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年輕人的新愛好,“爆改”傳統(tǒng)商場

“想想我們小時(shí)候,哪有你們現(xiàn)在這個(gè)條件啊!”

人到中年,啊不,成年的一大表現(xiàn),或許就是把這句話掛在嘴邊。但如果現(xiàn)在,你到年輕人最喜歡逛的“谷子店”轉(zhuǎn)一圈,大概很難不在腦海中浮現(xiàn)出這句話。

社會發(fā)展踩下一大腳油門,讓成年人告別許久的校門口小賣店進(jìn)化出2.0版,并發(fā)展成了我們認(rèn)不出的樣子。這些年輕人時(shí)下最流行的購物、社交集合地,也在默默改變著不少傳統(tǒng)商場的狀態(tài)。

年輕人在逛谷子店。 中新網(wǎng) 左宇坤 攝

這里,二次元“濃度爆表”

“團(tuán)長先出調(diào)價(jià)開排,媽位優(yōu)先,然后打野和跨媽位,余量推車,剩下的冷門按照捆序和推車情況捆,捆完出腎表,收腎后下單。”

如果能看懂上面這句二次元濃度頗高的話,那么恭喜你已經(jīng)完美融入了年輕人的圈子。如果不能看懂也沒關(guān)系,我們可以從最簡單的詞語學(xué)起,比如,谷子。

“谷子”由“Goods”(商品)音譯而來,廣義上說,它可以指代一切漫畫、動(dòng)畫、游戲、偶像、特?cái)z等版權(quán)作品的周邊商品。

如果還沒什么概念,或許可以想象一下學(xué)生時(shí)代校門口的小賣店,總是擺滿了當(dāng)下孩子們最喜歡的各種IP周邊、玩具、文具等等。如今的谷子店,大多售賣的也是以角色為中心,體積小、重量輕、材質(zhì)不算昂貴的周邊裝飾品。

“小時(shí)候我就喜歡逛這種類型的店,那個(gè)時(shí)候好像都叫周邊店,賣的東西也是以手辦為主。”生活在北京的小蘭就是一位資深的“吃谷人”。據(jù)她介紹,北京的谷子店比較集中的區(qū)域主要有王府井、崇文門兩個(gè)商圈,除了固定的門店,還會有二次元愛好者們不定期的線下活動(dòng),周末、假期的時(shí)候有免費(fèi)擺攤、賣物換物的機(jī)會,但都需要早來搶占位置。

“價(jià)格的話,一些小東西差不多會比線上買貴20%以上。但線下買主要就是為了即時(shí)獲得的快感,我覺得是能接受的,所以經(jīng)常逛著逛著就會買不少。”小蘭說。

北京王府井喜悅購物中心的一家谷子店。 中新網(wǎng) 左宇坤 攝

 動(dòng)輒百元,小周邊撐起大市場

“店里的顧客從小學(xué)生到上班族都有,但主要還是大學(xué)生和高中生。消費(fèi)的話,比較便宜的書簽、貼紙等可能不到十元,貴的玩偶、手辦等幾百元的都有。平均的客單價(jià)在百元左右吧。”

秦女士在北京崇文門商圈經(jīng)營一家谷子店,她對中新財(cái)經(jīng)記者表示,店主其實(shí)是她的“95后”兒子,目前在日本工作生活。“進(jìn)貨什么的都是他負(fù)責(zé),我?guī)退吹辏惨獙W(xué)習(xí)這些動(dòng)畫的知識,才能跟年輕人有的聊嘛。”

秦女士的店面很小,面積在10㎡左右,但因?yàn)榫o鄰電梯位置不錯(cuò),每月的租金也要一萬多元。為了把握住固定的客流,店里在通過社群運(yùn)營等方式培養(yǎng)更多老客戶,差不多每天會在群里通知不定期的小上新,半個(gè)月左右就會有一次貨品的大更新。

“平時(shí)周末生意比較好,一天的流水能過萬。有時(shí)候來了熱門的貨品,店里還沒開門就會有很多人來排隊(duì)。”秦女士的兒子同時(shí)也在經(jīng)營著線上網(wǎng)店,這樣在工作日白天人相對少的時(shí)候也能有所收入。

據(jù)《中國二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù),初步統(tǒng)計(jì)2023年,我國泛二次元用戶規(guī)模達(dá)到4.9億人,其中核心二次元用戶達(dá)1.2億人。更有數(shù)據(jù)顯示二次元消費(fèi)市場規(guī)模超千億。

不同于開店不久的秦女士,身在某新一線城市的程先生的谷子店已經(jīng)營了兩年左右。據(jù)他回憶,在今年春天,隨著一些熱門新IP的涌入,熱度達(dá)到開店以來的頂峰,一個(gè)國外原價(jià)六、七十元的毛絨小掛件,賣到幾百元都是常事。“因?yàn)橐恍┲苓呇a(bǔ)貨不及時(shí),我們其實(shí)進(jìn)貨也非常費(fèi)勁。”

年輕人在逛谷子店。 中新網(wǎng) 左宇坤 攝

“二次元”世界難逃“三次元”煩惱

“記得剛剛開業(yè)十來天的時(shí)候,我算了一下店里光進(jìn)貨就花了將近20萬元了,真是嚇了一跳。”說起開店,程先生強(qiáng)調(diào)的第一件事就是投入:“錢都在貨上。雖然看起來都是貨值不大的小玩意,但沒個(gè)幾十萬元店還真開不起來。”

程先生介紹,根據(jù)IP的來源,谷子一般可以分為日谷和國谷,日谷以動(dòng)漫、漫畫為主,國谷主要來自游戲。“日谷從日本進(jìn)貨,海關(guān)加上郵費(fèi),有時(shí)還有代購費(fèi),就已經(jīng)不便宜了。而且現(xiàn)在很多人都想來分一杯羹,需求量大了造假的也就多了。”

程先生說,自己店里日谷的利潤一般在5%-20%,國谷一般都跟著官網(wǎng)售價(jià)走,價(jià)格更透明。店里好的時(shí)候一個(gè)月流水有十幾到幾十萬元不等,但七八成都是貨物成本,還不算人工、房租、水電等。

“因?yàn)楣茸芋w積一般比較小,丟失損耗也是個(gè)大問題,每周盤貨都能丟幾百塊錢的,今年春節(jié)假期就丟了將近五千塊的貨品。”這讓程先生很無奈,他發(fā)現(xiàn)最近身邊不少同行的店里安裝了防盜感應(yīng)門,他也在考慮此事。

年輕人在逛谷子店。 中新網(wǎng) 左宇坤 攝

傳統(tǒng)商場的新玩法

街頭巷尾,越來越多的谷子店正不停冒出來。多位受訪對象都認(rèn)為,能在競爭中真正留住顧客的,只能是真正懂得選品的資深谷圈店主。

“目前行業(yè)里比較有規(guī)模的幾家大店,很多都是在線上已積累了不少客戶,而且下游還有人跟他拿貨,形成了很完整的商業(yè)鏈條。如果自己拿貨還得依靠其他代理,又對谷圈半懂不懂、只想跟風(fēng)的,很難逃開閉店的結(jié)局。”兩年時(shí)間里,程先生也已目睹過同行的離去。

潮起潮落間,曾經(jīng)被認(rèn)為是虛空概念的“紙片人”們,已經(jīng)化身成為重金難求的爆款產(chǎn)品、人數(shù)爆滿的線下活動(dòng)、利潤頗豐的熱門公司,和極富潛力的內(nèi)容IP。

同時(shí),年輕力量的注入也在很大程度上改變了一些商圈的狀態(tài)。以北京王府井喜悅購物中心為例,據(jù)了解,其前身新燕莎金街購物廣場在2020年閉店調(diào)整后,在2023年底以國內(nèi)首個(gè)“新國潮購物中心”的概念重裝亮相,瞄準(zhǔn)了更加貼合年輕人的定位。

客流相對穩(wěn)定的傳統(tǒng)購物中心,也在通過新鮮的方式吸引年輕人。北京西單大悅城相關(guān)負(fù)責(zé)人便對記者透露,其今年舉行的贊萌露比快閃店北京首站活動(dòng),就帶動(dòng)了場內(nèi)的客流環(huán)比提升14%。今年6月起,商場也將舉行“盛夏動(dòng)漫季”活動(dòng)。

“除了活動(dòng)對客流和銷售的帶動(dòng)外,我們更注重的是各個(gè)圈層愛好者相互吸引和交流。希望通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和活動(dòng)不斷和年輕人產(chǎn)生互動(dòng)和共鳴。”上述負(fù)責(zé)人表示。

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