要做好一個(gè)品牌，除了產(chǎn)品本身要好，營(yíng)銷也不可少。除了短期內(nèi)的流量曝光，還要注重長(zhǎng)線的品牌曝光，這就離不開高質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷了。本文作者對(duì)如何做好內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)行了分析，希望對(duì)你有幫助。

首先這是一本讀后感，這一周干了一件反人類的事情：早起讀書，不僅讀了，而且直播了。

(資料圖片)

早上6:20-7:20，選這個(gè)時(shí)間，是因?yàn)檫@個(gè)是我可能最不被打擾的一個(gè)小時(shí)，要直播也是因?yàn)椋挥惺謾C(jī)被占用我才不會(huì)每2分鐘看一下。

連續(xù)早起直播5天，終于看完了《熱點(diǎn)：引爆內(nèi)容營(yíng)銷的6個(gè)密碼》，結(jié)合這本書和我做內(nèi)容實(shí)操的心得，寫一下這一讀后感，給這次直播做個(gè)完結(jié)，也為下一本書的直播開個(gè)好頭。

一、內(nèi)容休克

我們做新媒體得對(duì)手是誰？是跟我們賣一樣產(chǎn)品的競(jìng)品嗎？

不是！

內(nèi)容的最終的戰(zhàn)場(chǎng)都是用戶注意力的爭(zhēng)奪，所以誰搶了你目標(biāo)用戶的注意力，誰就是那個(gè)最大競(jìng)品。

注意力=用戶的最大資產(chǎn)

而同質(zhì)且無趣的內(nèi)容，已經(jīng)無法再有效的獲取用戶這一寶貴資產(chǎn)了，即內(nèi)容休克！

所以，任何已經(jīng)做新媒體內(nèi)容且還沒做出成績(jī)的個(gè)人or品牌，當(dāng)下最聰明的方式就倆：

放棄，把養(yǎng)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的人和資金，拿來投放創(chuàng)新，把搶奪用戶注意力作為內(nèi)容的第一要素，好好研究如何打爆內(nèi)容

內(nèi)容休克現(xiàn)象也是這本書出現(xiàn)的原因！

二、內(nèi)容不再是王道

內(nèi)容已是紅海，要極其好的內(nèi)容，才能脫穎而出，因?yàn)椋?strong>內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)跟內(nèi)容關(guān)系不大了！

或者生產(chǎn)內(nèi)容的順序要反著來了！

第一點(diǎn)：以用戶需求生產(chǎn)內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)椋阂云脚_(tái)喜好+用戶需求生產(chǎn)內(nèi)容。

是滴，之前你好好想清楚用戶喜歡啥，你些啥就可以了，但是現(xiàn)在不是，你還要考慮平臺(tái)規(guī)則、算法和調(diào)性。

用戶還是那一撥用戶，但是平臺(tái)不一樣，內(nèi)容就是不一樣，所以，一個(gè)內(nèi)容多平臺(tái)分發(fā)是一個(gè)糟糕的策略。

同樣的選題，抖音和小紅書就是不一樣：

抖音傾向于情緒化表達(dá)，這個(gè)平臺(tái)的用戶基本low一些，素質(zhì)差一些，情緒化更重一些，講道理是行不太懂的。

小紅書傾向于認(rèn)知總結(jié)，這個(gè)平臺(tái)的用戶基本相比更有素質(zhì)，更克制，也更有文化，他們給你冷靜講道理講干貨的時(shí)間。

平臺(tái)沒有好壞，用戶更沒有好壞（都是你的金主爸爸），只有你的內(nèi)容有好壞，不適合的內(nèi)容就是壞的。

第二點(diǎn)：專業(yè)可以，但是不要晦澀。

有一些非常專業(yè)的朋友，經(jīng)常問我：你看，我內(nèi)容這么專業(yè)，咋就做不起來呢？

是滴，這么專業(yè)，做出來才怪！

流量的天敵不就是太專業(yè)了嘛！（這句話也送給我自己）

這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該對(duì)好內(nèi)容下個(gè)定義或者標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)一定是其中之一，但是并不那么重要，甚至可以沒有。

說這個(gè)估計(jì)被噴，但是實(shí)操下來就是這樣。

你就去看抖音上那些所謂的知識(shí)大咖（不舉例了），真的很專業(yè)的有嗎？

哪個(gè)領(lǐng)域的教授不比他們專業(yè)！

但是，這并不影響他們變現(xiàn)，因?yàn)樗麄兘鉀Q了一個(gè)事：

專業(yè)不是解決讓別人認(rèn)為你專業(yè)唯一的途徑！

裝個(gè)13，基本就解決了，何必輸出專業(yè)的內(nèi)容呢？

三、內(nèi)容策略

內(nèi)容是要有個(gè)規(guī)劃的，大一點(diǎn)可以叫策略。

個(gè)人IP也好，公司品牌也好，不管你是多大的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，基本的內(nèi)容類型和解決的問題要清晰

而內(nèi)容策略就是根據(jù)你得產(chǎn)品，去做好這些內(nèi)容的配比，團(tuán)隊(duì)配置和宣發(fā)策略。

內(nèi)容類型無外乎以下幾種：

流量型內(nèi)容：解決流量問題，讓一部分內(nèi)容先“爆”起來，不要想著專業(yè)內(nèi)容能火，只要是能打中目標(biāo)人群的內(nèi)容，都是好內(nèi)容。

干貨型內(nèi)容：解決信任問題，讓用戶知道你很可以，是具備解決他們問題能力的人，這一部分內(nèi)容也特別容易被誤拿來做流量，想啥呢，誰愿意學(xué)習(xí)干貨？太反人類了！

布道內(nèi)容：解決“為什么是你”這個(gè)問題，也叫英雄內(nèi)容。你很專業(yè)，但我為什么購(gòu)買你？你要給一個(gè)合理的理由！比如，你身上有一個(gè)個(gè)性，你遵循某種價(jià)值觀，你做了一件很酷的事，所有的這些都是布道！琢磨一下，“我的十年”這種內(nèi)容系列就知道了。

營(yíng)銷內(nèi)容：賣東西的內(nèi)容，這個(gè)類型是最難的。

然后是占比，一個(gè)賬號(hào)也好，或者一系列內(nèi)容矩陣，什么時(shí)候發(fā)什么內(nèi)容，以及發(fā)多少這些內(nèi)容，要有個(gè)合理的配比。

這背后只有一個(gè)邏輯：用戶關(guān)系。

從用戶的不認(rèn)識(shí)你到鐵粉，再到多次購(gòu)買，關(guān)系的遞進(jìn)也需要內(nèi)容的匹配。

篇幅有限，這一塊屬于用戶運(yùn)營(yíng)的范疇，找機(jī)會(huì)專門補(bǔ)一篇實(shí)操文章。

四、好內(nèi)容要有分享基因

前兩天，群里有朋友咨詢，怎么提高“內(nèi)容力”。

內(nèi)容力是一個(gè)好詞，但是需要拆解一下，什么樣的內(nèi)容才算有力的，我覺得起碼兩個(gè)方面：傳播廣度+傳播力度。

廣度就是要有分享基因。

力度就是要求內(nèi)容能寫透，寫到觀眾直呼：流弊，深得我心！

所以，怎樣才能讓人愿意分享你得內(nèi)容？

主要出于5個(gè)原因：

實(shí)用性：要有用！

告訴他人自己是個(gè)怎樣的人：我們分享那些能強(qiáng)化我們個(gè)人形象的內(nèi)容——體貼、理性、和善、投入、熱愛某些事物——呈現(xiàn)出我們所希望的樣子。

強(qiáng)化和培養(yǎng)關(guān)系：一為與一些人保持聯(lián)系，二為與有共同興趣的人建立關(guān)系圈。

自我成就感：分享并期待分享后面的積極回應(yīng)，讓他們覺得自己很受重視。誰不期待發(fā)個(gè)朋友圈，有很多人點(diǎn)贊、評(píng)論呢。

討論理想或是品牌：和他人討論他們所認(rèn)同的某一理想、某個(gè)公司或某個(gè)觀點(diǎn)。所以，宗教才是最牛的運(yùn)營(yíng)！

五、創(chuàng)建一個(gè)“精英”社群

內(nèi)容是需要人來傳播的，而我們最需要的就是：天使種子用戶！這里就是我拿手項(xiàng)目了，詳細(xì)見文章：10個(gè)社群9個(gè)死，1萬字長(zhǎng)文帶你社群運(yùn)營(yíng)從入門到寂寞。

如何讓用戶從非粉、輕粉，再到中粉，最后到鐵粉，密碼之一就是讓他們參與進(jìn)來，一起創(chuàng)作，一起搞事情。

要記住，沒有付出，哪來的愛，我們愛某人or某個(gè)品牌，大都是因?yàn)槲覀冊(cè)谒麄兩砩细冻隽恕?/p>

底層邏輯講完，再羅列14位社群運(yùn)營(yíng)專家的訣竅：

最最重要的是，要有趣創(chuàng)建盡可能“小”得粉絲群建立平等的交流只對(duì)具體的個(gè)人說。即多用你，而不是你們發(fā)布內(nèi)容要有情感共鳴不要在“應(yīng)該”得時(shí)候發(fā)布內(nèi)容。其實(shí)是說，人們分享的是情緒！永遠(yuǎn)不要把粉絲當(dāng)作是理所當(dāng)然的。將內(nèi)容、人和深度互動(dòng)交流活動(dòng)聯(lián)系起來。發(fā)動(dòng)社群，鼓勵(lì)聯(lián)系和交流實(shí)際點(diǎn)打造共同夢(mèng)想。社群像公司一樣，要有共同的文化、價(jià)值！瞄準(zhǔn)盟友，而非粉絲。把注意力放在值得的人身上！給他們一切“成為那樣的人”

六、信用借貸

當(dāng)你沒有時(shí)間去經(jīng)營(yíng)自己的種子用戶，又想快速引爆內(nèi)容的時(shí)候，該怎么辦？

沒有就去借唄：讓粉絲信任的網(wǎng)絡(luò)名人和專家為你得內(nèi)容做宣傳。這就是信用借貸！

好處多多：

可靠的支持：能與意見領(lǐng)袖建立長(zhǎng)期關(guān)系，獲得真正的支持，很可能引爆你得內(nèi)容快速動(dòng)力：快，就是很快，別人長(zhǎng)期的積累為你所用，當(dāng)然很快社會(huì)認(rèn)同：信用轉(zhuǎn)移知名度：品牌背書接觸新渠道：關(guān)注新渠道的新意見領(lǐng)袖新興市場(chǎng)曝光度高性價(jià)比信息反饋

好處當(dāng)然很多，但是如何識(shí)別真正的支持者，如何維護(hù)好跟這些人的關(guān)系卻是非常難且長(zhǎng)期的工作。

我建議，專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)，這些人甚至比鐵粉還重要！

七、偉大的品牌

毫無疑問，有品牌的內(nèi)容能爆的概率更大！

個(gè)人也可以有品牌，其實(shí)人們認(rèn)為你是一個(gè)怎樣的人，你就有怎樣的個(gè)人品牌。

換句話說，品牌并不完全屬于你，它是別人對(duì)于你得感知。

要想做好個(gè)人品牌，有幾個(gè)點(diǎn)是必須的：

品牌的基礎(chǔ)是：互惠，說的再通俗一點(diǎn)，是先給再要！你想要用戶的關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等，那要想一下，你給他們帶來的內(nèi)容有沒有價(jià)值，幫助他們解決了什么問題？

建立信任機(jī)制，內(nèi)容不止是一種銷售工具，一項(xiàng)營(yíng)銷策略，隨時(shí)隨地發(fā)布內(nèi)容且被用戶看到是一種機(jī)遇，能夠幫助你以一種親密方式與你得受眾建立聯(lián)系。

成為粉絲心中的英雄，通過你得內(nèi)容，不僅要展示你得項(xiàng)目，還要說明你是一個(gè)什么樣的人。這個(gè)就是內(nèi)容的調(diào)性，或者是你這個(gè)人的調(diào)性。畢竟，我們喜歡一個(gè)人一定不僅僅是他的內(nèi)容很專業(yè)，也有可能他很特別。

任何人都可以成為偉大的品牌，對(duì)，是任何人。但是，你要找到自己的“第三因素”，就是你身上那種與眾不同，讓你成為你的獨(dú)特東西，那是你得天賦！

所以，做內(nèi)容我覺得要經(jīng)歷3個(gè)階段：

第一個(gè)階段：全是我，這個(gè)階段是剛有做內(nèi)容的想法，自己想什么說什么，不會(huì)也沒有意識(shí)考慮用戶需求，這是個(gè)非常基礎(chǔ)的階段，很多人過于自我而沒有流量。

第二個(gè)階段：用戶是我，這個(gè)階段的你做內(nèi)容，更考慮用戶的需求，熱點(diǎn)，有了用戶思維也有非常多的運(yùn)營(yíng)技巧，但是內(nèi)容隨大流，沒有什么特色，偶爾小爆一下。

第三個(gè)階段：我是我，這個(gè)階段是一個(gè)全新的高度，你已經(jīng)將所有的用戶、思維、痛點(diǎn)等等內(nèi)化，與此同時(shí)還能加入自己的“第三元素”，創(chuàng)造出的內(nèi)容都有自己專屬烙印。

八、分發(fā)、廣告、推廣和搜索優(yōu)化

再好的內(nèi)容也需要營(yíng)銷端的分發(fā)，以下幾步可以參考：

多渠道內(nèi)容計(jì)劃。樹立內(nèi)容目標(biāo)，然后定位目標(biāo)受眾，找到對(duì)應(yīng)渠道，并且針對(duì)渠道創(chuàng)造一條符合的內(nèi)容。切記，如果不是通用型內(nèi)容，不要通發(fā)！不要通發(fā)！不要通發(fā)！

建立一套分發(fā)程序 or sop。

建立內(nèi)容傳播分發(fā)合作伙伴。可以是員工、用戶、kol、付費(fèi)渠道、異業(yè)等等，不管怎樣，你手頭要有他們的列表，隨時(shí)為引爆做好準(zhǔn)備。

發(fā)現(xiàn)并精通新的平臺(tái)。哪個(gè)平臺(tái)有你得流量就去哪里！

考慮專業(yè)垂直平臺(tái)。

讓更多的人參與內(nèi)容創(chuàng)作來。

創(chuàng)建行業(yè)資訊網(wǎng)站。

九、從社交標(biāo)記到社會(huì)認(rèn)同

同樣刷到一個(gè)短視頻，一看3個(gè)贊，不管內(nèi)容好壞，瞬間就劃走。

這可能是大多數(shù)人的習(xí)慣！

所以，內(nèi)容的質(zhì)量并不是真的很重要，內(nèi)容能否引爆，單純因?yàn)橐粋€(gè)數(shù)字。

這其實(shí)是社會(huì)認(rèn)同的力量。

打造社會(huì)認(rèn)同的十個(gè)策略：

推廣你的內(nèi)容“見諸……”。表明你的內(nèi)容在知名平臺(tái)出現(xiàn)過，非常有必要！請(qǐng)求推薦。讓用戶幫你分享、轉(zhuǎn)發(fā)，要知道目標(biāo)客戶的圈子都是最精準(zhǔn)的目標(biāo)群。利用朋友和家人。發(fā)動(dòng)員工。凸顯別人的推薦。推廣權(quán)威標(biāo)記。關(guān)注用戶評(píng)論。追蹤關(guān)注人數(shù)。收集別人稱贊你得推文。公布你的客戶名單。

十、權(quán)威性的奧秘

同一篇內(nèi)容，知名博主or平臺(tái)發(fā)出去，大概率能爆，我發(fā)出去就大概率爆不了。這個(gè)就是權(quán)威性的奧秘。而當(dāng)我們無法短時(shí)間積累權(quán)威性的時(shí)候，借勢(shì)就是一個(gè)非常好的選擇，具體可以：

把內(nèi)容發(fā)布到高勢(shì)能的平臺(tái)讓更權(quán)威的博主or平臺(tái)推薦給自己一些權(quán)威的背書

十一、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)與任務(wù)清單

嘗試雇傭內(nèi)容營(yíng)銷專家，專門來負(fù)責(zé)內(nèi)容的引爆工作。

這類人需要有兩個(gè)方面的特征：

他們的成長(zhǎng)要伴隨社交媒體，了解公司品牌在社交平臺(tái)上應(yīng)該怎樣進(jìn)行溝通和聯(lián)系；擁有出色的分析能力，能夠清楚的知道內(nèi)容爆的原因。

接著是，按照日、周、月來建立熱點(diǎn)密碼任務(wù)清單。

十二、更高的流量策略：建花園！

公域也好，私域也罷，追逐流量都是內(nèi)容營(yíng)銷人永遠(yuǎn)的驅(qū)動(dòng)力。

今天公眾號(hào)火了，明天抖音、小紅書火了，不管哪個(gè)平臺(tái)有流量，營(yíng)銷人就一頭扎進(jìn)去，不死不休！

那有沒有一種方法，讓流量來主動(dòng)找我們呢？

有，建花園！

比如丁香醫(yī)院、比如人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、比如任何垂直行業(yè)的垂直社區(qū)。

十三、說在最后

一本書好不容易看完了，也對(duì)好書有了最初的認(rèn)知：那些能給你帶來認(rèn)知沖擊的，那些能讓你喚醒記憶的，那些幫助你梳理過往知識(shí)的，都是一本好書。

而當(dāng)你讀完一本書，發(fā)現(xiàn)似乎跟沒看一樣，要么你水平不夠，無法和作者共鳴，要么它本身就是一本爛書（這種書真的太多了，識(shí)別篩選也很費(fèi)力氣），不管是哪種，果斷放棄，效率重要！

最后，堅(jiān)持5天早起，真的太難了，真的佩服自己，竟然都能堅(jiān)持5天，那明天的早起讀書，似乎也可以挑戰(zhàn)一下。

專欄作家

梁山伯伯，公眾號(hào)：梁山伯伯，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)體系搭建、產(chǎn)品體系規(guī)劃、IP打造，多家知名運(yùn)營(yíng)成功案例。

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