過完雙11、黑五和雙12，不知道有多少人還能說出“扶我起來，我還能買”。在年末大型的購物狂歡過程中，大眾熱門、小眾冷門一個也不落下。寄居蟹、蜥蜴、“小飛鼠”蜜袋鼯等冷門寵物，可編程機(jī)器人、自制鐘表、空氣懸浮等迷你機(jī)械模型，在短視頻平臺的推波助瀾下，成了年輕人的新寵和新玩具。

小飛鼠成網(wǎng)紅 “冷門寵物”如今不冷門

根據(jù)淘寶發(fā)布的雙12新數(shù)據(jù)，過去一年，有超過2000個新淘品牌誕生，2018年，有1000多個商家成交過1000萬，超過2萬個商家成交破100萬。而這些品牌背后是越來越多愿意為個性化需求以及創(chuàng)意腦洞買單的用戶。

在最為熱門的“異寵”店鋪“新派寵物”里，天生就是有房一族的寄居蟹最受歡迎。主人除了需要準(zhǔn)備相應(yīng)的飼養(yǎng)箱和墊材，還需要準(zhǔn)備好替換殼給它們在“蟹生”每一個新的階段“換房子”用。“小飛鼠”蜜袋鼯關(guān)注者眾多，從高處滑行后穩(wěn)穩(wěn)落在主人的手掌心里的小視頻讓它們成為了今年的“網(wǎng)紅”冷門寵物。

店主陶凱其實并不太認(rèn)可“異寵”這個行業(yè)分類。“這個詞是外界強(qiáng)加給我們的，我們并不覺得這類寵物多奇怪、多異類。它們大體上分為三類：第一類是冷血爬蟲，第二類是金絲熊、兔子、刺猬這些小寵，第三類是除了貓、狗、魚主流寵物之外相對新興的寵物。”

陶凱是黑龍江大慶人，目前常居上海，是個動物愛好者。2007年他從國美電器離職后，在淘寶上開店賣蜥蜴、水龜?shù)扰缹櫍慌笥褢蚍Q在賣“冷血動物”。新派寵物聚集了全國的小眾寵物愛好者，目前已經(jīng)成為國內(nèi)爬寵市場最大的品牌。

2018年，陶凱再次創(chuàng)業(yè)，新開一家“新派小寵店”，引入倉鼠、米拉莫、傘蜥、射水魚、枯葉龜?shù)龋恍O為小眾的寵物，一年多時間店鋪增長迅猛。陶凱說，如今的網(wǎng)購平臺不僅能輻射全國的買家，還有專門的平臺，讓小眾志趣相投的人聚合在一起。

親子類“流量擔(dān)當(dāng)”

兒童科學(xué)玩具朋友圈刷屏

搖一搖杯子，啤酒變成飲料;不同顏色的泡泡通過特殊方式吹出“象鼻”的形狀;自己組裝一套可以遠(yuǎn)程控制的液壓機(jī)械手臂……如果你認(rèn)識足夠多的寶媽，那朋友圈一定經(jīng)常被兒童實驗科學(xué)玩具“刷屏”，它們稱得上是親子圈當(dāng)之無愧的流量之王。

大家對“科學(xué)玩具”這個概念可能有些陌生，現(xiàn)在還有STEM玩具、科學(xué)教育器材等別稱。科學(xué)玩具包括物理化學(xué)小實驗，也包括電子機(jī)械的玩具、可編程的機(jī)器人等。既可以是科學(xué)教育的器材，也可以當(dāng)做寓教于樂的玩具。正在被廣泛應(yīng)用于家庭和學(xué)校科學(xué)教育的場景。

品牌創(chuàng)始人是山東小伙張玉仕，2009年大專畢業(yè)后，他發(fā)現(xiàn)想找研發(fā)類工作很困難，在研發(fā)應(yīng)聘產(chǎn)品的時候無意中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購市場的空白，于是2010年起在淘寶開店，自主研發(fā)科學(xué)類小玩具，售賣液壓機(jī)械手、火星探測車、雙足機(jī)器人等從物理化學(xué)小實驗到電子機(jī)械小模型。

到了2013年，他已成立公司并開始量產(chǎn)，2018年銷售額達(dá)到1千萬。目前，包括做科學(xué)教育的央企都找到他開始合作。2019年他的店鋪連續(xù)兩年保持300%以上的年增長率，最近正在開發(fā)第四代產(chǎn)品，“科學(xué)玩具將不再是一個小眾的行業(yè)，讓每一個孩子愛上科學(xué)!”

平臺筑巢 95后創(chuàng)意商品激發(fā)新市場

中國社科院副研究員張華認(rèn)為，網(wǎng)購平臺是筑巢和引鳳的關(guān)系，中小企業(yè)商家成功的案例有幾個特點，第一是傳播方式要跟上潮流，帶貨、直播一定要跟上時代的步伐;第二是“術(shù)業(yè)有專攻”，要進(jìn)入有個性的、細(xì)分的市場。

根據(jù)《2019中國年輕創(chuàng)造力洞察報告》，年輕人創(chuàng)業(yè)開設(shè)的店鋪中，超過4成都在銷售“創(chuàng)意商品”，尤其是95后年輕人的創(chuàng)意商品店鋪，平均增速比大盤整體增速高出近7倍。這也反映出新一代年輕人追求新鮮、個性的消費需求。

淘寶大快消行業(yè)總監(jiān)天德表示，新店鋪穩(wěn)步成長且在一年內(nèi)便能脫穎而出，證明當(dāng)前的個性化消費為新商家、新品牌提供了一個全新的發(fā)展契機(jī)。以前冷門文化愛好者較為分散，找不到賣家，也找不到同好。如今，龐大的消費人群、快速增長的消費規(guī)模、多元化的消費需求被聚集起來，不僅使得中小商家快速成長，也給了消費者同好們交流和分享的機(jī)會。“由一幫年輕人共同打造了一個百花齊放的零售生態(tài)市場。”

標(biāo)簽： 兒童科學(xué)玩具