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“年輕人核心表現(xiàn)出高潛力、高活力、高調(diào)性三大差異化特質(zhì)將重構(gòu)消費市場，為消費市場帶來更強消費潛力、更高消費頻次和更多消費增量……”1月5日，得物2023年輕力品牌大會上， 國際權(quán)威咨詢機構(gòu)羅蘭貝格發(fā)布最新白皮書顯示，經(jīng)濟和消費恢復(fù)進入重要窗口期，擁有更高的邊際消費傾向的年輕人驅(qū)動的消費將率先復(fù)蘇。

通過對得物App上的年輕數(shù)據(jù)樣本和用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕人消費的高活力，體現(xiàn)在年輕人消費無“淡旺季”，帶來更高消費頻次，更強付費意愿。白皮書數(shù)據(jù)顯示，年輕人的消費熱點更多元，在購買日常所需之外，他們愿意購買好物犒賞自己、禮贈他人，95后這一頻次近乎每月一次，且僅購買潮品花費達到8200元。從元旦、新年、寒暑假、情人節(jié)、“520”、七夕直至年末圣誕，在持續(xù)全年的假日消費和節(jié)日禮贈上展現(xiàn)獨特活力。

年輕人消費的高調(diào)性，則帶來更多消費增量。白皮書顯示，得物App上的年輕人更愿意為品質(zhì)、體驗、審美、價值觀付費。品質(zhì)方面，95后對產(chǎn)品的原材料、工藝、功能性提出更高要求：73%的用戶十分在意購買的產(chǎn)品是否為正品，品質(zhì)感成為潮流消費時最看重的三大因素之一；審美方面，76%的年輕人群“以審美畫圈”，對有共同審美的人更有認同感；在價值觀上，新生代崇尚“價值共鳴”，71%的95后在價值觀與品牌價值觀相契合時，會更愿意購買。

復(fù)旦大學(xué)消費市場大數(shù)據(jù)實驗室主任張伊娜表示，得物App上年輕人強勁的消費力，對未來消費預(yù)期的積極樂觀，正成為消費新勢力，拉動內(nèi)需，擴充中國消費容量；另外，從得物App上年輕人的對于美好、品質(zhì)、時尚、潮流的熱情和旺盛需求，可以看到年輕人特色新消費，給行業(yè)和品牌帶來了新機會，推動消費行業(yè)整體升級。

據(jù)介紹，2022年，近7000個品牌在與得物App官方合作后，持續(xù)獲益。得物App交易業(yè)務(wù)負責(zé)人石聞一表示，在得物App，年輕人對品牌會經(jīng)歷從欣賞、尋找、渴求、投入購買、滿足分享、轉(zhuǎn)讓置換的周期。從年輕人的消費周期和優(yōu)秀品牌案例中，得物App提煉出ADDICT模型，幫助品牌與用戶多達13個關(guān)鍵觸點打造消費體驗，實現(xiàn)從抓住用戶、洞察趨勢、新品研發(fā)、互動體驗、商品交易、情感溝通、口碑沉淀、復(fù)購轉(zhuǎn)化的價值鏈路，達成年輕力循環(huán)。

為了幫助更多品牌構(gòu)建年輕力，得物App宣布“2023品牌計劃”，將通過重磅資源支持、開放私域、運營支持、雙向交流四大行動，打造品牌在得物App的年輕流量域、營銷力、運營場和服務(wù)力。

得物App創(chuàng)始人兼CEO楊冰表示：“在過去，得物是‘年輕力’的見證者和推動者，未來希望和更多品牌長期探索更多元的合作，為年輕人提供有價值的服務(wù)、更豐富的美好事物。”

標簽： 羅蘭貝格 為了幫助 交易業(yè)務(wù)