近兩年，電商行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)紛紛轉(zhuǎn)向三四線城市 農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)等為主的下沉市場(chǎng)。但近期，主打下沉市場(chǎng)的電商平臺(tái)淘集集深陷拖欠供應(yīng)商貨款的危機(jī)。15號(hào)，淘集集CEO張正平在官方微博發(fā)布了“致伙伴們的一封道歉信”，承認(rèn)資金鏈斷裂，還不上貨款。淘集集如何走到今天的窘境?又該如何自救?

我們的記者采訪到了淘集集CEO張正平。

淘集集：燒錢(qián)“攢”客戶 負(fù)債高達(dá)16億元

10月18日，記者位于上海江場(chǎng)路的淘集集總部，幾經(jīng)周折聯(lián)系采訪到淘集集CEO張正平。張正平說(shuō)，目前公司負(fù)債主要分為兩部分，供應(yīng)商的貨款和廣告代理投放的欠款，負(fù)債總額為16億元左右。

淘集集CEO 張正平 ：我們目前供應(yīng)商欠款是8.69億，真實(shí)的一個(gè)數(shù)字，我們還有一部分就是廣告代理投放的欠款。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在主要的事件其實(shí)都是供應(yīng)商上門(mén)收取欠款。

打著“買(mǎi)得多，賺得多”口號(hào)的淘集集，于2018年8月上線，是主攻三、四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的社交電商平臺(tái)。通過(guò)瘋狂補(bǔ)貼，燒錢(qián)獲客，淘集集僅僅幾個(gè)月的時(shí)間就獲得了1.3億注冊(cè)用戶，但用戶轉(zhuǎn)化率并不高。針對(duì)拖欠供應(yīng)商欠款，淘集集目前提供了兩種解決方案。

淘集集CEO 張正平 ：第一種方案就是先收取一定的貨款，然后其他的債務(wù)等我們有償付能力的時(shí)候繼續(xù)還清。第二種的話就是債轉(zhuǎn)股的形式，我們一樣的先償付一定的貨款，其它剩余的債務(wù)變成股份的形式，大的供應(yīng)商變成我們公司的股東。

張正平稱，淘集集正在展開(kāi)一系列“自救”行為，如引入重組方、與商戶協(xié)議延期還債等，但能否實(shí)現(xiàn)翻盤(pán)，尚難以判斷。

淘集集CEO 張正平 ：目前只是卡在目前完成的第一步，是需要大家同心協(xié)力，把資產(chǎn)重組協(xié)議推進(jìn)下去，達(dá)到50%的一個(gè)(用戶簽約)法定量，才能進(jìn)一步。

淘集集供應(yīng)商：拿回貨款需簽“霸王條款”

剛剛片中張正平表示，淘集集資產(chǎn)重組的關(guān)鍵在于供應(yīng)商的簽約率是否達(dá)到50%，這種解決方案有人敢接盤(pán)嗎?被拖欠貨款的另一方，供應(yīng)商是否能接受呢?

來(lái)自河南的劉先生是今年4月份進(jìn)駐到淘集集平臺(tái)的，當(dāng)時(shí)淘集集負(fù)責(zé)招商的人員告訴他，平臺(tái)日均單數(shù)大，回款的日子最遲是45天。而如今劉先生已經(jīng)有3個(gè)多月沒(méi)有收到貨款了。

淘集集供應(yīng)商 劉先生 ：我這邊是做食品的，拖欠的款的話加上沒(méi)有到賬的話，差不多有130多萬(wàn)左右。這個(gè)是淘集集最新后臺(tái)商家(界面)，就是說(shuō)我們?nèi)绻堑?0月20號(hào)的時(shí)候不簽?zāi)莻€(gè)合同的話，到時(shí)候(首批到賬金)將會(huì)從20%，調(diào)為15%，他這個(gè)明顯的就是霸王條約。

淘集集在《債務(wù)重組協(xié)議》中說(shuō)明，淘集集將在商家簽約兩個(gè)月內(nèi)完成收購(gòu)，并在收到收購(gòu)價(jià)款15個(gè)工作日內(nèi)支付20%的債務(wù);重組以后的公司估值達(dá)到15億美金時(shí)，將在3個(gè)月內(nèi)兌付10%債務(wù)，估值達(dá)到20億美金或上市時(shí)，將在3個(gè)月內(nèi)兌付剩余70%債務(wù)。同時(shí)，在估值無(wú)法達(dá)到目標(biāo)值從而不能兌付時(shí)，債務(wù)仍由以創(chuàng)始人張正平為代表的甲方承擔(dān)。對(duì)此，大部分供應(yīng)商表達(dá)了擔(dān)憂。

淘集集供應(yīng)商：因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)合同上面都條條款款我不能夠理解，包括說(shuō)錢(qián)簽完欠到什么時(shí)候//因?yàn)槲易约河X(jué)得我自己是真金白銀，我自己現(xiàn)錢(qián)投進(jìn)去的，然后我等那么長(zhǎng)時(shí)間，我感覺(jué)有點(diǎn)害怕

淘集集供應(yīng)商：其實(shí)我也沒(méi)啥辦法，因?yàn)槲腋杏X(jué)這個(gè)合同簽了也拿不到，不簽也拿不到，就是感覺(jué)都拿不到錢(qián)。他簽這個(gè)合約的前提條件下，是等融資人進(jìn)來(lái)才給你20%。如果要是沒(méi)有融資人的話，他不給。

淘集集供應(yīng)商 劉先生：無(wú)論就是說(shuō)你以后前景有多好，就說(shuō)我都不在乎，我現(xiàn)在只希望就是把這個(gè)錢(qián)拿回來(lái)

而另一部分淘集集供應(yīng)商則表示對(duì)公司的管理層有信心，愿意去等待公司下一步的進(jìn)展。

淘集集供應(yīng)商：我覺(jué)得按淘集集過(guò)去這一年的發(fā)展速度來(lái)講，市值達(dá)到20億美金(元)，覺(jué)得不是很遙遠(yuǎn)的事情，還是對(duì)他們挺有信心的。

供貨商資金被挪用 淘集集涉嫌違規(guī)

此前，淘集集CEO張正平在致歉信上表示公司的決策出了失誤，在融資未得到確認(rèn)的情況下，選擇繼續(xù)虧損推廣獲取用戶。那么從另一個(gè)角度來(lái)看，淘集集用供應(yīng)商的資金去進(jìn)行推廣，從而獲取用戶的做法是否合規(guī)呢?

從當(dāng)前淘集集的商業(yè)模式看，商家付完款后，資金會(huì)在平臺(tái)賬戶停留一段時(shí)間，然后供應(yīng)商再進(jìn)行提現(xiàn)。這一段時(shí)間，在供應(yīng)商看來(lái)是T+30回款周期，在金融監(jiān)管層面就形成資金池。

上海市新華律師事務(wù)所高級(jí)合伙人 蔣振偉 ：這個(gè)行為首先肯定是一個(gè)違規(guī)的行為， 因?yàn)榻衲昴瓿踔袊?guó)人民銀行針對(duì)備用金存款專門(mén)是發(fā)放了一個(gè)通知，在這個(gè)通知里面是明確的要求第三方支付平臺(tái)如果在交易的過(guò)程中間涉及到客戶的貨款或者是備用金， 必須要交到第三方的一個(gè)監(jiān)管的一個(gè)支付機(jī)構(gòu)里面

此外，從盈利模式上，專家表示，互聯(lián)網(wǎng)電商從最初的“免費(fèi)”模式獲取用戶，到后來(lái)以低價(jià)博得市場(chǎng)占有率，此后，打上“燒錢(qián)獲客”、“下沉市場(chǎng)”標(biāo)簽的電商并不少見(jiàn)，都曾用類似的方式迅速搶占市場(chǎng)。專家表示，燒錢(qián)獲客不是問(wèn)題，問(wèn)題在于能不能堅(jiān)持“燒”到盈利的時(shí)候。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究中心主任 勞幗齡 ：用戶為王是建立在你前邊產(chǎn)品過(guò)得硬的基礎(chǔ)上，而不是說(shuō)你今天幾乎是兩手空空想去套白狼了。它有產(chǎn)品有核心有內(nèi)容的時(shí)候再去爭(zhēng)用戶，這時(shí)候是可以的。

中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)院 李勇堅(jiān)：電商的未來(lái)發(fā)展從宏觀上來(lái)說(shuō)，它要發(fā)展更好的話就是三個(gè)方面，第一個(gè)方面就是服務(wù)號(hào)消費(fèi)者，第二個(gè)方面就是服務(wù)好我們整個(gè)的線下商業(yè)體系，第三個(gè)就是服務(wù)好經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

標(biāo)簽： 淘集集負(fù)債16億