利潤、低定價極大力度地抬高了其市場占有率，名創(chuàng)優(yōu)品的供應鏈體系對于整個企業(yè)的銷售過程而言便起到核心作用。

另一方面，和以往的“十元店”不同，名創(chuàng)優(yōu)品走的路線是消費降級實體連鎖之路，他并沒有將店鋪開在人流量大的火車站、汽車站附近，或者將店鋪設置在低端社區(qū)、學校周圍這樣消費能力較落后的地區(qū)，而是選擇將店鋪全部開在了人流大的繁華地段。

這一“部署”讓這些門店實現(xiàn)了賺錢以及品牌營銷兩條腿走路，在二三四線城市的商業(yè)綜合體中，也能常常看到名創(chuàng)優(yōu)品與世界知名快消店“做鄰居”的景象。

就這樣，“山寨版無印良品”一路大肆擴張，而主打“品質(zhì)生活”的真無印良品為了擺脫“圍毆”困局，簡單粗暴地直接降價，反而讓其處境越來越不妙。

與此同時，名創(chuàng)優(yōu)品還一心改變給消費者留下的“十元店”印象。

和故宮聯(lián)名開發(fā)多個品類的產(chǎn)品，還獲得了漫威一百多個國家的官方IP授權，形象逐步高大上，價格依舊具有“高性價比”，這樣另辟蹊徑很快就讓名創(chuàng)優(yōu)品積攢了較高的人氣。

況且，名創(chuàng)優(yōu)品主打模式是“代理+加盟”，這種模式可以在迅速占領線下渠道的同時，還不占用過多的資金流。

偷師名門之輩中，名創(chuàng)優(yōu)品簡直是一股清流，其自己的商業(yè)策略和營銷宣傳手段高明很多。

從與資本的聯(lián)合到首次公開募股，看樣子名創(chuàng)優(yōu)品還是想借著這個勢頭靠近自己全球零售巨頭的位置。

然而不得不手，且不說全球，就算是沖擊國內(nèi)實體零售老大的位置也并非易事。

因為，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式已經(jīng)固定，現(xiàn)階段的營業(yè)規(guī)模很難讓名創(chuàng)優(yōu)品做到在全球范圍內(nèi)開多家線下店的目標，量級達不到。

可以發(fā)現(xiàn)，名創(chuàng)優(yōu)品偷師無印良品，但是又和師父走的業(yè)態(tài)發(fā)展路線不一致。

名創(chuàng)優(yōu)品堅持實施“三低”策略，主打降低消費等級的銷售特色讓其獲得更多的份額，但是也暴露了一個新的問題：即便市場份額擴張，名創(chuàng)優(yōu)品在做的事情仍舊是簡單、淺顯的，和無印良品不在一個較量的等級。

所以，名創(chuàng)優(yōu)品下一步的發(fā)展，應該把眼光放在將消費者的粘性控制住，并努力讓消費者將名創(chuàng)優(yōu)品看作是日常用品低端消費的標簽。

畢竟，在消費升級后，中國的消費者會在品牌、品質(zhì)和價格之中找到更好的選擇，而在未來隨著電商業(yè)發(fā)展的加劇，消費者對于線下購買的需求會更傾向于體驗和生活方式。

盤活市場

中國市場是復雜多變的。

彌補消費斷層的最好辦法就是做出消費升級，拿出更好的商品，努力積累增長勢能，為以后的零售市場攻堅戰(zhàn)勝利贏得更多的把握。

類似名創(chuàng)優(yōu)品的零售門店，由于低廉的價格和新鮮的設計，會吸引消費者在線下直接購買，這也是未來線下零售的發(fā)展趨勢。

但單一的“拿來主義”只會把企業(yè)逼到絕路，吸取同行的優(yōu)點，及時根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整自我經(jīng)營方針和模式，做出符合國內(nèi)政策和變化的正確調(diào)整才是坐上國內(nèi)市場第一把交椅的關鍵。

對比名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品，前者在經(jīng)營方針以及宣傳手段反響都不錯，但是也存在一些被業(yè)內(nèi)人士頻頻不看好的劣勢——“薄利多銷”的模式，該模式的前提是開店足夠多、消費者的購買頻率足夠高。

而后者，一直因為企業(yè)文化背景加持我國政策變更，遲遲未能捕捉到我國消費者的心理變化趨勢，終究以疲軟的姿態(tài)走向了盡頭。

業(yè)內(nèi)人士指出，以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的國內(nèi)多家“小商品”企業(yè)，因為多數(shù)小商品是耐用品，復購率較低，因此短時間內(nèi)的大規(guī)模開店，會提升運營成本，同時也會對資金形成較大考驗。

還有人表示，零售的關鍵是如何持續(xù)創(chuàng)造消費需求，需求才是零售業(yè)的推手。面對需求端不振卻不作為，那么無論何種形式的零售，都將被淹沒在市場的滾滾長河中。

不得不承認，這些飽受詬病的問題一直困擾著名創(chuàng)優(yōu)品等一大批“小商品”零售企業(yè)在往更高的方向發(fā)展。

對它們而言，未來幾年機遇與風險并存。

有意思的是，目前名創(chuàng)優(yōu)品還面臨著許多“抄襲”糾紛。

根據(jù)此前報道信息顯示，曾經(jīng)的品牌代理商廣東葆揚投資管理有限公司所涉及的多達65個法律訴訟里，涉及侵害外觀設計專利權糾紛占據(jù)了40%、侵害商標權糾紛占據(jù)了6%、侵害作品信息網(wǎng)絡傳播權糾紛占據(jù)了54%。

這么看來，名創(chuàng)優(yōu)品的上市之路，還要走相當長的一段時間。這也是為什么還有很多業(yè)內(nèi)人士不太看好名創(chuàng)優(yōu)品，并不斷給名創(chuàng)優(yōu)品打“退燒針”。

畢竟之前這么干的快時尚巨頭們已經(jīng)潰敗……

“名創(chuàng)優(yōu)品是金融玩家的游戲，開店數(shù)量的暴增反而展露了其加盟成本越來越高、加盟商虧本倒閉、國內(nèi)擴張速度驟減的多重經(jīng)營風險。

事實上，名創(chuàng)優(yōu)品多數(shù)加盟商很難逃離‘開業(yè)3月流水下滑，開業(yè)2年出現(xiàn)虧損’的怪圈。”NOME家居創(chuàng)始人陳浩曾這樣說過。

能夠抗衡無印良品的企業(yè)肯定是存在的，所謂“江山代有人才出”，無印良品的神話不可復制，但是其成就卻可以有人超越的，誰又將成為這場紅海戰(zhàn)爭的最終勝利者?

標簽： 抄襲的零售品牌 名創(chuàng)優(yōu)品