“如果我們的產品能夠做大做強，能夠代表中國走出國門的話，那一定是‘心誠則’朱砂產品。”禧念禮記創(chuàng)始人張長榮說。

如果說禧念禮記品牌是一群小女生在朋友圈里“玩”出來的品牌，那么心誠則品牌則是張長榮作為“85后”創(chuàng)業(yè)者的傾心之作。

從私人訂制到設計師標品

雖然張長榮的山東璟澤隆珠寶文化傳媒公司和禧念禮記商標均誕生于2016年6月，但她真正的創(chuàng)業(yè)該從2014年開始。

彼時，還是濟南鋼鐵集團職工的張長榮在休產假。閑暇之余，就會編制一些手串在微信朋友圈里“曬”。是年的2月9日，她編制的一條手串被朋友以50元價格買走之后，就在有意無意間開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

微信朋友圈里的交易，在一定程度上可以看做是“熟人經濟”。更何況在這之前，張長榮的微信好友還都很“純粹”。也就是說，這些好友基本是打過交道的親朋好友、同學校友等。與熟人經濟伴生的是“信任經濟”，是基于對人的信任而產生的對產品的信任。這樣的環(huán)境下，張長榮借勢打造“好產品+好人品”這一產品理念，可以說是水到渠成。

“很長一段時間里，都是朋友提需求。接到訂單，我就按照需求進貨、編織成品。”張長榮說，當朋友向自己的朋友推介、轉介之后，這樣形成的消費者圈層會成幾何級數增加。盡管如此，最初形成的“熟人經濟”依然沒變，所形成的“信任”依然存在。而在維系客戶中所形成的“私人訂制”模式，一直延續(xù)下來。

2017年，按照相關政策從濟鋼“買斷工齡”之后，張長榮開始考慮擴大公司業(yè)務規(guī)模。但人工私人訂制這種不可復制的營銷模式，一度制約了公司的發(fā)展。于是，開發(fā)設計師標品成為了新的業(yè)務方向。

做設計師標品，可行性較強。因為有三年私人訂制的款式積累，再加上設計師本身的創(chuàng)意，制作出的成品能滿足多數消費者的需求。此時的禧念禮記，所涉及的晶石素材不斷增加。客單價較高的蜜蠟、小葉紫檀等產品上市后，他們再次迎來了銷售額的激增。

做設計師標品最大的優(yōu)勢是效率提高，比如一個款式可以銷售幾千個，穿珠工人可以做到熟稔。同類產品需求量大，就能節(jié)省進貨成本。

整個2017年，全年買了670萬，幾乎是2016年的兩倍。2019年，銷量突破900萬。到2020年，全年銷售突破2000萬！

從標品思路中“篩”出朱砂

工業(yè)時代的商業(yè)優(yōu)勢，就是大批量生產。批量進貨、批量生產、模具成本攤薄、工人熟練程度提高……

但這樣的商業(yè)邏輯，放在珠寶晶石行業(yè)就很難行得通。

提及珠寶行業(yè)，大家首先想到的是黃金。黃金柔韌性強，做標品看似可行。

“但實際上，黃金標品也僅限于簡單工藝。”張長榮說，復雜的黃金工藝，像掐絲、鏤空等，所用的模具都是單品單做。可以說，工藝成本非常高。

而其他晶石就更難做到標準化了。像同樣的石榴石，不同批次差異很大。即便是同一批次、同一品級的產品，也存在差異。

產品本身存在的差異，就注定了設計師標品受限。如果不能實現(xiàn)純粹的標品銷售，公司體量就依然受限。這個時候，張長榮開始尋找可以做標準的產品。

經過多方面考察之后，她把目光鎖定到了朱砂上。

可以說，在中國沒人不識朱砂。從中藥鋪到民俗，再到教書先生的墨盒，朱砂可謂隨處可見。但真正了解朱砂的人卻不多。

“大家可能都知道雞血石。”張長榮說，雞血石是朱砂的伴生礦，里的紅色就是朱砂。

高提純朱砂利用特殊工藝壓成珠子，再配上有寓意的紋飾。這就是張長榮要做的朱砂飾品。與晶石珠寶不同，高提純朱砂成分一樣。所以，在壓制成珠的過程中，只要模具相同，產品的成色、大小、紋飾都是無差別的。

鎖定文創(chuàng)，用朱砂去承載國粹

最初，張長榮把朱砂產品命名為“禧念開運”。在她最初的設想中，朱砂產品算得上是晶石珠寶的替代品。但經過一段時間的市場打磨之后，她發(fā)現(xiàn)了朱砂產品本身更高的價值：文創(chuàng)！

正是基于此，張長榮于2019年為朱砂產品注冊“心誠則”商標。

朱砂可以壓成各式各樣的珠子，同時也可以賦以各式各樣的紋飾。而這個紋飾，就足以去承載文創(chuàng)，呈現(xiàn)內容。

“我首先要保證朱砂的純度，也就是高提純朱砂；其次，我需要做到外觀的原創(chuàng)性。”張長榮說，這算是承載文創(chuàng)的基礎。就像我們去飯店吃飯，首先要保證食材的安全，其次才是消費大廚的廚藝。

雖然是一次“跨行”嘗試，但作為立企之本的“好產品+好人品”產品理念不能丟。在之前的合作中，就有供應商擅自修改拋光工藝，而導致一批朱砂珠作廢。

“經過產品溯源找到原因后，我第一時間把這家供應商‘拉黑’了。因為這樣的商家不值得信任。”張長榮說，然后又花幾萬元重新訂做朱砂珠，把發(fā)出去的貨全部召回更換。召回事件之后，張長榮明白一個道理：產品質量必須牢牢抓在自己手里。于是，過去的2019年，她奔波于貴州、湖北等地，經過多番考察之后，選定了值得信賴的供應商，開展更加緊密的合作。

也只有最好的質量，才能不辜負消費者的信任。也只有最好的材質，才能承載起我們的文化創(chuàng)意，承載起我們的國粹文化。這就是張長榮的商業(yè)信仰。

目前開發(fā)的IP形象，有九尾狐、九色鹿，還有齊天大圣等，很受市場歡迎。

2019年正式做朱砂品牌，到2021年就占據了公司全年營業(yè)額的40%。可以說，朱砂產品為這位“85”后創(chuàng)業(yè)者帶來了好運。

心誠則：“85”后創(chuàng)業(yè)者的野心

“朱砂本身的寓意很多，像啟蒙、啟智、平安等。目前我們的產品，主要是平安主題。”張長榮說，“如果把你對親朋好友的祝福濃縮成一條，我想一定是平安。”

雖然九尾狐、九色鹿、齊天大圣等產品獲得了市場的青睞，但張長榮覺得還遠遠不夠。在她的商業(yè)藍圖中，最關鍵的是捕獲年輕人的“芳心”。

“有人說，現(xiàn)在的年輕人不愿意接受傳統(tǒng)文化。這樣的觀點，我不敢茍同。”她說，“多數情況下，年輕人不能夠接受的是形式和形態(tài)。”

古人有古人的審美，現(xiàn)代人有現(xiàn)代人的審美，而現(xiàn)在的年輕人又有一套獨特的審美體系。雖然1986年出生的她在業(yè)界仍屬于年輕人，但張長榮已經把目光投向更年輕的一代。“85后”、“90后”、“95后”、“00后”各有各的審美，甚至說尚未成年的“05后”，他們的審美也慢慢成形。一旦把產品定位為文創(chuàng)，把客群鎖定年輕人，就需要對他們進行深度了解、多層區(qū)分。

只要是喜歡的東西，年輕人一定會去了解內在的含義，進而把老祖宗的價值觀傳遞下來。傳承文化，承載國粹，這就是心誠則文創(chuàng)的品牌使命。

“如果顏色有信仰，那一定是中國紅。所以，有一天我們的朱砂產品一定會帶著傳統(tǒng)文化的IP走向世界。”在晶石領域很少談商業(yè)“野心”的張長榮，對于朱砂文創(chuàng)的期望，毫不避諱。

隨著我國國力增強，隨著我們中華民族偉大復興的深入，全世界都會關注中國，關注我們的國粹文化。

“民族的就是世界的。”張長榮說，“我相信我的朱砂產品能夠承載著國粹走向世界，我相信世界各國的消費者一定喜歡這些IP形象。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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