前幾日李湘在網(wǎng)上直播售賣日用品,引發(fā)了不小的議論聲音。8日她在微博上正面回擊稱,“家庭主婦們閑來無事的快樂購物時光!何必上綱上線大做文章呢?”其實在看過了李湘直播帶貨的驚人業(yè)績之后,就會覺得這句“閑來無事”也太過謙虛了。

不只是李湘,柳巖、王祖藍、李響等都開啟了親自帶貨主播的事業(yè),甚至連郭富城都參與直播叫賣自己代言的洗發(fā)水。有人覺得這是明星將自己降格成網(wǎng)紅的淪落,而這背后巨大的經(jīng)濟利益又讓大批的明星趨之若鶩。

李湘直播帶貨

月銷售破千萬

李湘在淘寶開設(shè)直播間賣貨已經(jīng)有一段時日,但是她前幾天在直播時公然推銷起衛(wèi)生巾來,才引發(fā)了熱議。“李湘家這是缺錢了嗎?”“明星都學(xué)網(wǎng)紅賣貨了,也太low了吧!”甚至有網(wǎng)友將其列入“活久見”系列。對于那些不和諧的議論聲,李湘8日在微博上回懟說,“有的事情,并不像你想象的一樣……家庭主婦們閑來無事的快樂購物時光!何必上綱上線大做文章呢!?您該干嗎干嗎去哈!要不然您實在無聊,也可以來我直播間買買東西!從幾塊錢到幾千萬的東西應(yīng)有盡有!祝您購物愉快哦!”同時在配圖中曬出了價值近千萬的豪車勞斯萊斯幻影,似乎在力證自己不差錢。

像李湘這樣曾經(jīng)貴為主持界“一姐”,并且家庭月開銷高達65萬的“貴婦”,竟然公開賣起了衛(wèi)生巾,乍看之下確實讓人大跌眼鏡。一般人都會覺得這是明星過氣淪落成網(wǎng)紅的表現(xiàn),是掉檔次的事情,但是悶聲發(fā)大財?shù)拿餍菦]準正在私下里偷著樂呢。從今年4月份開始,李湘幾乎每周都會在淘寶做一場直播,每場直播大約3個小時,如今李湘的月成交累計突破1000萬,位列淘寶“明星直播熱度榜”的首位,帶貨能力首屈一指。

現(xiàn)在李湘已經(jīng)將自己的微博名字從“主持人李湘”改成了“主播李湘”,看來是要將帶貨主播作為自己的主業(yè)來發(fā)展了。李湘的明星朋友圈也紛紛加入了她的直播行列,某明星將帶著自家的紅酒做客李湘的直播間銷售,林依輪也將帶著他自創(chuàng)的辣醬等美食開售。某明星還特意出鏡為李湘錄制了視頻助陣,“我們都在嘗試新的事情。”

明星直播背后

有專業(yè)團隊

前段時間柳巖與十幾位網(wǎng)紅一起以喊麥的方式直播賣貨,成為了大熱的娛樂新聞。“巖姐給各位老鐵承諾,如果在購物過程有任何不對,退貨巖姐買單。”在3個小時的直播里,柳巖如同復(fù)讀機一般地重復(fù)喊話,并且用各種夸張性、表演性的語言推銷產(chǎn)品。很多網(wǎng)友看過直播視頻后的第一反應(yīng)都是,“柳巖怎么會落魄到這個地步了?”當(dāng)年的當(dāng)家女主播竟然跟喊麥網(wǎng)紅主播并無二致。柳巖這場直播的成績是3小時銷售額高達1500萬。

就連郭富城都無法抗拒直播帶貨的誘惑。之前他與快手網(wǎng)紅辛巴在快手上合體直播,為自己代言的一款洗發(fā)水叫賣,當(dāng)時有超過110萬人在線觀看。雖然在強大的美顏濾鏡下郭富城變成了“蛇精臉”,但是卻創(chuàng)下了5秒鐘賣出16萬瓶洗發(fā)水的銷售奇跡,銷售額接近400萬。

明星加入直播帶貨行列已經(jīng)是大勢所趨。淘寶開始了“啟明星計劃”,在今年7月,已經(jīng)有超過百位明星入駐帶貨直播行列。在之前淘寶發(fā)布的“明星直播熱度榜”上,前三位分別是李湘、王祖藍和李響。王祖藍在“618”直播中賣出了超過1萬件珠寶,單場成交超300萬。劉畊宏夫婦聯(lián)手直播賣貨,創(chuàng)下了單場直播帶貨額80萬的成績。就連《延禧攻略》中爾晴的扮演者蘇青,在直播首秀中的成交額也高達25萬。從2線到18線,明星們的帶貨能力都不可小覷。

明星們大多都簽約了直播機構(gòu),背后有專業(yè)團隊在運作。據(jù)自媒體“娛樂資本論”采訪了解,李響一場直播背后的后勤團隊就有五六人,“兩個專項負責(zé)人,一個招商負責(zé)人,還有機動的公關(guān)、市場團隊”。李響的直播首秀在前期就準備了近半個月的時間,團隊讓李響把家里拍一圈照片,看看他家里用的什么東西,再幫他找商家。團隊還需要向品牌方溝通庫存、上架時間、優(yōu)惠價格,敲定直播的時間段、場地、燈光設(shè)備,以及向平臺溝通資源等。李響在4個多小時的直播時間里推薦了28件商品,首秀銷售額就高達200萬。現(xiàn)在有越來越多的藝人在咨詢直播帶貨的問題,直播機構(gòu)還建立了分公司專門服務(wù)藝人直播。不過直播機構(gòu)表示,他們最看重的是藝人的“心態(tài)”,也就是要肯放低姿態(tài),賣力推銷。

名氣直接變現(xiàn)

發(fā)揮名人優(yōu)勢

明星直播帶貨,這與大眾對于明星的慣常認知背道而馳。之前明星們都是各種大牌代言加身,而且在平日里難得一見,充滿神秘感,是“高大上”的象征。現(xiàn)在卻成為直播間里和網(wǎng)友面對面對話的銷售員,甚至賣著各種不入流的“地攤貨”,這看起來難登大雅之堂。

但是對于明星來說,直播帶貨讓他們能夠?qū)⒚麣庾儸F(xiàn)的途徑大大縮短了。明星們天生自帶的流量屬性,讓他們在直播帶貨領(lǐng)域能夠輕松輾軋網(wǎng)紅,能夠最大程度發(fā)揮自己的名人優(yōu)勢。現(xiàn)在這些做得風(fēng)生水起的明星主播,比如李湘、李響、柳巖等都是主持人出身,王祖藍也是著名快嘴、綜藝大咖,網(wǎng)絡(luò)主播對他們來說簡直是如魚得水。對于消費的網(wǎng)友來說,能夠與明星直接互動溝通,輕松享有“明星同款”,這種魔力和快感也是前所未有的。

明星們在下行,和廣大網(wǎng)友打成一片,各色網(wǎng)紅卻在攀升,登堂入室與國際大牌熱絡(luò)起來。某國際大牌邀請50位網(wǎng)紅做直播,2個小時賣出上萬支口紅,Papi醬則接到了售價幾十萬元的瑞士名表的廣告。這樣魔幻現(xiàn)實的錯位,是互聯(lián)網(wǎng)時代扁平化特點帶來的結(jié)果。

娛樂圈這個大型名利場,不管出現(xiàn)何種怪現(xiàn)象,最后都是應(yīng)了那句話,“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往”。明星、銷售方、平臺方在這波明星直播帶貨的風(fēng)潮中,又是一場賺得盆滿缽滿的多贏。