什么是自然淘汰策略?

自然淘汰策略是指超市不主動(dòng)放棄某商品，而是將其留在市場(chǎng)上，直至其完全衰竭為止。采取這種策略主要著眼于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的分析，由于總有一些處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的超市會(huì)提前退出市場(chǎng)，所以讓進(jìn)入衰退期的商品繼續(xù)留在賣(mài)場(chǎng)里就可接受這些退出者留下的利益。采取這種策略的超市必須有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)也將面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。

自然淘汰策略的選擇具體是怎么樣的?

采取自然淘汰策略時(shí)，還要做進(jìn)一步的策略選擇：

1.連續(xù)策略。超市保持過(guò)去的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)原有的市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售渠道、定價(jià)、促銷(xiāo)措施維持不變，使該商品繼續(xù)自然衰退，直至結(jié)束市場(chǎng)生命。

2.集中策略。超市賣(mài)場(chǎng)將促銷(xiāo)活動(dòng)集中在最好的終端市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道上，為維持其銷(xiāo)售做最后的努力。

3.強(qiáng)制策略。超市不顧一切地大幅降低銷(xiāo)售費(fèi)用，強(qiáng)制地降低成本。這種策略會(huì)加速商品的衰退，但由于在一定時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售量的下降滯后于推銷(xiāo)費(fèi)用的下降，所以在一個(gè)較短的時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售量可能維持不變或僅僅是較慢地下降，超市從而有可能增加利潤(rùn)。

總之，如何淘汰疲軟商品將是超市最難做出的決策之一。首先，要能正確判斷商品是否進(jìn)人衰退期;其次，對(duì)淘汰疲軟商品要采取適當(dāng)?shù)姆绞健＝鉀Q好這個(gè)問(wèn)題的基礎(chǔ)是有健全的商情分析制度和確切的市場(chǎng)信息資料。

標(biāo)簽： 自然淘汰策略的選擇超市不主動(dòng)留在市場(chǎng)