互聯(lián)網(wǎng)紅利在一二線城市趨于飽和 中小城市和縣城消費(fèi)潛力巨大

游戲下沉 小鎮(zhèn)青年的“富礦”咋挖?

“作為異鄉(xiāng)的年輕人，游戲是我和他們交朋友最快的方式。”一位漂泊在外的小鎮(zhèn)青年說(shuō)。

11月7日，企鵝智庫(kù)發(fā)布了《2019-2020下沉市場(chǎng)網(wǎng)民消費(fèi)與娛樂(lè)白皮書(shū)》。

在這份“白皮書(shū)”里提到，下沉市場(chǎng)人均每月消費(fèi)62元左右，

與一二線城市網(wǎng)民消費(fèi)87元相比花費(fèi)低一些，同時(shí)可以看出未來(lái)市場(chǎng)潛力較大。

誰(shuí)將在這“優(yōu)越感”中最終獲利，誰(shuí)又將真正主宰未來(lái)“游戲”的命運(yùn)，是小鎮(zhèn)青年還是游戲廠商?

在“挖掘下沉市場(chǎng)”這一“金礦”的同時(shí)，人們或許還需要挖掘另一個(gè)答案。

玩家

“游戲是交朋友最快的方式”

范君俊去年還在北京打拼，今年3月到成都的鄉(xiāng)下生活。他說(shuō)：“作為異鄉(xiāng)的年輕人，游戲是我和他們交朋友最快的方式。”從大城市到小鎮(zhèn)生活，安逸是范君俊最大的感受，“我們好像每天有特別多的時(shí)間……小鎮(zhèn)生活節(jié)奏又慢，讓我們多了很多打游戲的時(shí)間。”

范君俊在北京玩“吃雞”，到小鎮(zhèn)依舊能找到隊(duì)友一起“組隊(duì)”，游戲時(shí)間給了他們更多快樂(lè)。范君俊對(duì)于小鎮(zhèn)青年玩游戲最直觀的感受就是：“他們對(duì)于一款游戲的忠誠(chéng)度較高，很愿意為一款游戲花時(shí)間、花精力，更愿意花錢(qián)，他們將游戲玩得好變成自己的標(biāo)簽，把游戲人物的人生與自己的生活拉得很近。”

現(xiàn)狀

小鎮(zhèn)青年玩網(wǎng)游人均月消費(fèi)62元

沒(méi)錯(cuò)，根據(jù)“白皮書(shū)”，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指出互聯(lián)網(wǎng)人口紅利在最優(yōu)市場(chǎng)(一二線城市)趨于飽和，這讓研究更廣大的中小城市和縣城更具迫切的現(xiàn)實(shí)意義，下沉市場(chǎng)蘊(yùn)藏著無(wú)限金礦。

根據(jù)CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心)最新數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.47億，根據(jù)QuestMobile(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司)公布的各地區(qū)、各年齡段手機(jī)網(wǎng)民的占比推算，下沉手機(jī)網(wǎng)民(三線及以下地區(qū)，18-45歲)規(guī)模約為3.96億。2019年3月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總時(shí)長(zhǎng)同比增量208.4億小時(shí)，55%增量來(lái)源于下沉市場(chǎng)，在一二線城市之外，更海量的人群正在逐漸上網(wǎng)。

對(duì)于2019年9月下沉市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)TOP10給出的數(shù)據(jù)，游戲平臺(tái)位列總榜第五的位置，同比增長(zhǎng)率127%。在所有娛樂(lè)活動(dòng)中，長(zhǎng)視頻和網(wǎng)絡(luò)游戲具有用戶滲透率較高、日均使用時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)、付費(fèi)意愿較高、整體用戶黏度較輕等特征。其中游戲付費(fèi)占比較高，下沉市場(chǎng)人均每月消費(fèi)62元左右，而一二線城市網(wǎng)民消費(fèi)87元。對(duì)于同樣的下沉市場(chǎng)，下沉青年比下沉中年花費(fèi)更多，在游戲領(lǐng)域有較強(qiáng)的付費(fèi)能力。

對(duì)于細(xì)分消費(fèi)門(mén)類比較，下沉網(wǎng)絡(luò)游戲付費(fèi)用戶中，58%主要用于購(gòu)買(mǎi)道具，54%用于購(gòu)買(mǎi)皮膚或服裝。其中，下沉青年更多用于購(gòu)買(mǎi)服飾、人物角色、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，而下沉中年更多用于購(gòu)買(mǎi)道具和升級(jí)經(jīng)驗(yàn)。

從手游類型興趣TGI來(lái)看，下沉網(wǎng)民各類型游戲TGI指數(shù)高于100，說(shuō)明對(duì)于游戲的興趣偏好均高于全體網(wǎng)民。其中棋牌休閑益智類游戲TGI指數(shù)最高，分別為116和112。一二線城市網(wǎng)友對(duì)于飛行射擊類游戲偏好較高，達(dá)到了107。

業(yè)內(nèi)

“無(wú)限金礦”需要文化引領(lǐng)

“白皮書(shū)”已將下沉市場(chǎng)形容為“無(wú)限金礦”。對(duì)此，資深游戲策劃師葉偉坦言：“從游戲設(shè)計(jì)之初確實(shí)考慮到下沉市場(chǎng)的受眾，但絕不是策劃一款游戲的最主要目標(biāo)客戶群，因?yàn)椴还苁俏幕瘖蕵?lè)項(xiàng)目還是游戲項(xiàng)目都要有文化引領(lǐng)性，不是說(shuō)下沉市場(chǎng)的審美就是差的，游戲是做給年輕受眾的，將游戲做好才能讓下沉市場(chǎng)花錢(qián)。”

對(duì)于下沉市場(chǎng)愛(ài)買(mǎi)皮膚和場(chǎng)景這些內(nèi)容，游戲廠商是否會(huì)加大設(shè)計(jì)投入的問(wèn)題，鯤鵬金翅CEO徐鵬告訴北京青年報(bào)記者：“人物皮膚、技能、場(chǎng)景等元素是一款游戲最為掙錢(qián)的點(diǎn)，游戲企業(yè)一定不能放過(guò)這塊‘肥肉’，同時(shí)找到藍(lán)海受眾就要為他們提供更多漂亮的皮膚，更多特屬的技能，讓他們?cè)谟螒蛑蝎@得優(yōu)越感。”

但在營(yíng)銷層面，徐鵬指出：“降維傳播更有利于在下沉市場(chǎng)收獲更多，項(xiàng)目組要找到下沉市場(chǎng)所在的地方，他們匯集的地方才是我們營(yíng)銷的重點(diǎn)，對(duì)于一二線城市所謂的淘汰的營(yíng)銷渠道，可以在下沉市場(chǎng)用起來(lái)。”

標(biāo)簽： 小鎮(zhèn)青年玩網(wǎng)游