如果說(shuō)2019年是直播帶貨元年，那么2020年大概可稱為明星直播帶貨元年。

最近，包括汪涵、劉濤、陳赫、葉璇在內(nèi)的多位明星，都相繼開(kāi)啟了自己的直播間，有的一場(chǎng)交易總額就超過(guò)1億元。

風(fēng)口之下，明星們迎來(lái)新機(jī)遇，然而與此同時(shí)，直播帶貨的門(mén)檻也在提高，賺錢(qián)似乎沒(méi)想象中那么簡(jiǎn)單。

視頻截圖：劉濤在直播中

明星紛紛試水直播帶貨 一場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)億

5月8日，商務(wù)部副部長(zhǎng)王炳南曾介紹，“五一”期間，線上消費(fèi)大幅增長(zhǎng)，全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長(zhǎng)36.3%。其中，直播帶貨成為新熱點(diǎn)，電商直播場(chǎng)次和直播商品數(shù)量同比分別增長(zhǎng)1倍和4.7倍。

直播帶貨成為“新風(fēng)口”，明星也成為較早一批站在風(fēng)口上的人。從去年起，李湘、王祖藍(lán)、李靜、柳巖、林依輪、葉一茜等多位主持人就開(kāi)始試水直播帶貨。

視頻截圖：李湘在直播中

今年以來(lái)，做客李佳琦、薇婭直播間的明星也越來(lái)越多，如劉濤、宋茜、吳亦凡、鹿晗、劉詩(shī)詩(shī)、楊冪、鄭爽等，他們?cè)谥辈ラg的一舉一動(dòng)都能在社交平臺(tái)引發(fā)熱議。

就連最火的幾檔綜藝節(jié)目《王牌對(duì)王牌》《極限挑戰(zhàn)》《向往的生活》也都開(kāi)啟直播助農(nóng)新模式，在明星助推下，其銷(xiāo)售額分別達(dá)到777.7萬(wàn)元、661.3萬(wàn)元、520萬(wàn)元。

視頻截圖：《極限挑戰(zhàn)》助農(nóng)直播

前段時(shí)間，由康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)、尼格買(mǎi)提組成的“央視boys”集體直播帶貨，也成為當(dāng)時(shí)的熱門(mén)話題。

最近，又有不少明星加入直播帶貨“戰(zhàn)局”，一個(gè)明顯的變化是，入局的頭部明星開(kāi)始增多。5月14日，劉濤化名“劉一刀”，開(kāi)啟淘寶直播帶貨首秀，四個(gè)小時(shí)交易總額破1.48億，累計(jì)觀看人次2100萬(wàn)。5月19日再次直播，觀看量也超過(guò)1000萬(wàn)。

視頻截圖：劉濤在直播中賣(mài)房

5月16日，陳赫和主持人朱楨在抖音直播帶貨，商品總銷(xiāo)售額達(dá)到8269.13萬(wàn)元，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)5000萬(wàn)，單場(chǎng)音浪990.16萬(wàn)。

視頻截圖：陳赫、朱楨在直播中

5月17日，汪涵在淘寶首開(kāi)直播節(jié)目《向美好出發(fā)》，助力國(guó)貨發(fā)展，觀看量超過(guò)2000萬(wàn)。

視頻截圖：汪涵在直播中

此外，直播帶貨的還包括葉璇、朱丹、小李琳、吉杰等，他們的直播觀看量從10萬(wàn)到150萬(wàn)不等。雖然觀看量沒(méi)那么高，但他們的直播較為固定，受眾群也較穩(wěn)定。

視頻截圖：朱丹在直播中

明星為何熱衷直播帶貨?

為什么這么多明星紛紛開(kāi)始直播帶貨?有業(yè)內(nèi)人士分析，一是人們對(duì)網(wǎng)紅的看法正在轉(zhuǎn)變，隨著直播流量和影響力的陡增，很多人不再認(rèn)為明星做直播是“自降身份”。二是影視行業(yè)低迷，明星需要通過(guò)多種途徑來(lái)緩解危機(jī)。另外，明星本來(lái)就自帶流量，直播帶貨的關(guān)注度也更高。

不過(guò)，除此之外，明星直播帶貨背后，還有各個(gè)平臺(tái)對(duì)于直播版圖的規(guī)劃。比如劉濤，早前她就宣布加入阿里巴巴大家庭，擔(dān)任“聚劃算官方優(yōu)選官”。

微博截圖

近幾年，三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最后的流量紅利，而聚劃算正是阿里系在下沉市場(chǎng)的主力軍。請(qǐng)明星進(jìn)行直播帶貨，也被認(rèn)為是聚劃算重要的一步策略。劉濤不僅是主播，還要進(jìn)行選品，在直播中她也一直強(qiáng)調(diào)，觀眾想要什么產(chǎn)品可以給她留言，她會(huì)“幫你砍價(jià)”。

而汪涵參與直播帶貨，則跟阿里巴巴的“春雷計(jì)劃”有關(guān)，5月13日，阿里巴巴官宣汪涵為“春雷計(jì)劃”推廣大使，該計(jì)劃目的為助農(nóng)興農(nóng)，幫助中小企業(yè)共渡難關(guān)。

微博截圖

今年3月，泰洋川禾文化傳媒徐州有限公司完成新一輪融資交割，累計(jì)完成1.8億元人民幣B輪融資，由字節(jié)跳動(dòng)獨(dú)家戰(zhàn)略投資。作為泰洋川禾旗下藝人，陳赫在抖音直播帶貨，也被認(rèn)為是雙方戰(zhàn)略合作的一部分。

微博截圖

此外，很多明星還與專門(mén)的電商直播公司合作，如李靜、林依輪就加入了謙尋文化，該公司旗下還有薇婭、張沫凡等熱門(mén)主播。

直播帶貨熱鬧背后

明星直播看似很熱鬧，但真正做起來(lái)卻并沒(méi)那么簡(jiǎn)單。隨著更多明星加入直播帶貨，明星這一身份帶來(lái)的紅利將會(huì)逐漸減少。

有網(wǎng)友曾總結(jié)，之所以喜歡看直播購(gòu)物，一是直播間的商品有優(yōu)惠;二是主播能為觀眾爭(zhēng)取某個(gè)品牌的福利;三是喜歡直播間的氛圍，偶爾還有明星做客，可以把直播當(dāng)綜藝來(lái)看。

視頻截圖：吉杰、江映蓉在直播中

相比之下，明星直播帶貨的優(yōu)勢(shì)似乎并沒(méi)多大。頂級(jí)的帶貨主播已積累了成熟的消費(fèi)群體，但對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的明星來(lái)說(shuō)，其帶貨的定位不明晰，靠演藝事業(yè)積累的粉絲并不能全部轉(zhuǎn)化為直播間的流量，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。之前也曾有明星直播帶貨，觀看量幾十萬(wàn)，但銷(xiāo)售額卻不佳。

而當(dāng)明星直播帶貨成為常態(tài)后，觀眾的標(biāo)準(zhǔn)也將相應(yīng)提高。靠刷臉就能賣(mài)貨的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了，消費(fèi)者下單的動(dòng)力，還來(lái)自商品本身，主播的專業(yè)度以及銷(xiāo)售能力。即便是背后有平臺(tái)支持的劉濤，在直播帶貨時(shí)也不得不拿出“十八般武藝”。

視頻截圖：胡可在直播中

此外，明星直播帶貨更容易引發(fā)爭(zhēng)議。此前明星直播“翻車(chē)”的情況也有不少，價(jià)格太高、質(zhì)量問(wèn)題、售后情況等等，不僅影響產(chǎn)品銷(xiāo)量，還可能影響觀眾對(duì)其個(gè)人形象和影視作品的評(píng)價(jià)。

“術(shù)業(yè)有專攻”，風(fēng)口之下，與其慌忙“上車(chē)”，不如三思而后行。如果已經(jīng)“上車(chē)”，那在直播帶貨的時(shí)候，也記得帶上一份責(zé)任。