看短劇，不但不用充錢，還能領(lǐng)紅包賺錢？短劇興起，消費者為追短劇大額充值的案例屢見不鮮，而免費就能看的短劇也收獲了眾多用戶。去年才誕生的看短劇App紅果短劇，今年9月其月活躍用戶已突破1.2億，增速驚人。

看起來應(yīng)該付費的內(nèi)容產(chǎn)品，為何打出“免費”牌？記者觀察發(fā)現(xiàn)，這些免費短劇App正試圖復(fù)制網(wǎng)絡(luò)小說免費閱讀、看“新聞”能賺錢的商業(yè)模式，也令短劇內(nèi)容魚龍混雜的問題進(jìn)一步凸顯。

免費短劇App用戶飛速增長

“喜歡哪部短劇再等等，說不定過段時間就能免費看。”熱衷刷短劇的于女士近日發(fā)現(xiàn)一款看劇“神器”——紅果短劇App。她欣喜地發(fā)現(xiàn)，之前她花費兩百多元才解鎖某個小程序的部分短劇，而這款A(yù)pp免費提供觀看許多收費短劇。

記者在這款A(yù)pp中看到，平臺內(nèi)幾乎所有短劇都是免費觀看，不但無需充值解鎖，觀看過程中也不會彈出任何廣告。這些短劇中不乏付費爆款之作，比如上線首日充值破2000萬元的《我在八零年代當(dāng)后媽》，登上多個平臺充值榜前列的《夜色將明》《引她入室》等。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款短劇App還以“看劇賺錢”的方式急速擴張，吸引了一批此前沒有看短劇習(xí)慣的中老年人。“打卡、簽到、看劇都能領(lǐng)各種鉆石，每天凌晨自動兌換成現(xiàn)金收益。”齊女士表示，她62歲的母親此前并不看短劇，是被朋友推薦才下載，“從早刷到晚，每天能掙個兩三塊，攢夠30元就能提現(xiàn)，老太太很樂呵。”

免費和返現(xiàn)的雙重刺激，讓紅果短劇App短時間內(nèi)迅速聚攏用戶，不斷虹吸流量。去年8月，紅果短劇獨立App上線。第三方機構(gòu)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，今年3月，這款A(yù)pp人均單日使用時長約1.38小時，超越愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、芒果TV四大長視頻平臺。今年9月，其月活躍用戶更是一舉沖破1.2億，同比增1045.9%。

商業(yè)模式繼承免費閱讀衣缽

今年下半年，蓬勃發(fā)展的短劇行業(yè)內(nèi)部發(fā)生明顯變化，免費短劇的份額不斷提升。

此前，付費看劇曾是短劇市場的絕對主流，但這種模式高度依賴“投流”，需要購買流量增加曝光度，以吸引觀眾付費訂閱。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，今年下半年以來，全網(wǎng)短劇付費投流熱度下降，流量采買費用日均消耗從今年6月1日的7556萬元，已不斷跌至9月1日的6339萬元。與此同時，依靠App應(yīng)用內(nèi)廣告、電商分成等流量變現(xiàn)的短劇模式崛起，紅果短劇、星芽短劇、河馬劇場等免費短劇平臺高歌猛進(jìn)，引起廣泛關(guān)注。

“免費短劇占行業(yè)收入已超30%，比例還在持續(xù)上升，預(yù)計年底能達(dá)到50%。”在短劇投資人張霄看來，市場模式的轉(zhuǎn)變并非偶然，而是市場競爭激烈和互聯(lián)網(wǎng)平臺流量焦慮的共同結(jié)果。

這一模式并非獨創(chuàng)。記者觀察發(fā)現(xiàn)，免費短劇的一整套商業(yè)模式，實際上是與網(wǎng)絡(luò)小說免費閱讀、看“新聞”掙錢極其類似，甚至就是承其衣缽。事實上，紅果短劇也并非無名之輩，這家背靠抖音集團(tuán)的平臺，其App上線前的部分團(tuán)隊人員就來自番茄小說，后者也源源不斷為其提供小說IP資源。

在短劇行業(yè)編劇胡曉看來，目前，免費短劇還處于大量燒錢換用戶的積累階段，但相比小程序，短劇App可探索更多其他業(yè)務(wù)，如版權(quán)變現(xiàn)、廣告分賬、品牌植入和電商傭金等。“它更被互聯(lián)網(wǎng)巨頭看重的，是流量搶收后的長遠(yuǎn)價值。”

流量運營與內(nèi)容質(zhì)量難平衡

對以免費模式起家的短劇來說，吸引并留存觀眾注意力優(yōu)于一切。那怎樣才能更好抓住觀眾？記者觀察發(fā)現(xiàn)，核心關(guān)鍵詞就一個：下沉。

“觀看短劇的主力正快速發(fā)生變化，從一、二線城市的年輕人迅速擴張至三、四線的中老年人群。”張霄表示，短劇免費看的模式看上去更“誘人”，更迎合銀發(fā)族的觸網(wǎng)習(xí)慣。

而流量至上的策略，更令短劇內(nèi)容魚龍混雜的情況更加凸顯。記者瀏覽多個免費短劇App看到，部分熱播微短劇故意制造沖突、設(shè)計狗血情節(jié)，明顯違背時代潮流，標(biāo)題也奪人眼球，如《婆婆聽不懂人話》《兒媳將我塞進(jìn)麻袋后，我殺瘋了》《父親二婚當(dāng)天，我把后媽送進(jìn)大牢》《養(yǎng)兒不防老，我大義滅親》等。

“流量時代，如果不加強監(jiān)管，平臺通過低俗情節(jié)甚至不當(dāng)價值觀來獲取流量牟取利益的沖動就會更加強烈。”胡曉表示，一邊是流量運營打開更加繁榮的市場，一邊是內(nèi)容要避免滑向“媚俗”，如何尋找其中的平衡點，是行業(yè)亟待思考的問題。

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