刷著抖音，看著直播，錢包就癟了。看著網(wǎng)紅試涂口紅、試穿衣服、試吃零食，購買欲被直播氛圍迅速點燃。多次在網(wǎng)紅帶貨直播中下單的許女士告訴《證券日報》記者：“在這種氛圍下，人很容易產(chǎn)生沖動消費，甚至擔心下單晚了商品被搶購一空”。

事實上，這只是網(wǎng)紅帶貨經(jīng)濟在消費終端的一個碎片化細節(jié)。《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示，2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)同比增長180%，2018年淘寶直播平臺“帶貨”超千億元，同比增速近400%。除淘寶外，當前在抖音、微博等平臺上，“網(wǎng)紅帶貨”同樣如火如荼。

每日一淘副總裁陳言卿在接受《證券日報》記者采訪時表示：“網(wǎng)紅帶貨交互感、代入感較強，更容易產(chǎn)生信任，減少決策時間。我認為視頻帶貨會是未來電商的標配，甚至會是未來的主要業(yè)態(tài)和場景。”

“買它，買它!”更接地氣

知名家紡上市公司直播運營主任馮碟告訴《證券日報》記者：“帶貨經(jīng)濟其實就是品牌開始依靠個人，通過直播、短視頻，圖文這種更加直觀接地氣的形式，直接推薦品牌的產(chǎn)品，為品牌帶來銷售額。”

“OH MY GOD!”、“買它，買它!”、“我不允許有人還不知道它!”……這些耳熟能詳?shù)睦罴宴鶐ж浾信朴谜Z對消費者似乎有種魔性洗腦的功效。

“傳統(tǒng)廣告為了凸顯品牌的格調(diào)更注重內(nèi)容的高大上，而網(wǎng)紅帶貨互動性強，內(nèi)容接地氣。網(wǎng)紅幫消費者親身試產(chǎn)品才是更能打動消費者的內(nèi)容。”馮碟說道。

《證券日報》記者從一家知名家紡上市公司獲悉，公司在跟網(wǎng)紅薇婭的一次合作中，四千多套產(chǎn)品上架即被秒空，銷售額1秒突破百萬元。

品控成達摩克利斯之劍

據(jù)陳言卿介紹，網(wǎng)紅帶貨通常是按銷售額提成，粉絲較多的網(wǎng)紅會有底薪(即服務費)。網(wǎng)紅帶貨投入產(chǎn)出比在直播進行以及結(jié)束后均以明確的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，且成本較傳統(tǒng)廣告低，這成為網(wǎng)紅帶貨經(jīng)濟迅速發(fā)展的基礎。

《證券日報》記者從一份薇婭報價單上看到，帶貨品類分為美妝、食品、生活等，其中美妝報價最高。國產(chǎn)美妝產(chǎn)品報價為服務費45000元+35%傭金，國際美妝產(chǎn)品報價為服務費55000元+15%傭金。而記者從另外一份某知名衛(wèi)視綜藝節(jié)目廣告報價單上看到，最低價格為350萬元。

馮碟給記者算了筆賬：“投一部知名視頻網(wǎng)站的s級電視劇，費用大概在幾百萬元，甚至上千萬元，而請薇婭做直播，家紡類的費用是2.3萬元服務費+20%傭金。”

投入產(chǎn)出比直觀清晰、成本具備明顯優(yōu)勢，網(wǎng)紅帶貨作為一種新興商業(yè)模式快速崛起的邏輯已然清晰。然而，隨著近期頻出的直播帶貨翻車、銷售數(shù)據(jù)造假、售后服務堪憂等問題浮出水面，網(wǎng)紅帶貨經(jīng)濟的弊端也暴露無遺。其中，消費者最為關(guān)心的品質(zhì)控制問題更是猶如高懸在頭上的達摩克利斯之劍。

陳言卿坦言：“品控對網(wǎng)紅確實是很大的問題，相對來說電商平臺在供應鏈、品控以及售后服務上較網(wǎng)紅個人團隊更有優(yōu)勢。”

據(jù)了解，網(wǎng)紅主播也分為王牌主播，頭部主播、明星主播、微博網(wǎng)紅主播、腰部主播這樣的矩陣梯隊。馮碟指出：“頭部網(wǎng)紅對于品控把關(guān)相對會嚴一些。”

針對網(wǎng)紅帶貨暴露出的種種弊端，陳言卿認為仍需要多方協(xié)力共促市場持續(xù)健康的發(fā)展。“監(jiān)管部門已經(jīng)出臺了對網(wǎng)紅直播的監(jiān)管政策，平臺方也需要負起責任對上架商品加強審核，對于網(wǎng)紅也亟需建立起信用分級機制加強管理。”

標簽： 網(wǎng)紅帶貨模式