從GoTo的崛起過程就能看到，世界第四大人口大國印尼未來還將產(chǎn)生更多的獨(dú)角獸。

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近幾年受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)放緩，東南亞卻出現(xiàn)逆勢增長，可謂一枝獨(dú)秀。

國際資本快速涌入，催生當(dāng)?shù)仄髽I(yè)迎來快速發(fā)展期。尤其是東南亞GDP最高的印度尼西亞，獨(dú)角獸企業(yè)正在快速成長。一個典型的例子，2022年4月，成立僅兩年的GoTo在印尼掛牌上市，估值超過280億美元。上市當(dāng)天開盤后股價大幅上漲，盤中市值突破300億美元。不可謂不生猛。

類似于GoTo這樣快速崛起的獨(dú)角獸在印尼不在少數(shù)，他們正在低調(diào)而又快速地成長中。

01 快速崛起

胡潤《2022年中全球獨(dú)角獸榜》顯示，印尼有5家企業(yè)上榜，其中有2家來自電商領(lǐng)域，1家來自金融科技領(lǐng)域。極兔速遞和Gojek分別以1300億元和700億元的估值排進(jìn)了TOP50。

這些公司是怎樣成為獨(dú)角獸的呢？

極兔做國際生意，2015年在雅加達(dá)成立，7年時間成為東南亞霸主，業(yè)務(wù)覆蓋馬來西亞、越南、泰國、新加坡、柬埔寨等市場。這個雄心勃勃的企業(yè)，甚至在2020年進(jìn)入了競爭更加激烈的中國市場。一開始，并沒有多少人認(rèn)為極兔能夠在中國活下去。然而，兩年時間位列“通達(dá)兔”第一梯隊(duì)，成長速度是肉眼可見的。

Gojek2010年成立于印尼。2021年5月，Gojek與電商巨頭Tokopedi同意合并，雙方共同創(chuàng)建GoTo，為印尼有史以來最大規(guī)模的合并。GoTo主要業(yè)務(wù)范圍涵蓋出行服務(wù)、快遞及短途配送服務(wù)、電子商務(wù)、金融服務(wù)等。GoTo在今年4月上市時候披露，平臺注冊用戶超過5500萬戶，同時已吸引超1400萬戶商家和超250萬戶的司機(jī)注冊。

Traveloka于2012年成立，2018年成為獨(dú)角獸，被稱為印尼版“攜程”，涵蓋印尼大部分國內(nèi)航線和航空公司，提供廉價機(jī)票和酒店優(yōu)惠。隨后其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到提供生活方式產(chǎn)品和服務(wù)，包括景點(diǎn)門票、活動、汽車租賃等內(nèi)容。不得不說，廉價航空公司這些年適應(yīng)了東南亞經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，往往能夠脫穎而出。

Ajaib成立于2019年，2021年成為獨(dú)角獸，有印尼版“富途”之稱。目前，Ajaib是印尼第五大股票經(jīng)紀(jì)公司，其用戶數(shù)在2021年8月末就超過了270萬戶。Ajaib在去年還獲得了1.53億美元的融資，引入了李嘉誠旗下的維港投資等機(jī)構(gòu)。

Kopi Kenangan在2017年成立，2021年成為獨(dú)角獸，是印尼知名咖啡連鎖品牌，通過線上線下相結(jié)合的方式，為用戶提供咖啡飲品。人口眾多的印尼，被資本界視為咖啡創(chuàng)業(yè)的熱土。Kopi Kenangan很像中國的瑞幸，價格只有在印尼的星巴克的一半，從而更加親民，蠶食著之前星巴克等傳統(tǒng)咖啡占領(lǐng)的市場份額。

除了這幾家上榜的企業(yè)，還有不少公司正在快速成長中，有望接棒獨(dú)角獸。

Blibli成立于2011年，是一家在線商城，也是印尼五大電商平臺之一，品類涵蓋美食、門票、日常用品等領(lǐng)域，為用戶提供良好的用戶體驗(yàn)，用戶可以通過官方商城購買所需產(chǎn)品。2017年6月通過收購印尼在線旅游網(wǎng)站Tiket.com的全部股份，業(yè)務(wù)擴(kuò)展至旅游。

東南亞在支付領(lǐng)域和電商領(lǐng)域，涌現(xiàn)出了不少優(yōu)秀的企業(yè)，有望出現(xiàn)更多的獨(dú)角獸。OVO在2016年成立，2017年獲得印尼政府頒發(fā)的電子支付牌照，有印尼版“支付寶”之稱，目前網(wǎng)約車平臺Grab和電商平臺Tokopedia均為其大客戶。OVO上榜2020胡潤全球最年輕獨(dú)角獸榜單。Xendit則成立于2015年，是一家金融科技公司，在印度尼西亞、菲律賓等東南亞地區(qū)提供領(lǐng)先的支付解決方案。Xendit的業(yè)務(wù)已經(jīng)成功地拓展到了菲律賓，從當(dāng)?shù)馗偁帉κ帜抢飺尩讲簧俦镜乜蛻簦热绶坡少e發(fā)展最快的初創(chuàng)公司之一直播應(yīng)用Kumu已成為其客戶。

當(dāng)然，獨(dú)角獸并不都是很賺錢的企業(yè)。前景無限的獨(dú)角獸公司因?yàn)橘Y本的大規(guī)模介入，并不差錢，就看誰能夠跑得更快。

從已上市的GoTo的表現(xiàn)能看出一些端倪。

資料顯示，GoTo在2018年～2020年中連續(xù)3年虧損，2021年虧損14.7 億美元。近期的消息，該公司在8月30日表示，半年凈虧損增加了一倍多，金額達(dá)到近10億美元。

與此同時，GoTo業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)張一直在繼續(xù)。8月30日，媒體報(bào)道GoTo成功打進(jìn)了加密貨幣市場，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，以838萬美元的價格收購了加密交易平臺PT Kripto Maksima Koin100%的股份。

當(dāng)然，從世界范圍來看，獨(dú)角獸依然具有數(shù)量稀少、發(fā)展速度快的特點(diǎn)。成為獨(dú)角獸并不容易的，需要滿足兩個條件：成立時間不能超過10年，估值要超過10億美元。

然而，印尼不斷有快速崛起的獨(dú)角獸，是有什么原因嗎？

02 資本助力

“出人意料的成功！”這是英國《金融時報(bào)》對印尼的評價。

印尼獨(dú)角獸能夠快速崛起得益于諸多的因素。

穩(wěn)定增長的經(jīng)濟(jì)環(huán)境讓印尼獨(dú)角獸能夠持續(xù)增長。印尼8月5日公布的數(shù)據(jù)顯示，印尼GDP連續(xù)5個季度正增長，經(jīng)濟(jì)從新冠肺炎疫情中強(qiáng)力恢復(fù)。英國《金融時報(bào)》此前曾發(fā)布報(bào)道稱，印尼取得了“出人意料的成功”。AC Ventures管理合伙人黃佩華現(xiàn)在的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了東南亞。她認(rèn)為，印尼是東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的發(fā)動機(jī)。而且印尼有望在2022年底踏上《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）核準(zhǔn)“末班車”，這將為印尼經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成又一個助力。

而在亞洲開發(fā)銀行發(fā)布新版《2022年亞洲發(fā)展展望》中，將東南亞地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期由4月預(yù)測的4.9%上調(diào)至5.1%。報(bào)告指出，強(qiáng)勁的國內(nèi)需求使印尼、菲律賓經(jīng)濟(jì)受益。不難想象，印尼獨(dú)角獸企業(yè)未來更加可期。

龐大的國內(nèi)市場需求也是其成長的土壤。印尼GDP總量排在東南亞11國中首位，有近3億人口，GDP達(dá)到1萬億美元，遠(yuǎn)超新加坡的3400億美元。畢馬威和匯豐銀行聯(lián)合發(fā)布的《亞太地區(qū)新興巨頭企業(yè)報(bào)告》顯示，10年前印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶不到2500萬戶，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了本國人口70%，達(dá)到了2.12億人。并且印尼人口結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)，年輕人數(shù)量眾多。

一些印尼公司僅依靠本國市場就足以成長為獨(dú)角獸。像電商平臺Tokopedia和Bukalapak、投資應(yīng)用程序Ajaib等，甚至Gojek和Traveloka也是在本國市場的支持下快速成長為10億美元公司。

另一個很重要的原因在于資本的瘋狂涌入。獨(dú)角獸們能夠快速崛起當(dāng)然離不開資本的助推，有了資本的參與，印尼創(chuàng)業(yè)企業(yè)更加便捷獲得融資機(jī)會。換句話說，也給眾多投資印尼的機(jī)構(gòu)提供了分享其成長紅利的機(jī)會。

以GoTo作為例子可以清晰看到資本助力。在其官宣合并5個月后，GoTo完成了IPO之前的最后一筆融資，金額為13億美元。投資方名單里包括谷歌、騰訊等科技巨頭，還有淡馬錫、阿布扎比投資局，春華資本等來自全球豪華陣容。此前，這家公司就已經(jīng)云集了國際資本，集齊了阿里、京東等來自中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭，紅杉資本印度、黑市、KKR、DST、軟銀資本等一眾知名的VC/PE機(jī)構(gòu)。其中軟銀遠(yuǎn)景基金和阿里巴巴還是其兩大重要股東。

鯨維度了解到，目前眾多中國機(jī)構(gòu)對于東南亞更加感興趣。

03 押注東南亞

資本為何鐘情于印尼？背后的原因也不復(fù)雜：押注包括印尼在內(nèi)的東南亞。

印尼是東南亞最大的市場，并且還在快速發(fā)展中，首先抓住印尼好的創(chuàng)業(yè)公司，其成長為獨(dú)角獸的可能巨大。其次，企業(yè)規(guī)模成型之后，業(yè)務(wù)也可以進(jìn)一步向整個東南亞擴(kuò)展。極兔速遞當(dāng)初走的就是這個模式。

資本對印尼初創(chuàng)企業(yè)的投資范圍還在擴(kuò)大。例如，今年年初一家以“喂魚”為主業(yè)的公司——eFishery宣布完成C輪融資，獲得資金9000萬美元。此次融資也是全球水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)初創(chuàng)公司所獲得的最大融資之一。據(jù)了解，這輪融資由淡馬錫（Temasek）、紅杉資本（Sequoia Capita）旗下的印度子公司以及日本科技巨頭SoftBank通過其Vision Fund II領(lǐng)投。

除了外部資本的助推之外，印尼的一些當(dāng)?shù)馗辉＜易鍖τ诔鮿?chuàng)領(lǐng)域也表現(xiàn)出極大的興趣，許多當(dāng)?shù)馗缓阑蜻x擇直接入股國內(nèi)成長型企業(yè)，或通過成立風(fēng)險(xiǎn)投資基金的當(dāng)時參與投資。當(dāng)?shù)貏?chuàng)投市場的火熱，這也是一些獨(dú)角獸企業(yè)在早期就能夠獲得資金的關(guān)鍵。

無疑，印尼的表現(xiàn)也是而今東南亞的寫照。人口約7億人的東南亞正在成為獨(dú)角獸的沃土，資本快速涌入后，東南亞的獨(dú)角獸數(shù)量也正在快速成長。《2022年中全球獨(dú)角獸榜》顯示，東南亞共有28家獨(dú)角獸，除了印尼的5家之外，新加坡有12家，越南有5家，菲律賓、泰國、馬來西亞分別有3家、2家和1家。

而且人口相對年輕的東南亞，互聯(lián)網(wǎng)用戶也在快速增長，從而在數(shù)字經(jīng)濟(jì)、物流、金融支付等方面涌現(xiàn)出了眾多獨(dú)角獸企業(yè)。以新加坡為例，Bolttech成立于2020年，構(gòu)建了一個數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，為數(shù)據(jù)保險(xiǎn)和設(shè)備保護(hù)產(chǎn)品和服務(wù)提供平臺，為保險(xiǎn)公司、分銷商和客戶之間聯(lián)系提供支持。

新加坡運(yùn)營網(wǎng)上汽車市場的創(chuàng)業(yè)公司Carro則成立于2015年，是一家C2C二手車交易服務(wù)平臺，引導(dǎo)車主將車輛開到維修店進(jìn)行檢測，并完成拍照，還提供二手車估價，幫助買家完成過戶、貸款等事項(xiàng)。

另外一家成立于2012年的新加坡獨(dú)角獸企業(yè)Carousell，是一個二手閑置物品交易平臺，業(yè)務(wù)主要面向東南亞、臺灣、香港等地區(qū)。用戶通過該平臺編輯商品信息并上傳實(shí)物圖，即可在平臺上自由交易閑置物品。這幾家獨(dú)角獸都受益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

谷歌等幾家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告顯示，東南亞數(shù)據(jù)以經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域規(guī)模在2025年將達(dá)到3000億美元，未來幾年獨(dú)角獸企業(yè)數(shù)量有望繼續(xù)快速增長。

誠然，要成為獨(dú)角獸企業(yè)并不容易，真正能成為獨(dú)角獸公司僅僅是很少的一部分，不少看上去有希望的企業(yè)也可能在幾年之內(nèi)消失了。

然而，一個不爭的事實(shí)是，印尼經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，這片土壤里的獨(dú)角獸數(shù)量未來勢必還將繼續(xù)增長。根據(jù)AC Ventures判斷，2025年印尼獨(dú)角獸數(shù)量很有可能超過30家。 對于機(jī)構(gòu)來說，投資東南亞將會是一段美妙的好時光。

標(biāo)簽： 快速成長