隨著大眾消費意識變化，白酒消費愈發(fā)重視品牌和價值。一些具有歷史底蘊的區(qū)域老品牌，如敘府、叢臺、臨川貢酒、豐谷、萬泉涌等，或借助文化價值、品牌積淀來推新，或引入資本擴大產(chǎn)能等，尋求復興機會。

在白酒分析師肖竹青看來，區(qū)域名酒有復興的基礎，白酒消費承載著家鄉(xiāng)和懷舊情結，復興品牌更容易占位消費者心智資源。不過，一線名酒紛紛在拓展下沉市場，區(qū)域酒企在外拓不利的同時，地方市場還受到名酒擠壓。市場需求收縮，區(qū)域酒企也會面臨更大的困難與挑戰(zhàn)。

區(qū)域老品牌加快復興

(相關資料圖)

在今年4月的“名酒復興·重塑經(jīng)典”洋河名酒價值論壇暨新品發(fā)布會上，定位百元價格帶的洋河大曲經(jīng)典版產(chǎn)品成為名酒復興戰(zhàn)略的落地舉措。這也引起業(yè)內對白酒老品牌復興的再度關注。

實際上，近年來，不少龍頭酒企都在嘗試復興旗下老名酒品牌，以布局新增長點。洋河此前還作出戰(zhàn)略重啟雙溝酒業(yè)的決策，汾酒集團曾提出杏花村品牌復興，古井貢酒旗下黃鶴樓、今世緣旗下高溝酒、老白干酒旗下武陵酒等也都在加速推進品牌復興。

當下，白酒產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌的聚集和聚勢效應越來越為明顯。白酒企業(yè)尤其是區(qū)域酒企進一步認識到消費者品牌意識增強，希望借助復興老品牌、老名酒實現(xiàn)業(yè)績增長。如川酒集團持續(xù)推進“一城一品區(qū)域名酒”品牌復興計劃，旗下敘府酒業(yè)通過推新品等重塑品牌形象。去年完成破產(chǎn)重整的豐谷酒業(yè)，正以品牌和產(chǎn)品升級，開啟二次創(chuàng)業(yè)。

今年5月，江西省撫州市臨川區(qū)政府與綠滋肴控股集團有限公司簽署臨川貢酒商標轉讓合約。綠滋肴方面稱，此舉標志著臨川貢酒步入品牌復興、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新階段。此前，雙方已簽訂投資協(xié)議，共同投資20億元復興臨川貢酒系列白酒，包括新建釀酒廠房、倉儲及5條釀造、生產(chǎn)、灌裝等生產(chǎn)線，有望年產(chǎn)5萬噸白酒。

6月8日，在“2023區(qū)域名酒創(chuàng)新增長論壇”上，河北雄安保府酒業(yè)旗下的萬泉涌新品發(fā)布。據(jù)該公司網(wǎng)站信息，萬泉涌可以追溯到清代的“萬泉涌燒鍋”。在業(yè)內人士看來，萬泉涌新品的推出，是復興老品牌之舉，也是打造區(qū)域名酒品牌的體現(xiàn)。

占位消費者心智有基礎

一方水土與生態(tài)的獨特釀造環(huán)境，加上特有的釀造技藝，曾經(jīng)成就許多地方名酒。進入21世紀，白酒市場一度經(jīng)歷結構深度調整期，行業(yè)出現(xiàn)洗牌，一些地方名酒因為不注重品牌營銷、走不出當?shù)氐榷喾N原因，走向沉寂。

比如江西臨川貢酒曾是“中華老字號”，20世紀90年代，江西臨川酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的“臨川”“玉茗”商標“臨川貢酒”一度成為白酒市場暢銷產(chǎn)品。2000年以后，該公司經(jīng)歷企業(yè)改制、資產(chǎn)重組后，由四特酒負責經(jīng)營管理。

根據(jù)臨川區(qū)工信局2021年7月對政協(xié)委員《關于重啟做強“臨川貢酒”品牌建設的建議》的答復，重組后的臨川酒業(yè)實際運行情況與協(xié)議要求相去甚遠，沒有實現(xiàn)做大做強的預期目標，包括產(chǎn)品產(chǎn)量大幅下降、品牌效應逐步消退等，最終“臨川”“玉茗”商標權從四特酒收回，公司由臨川區(qū)財政局全資持股。隨著當?shù)匾刖G滋肴等資本，加快臨川貢酒品牌復興，成為復興地方特色白酒產(chǎn)業(yè)的重要舉措。

這也是許多地方白酒品牌的縮影。在業(yè)內人士看來，區(qū)域品牌自身資源有限，做大市場的能力有限。資本入局有助于加速區(qū)域老酒、名酒的復興，也是一些老牌酒廠的出路之一。

對于區(qū)域名酒的潛力，白酒分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對新京報記者表示，中國白酒消費習慣承載著深厚的家鄉(xiāng)和懷舊情結，當?shù)匕傩諏^(qū)域酒有品牌認同感，復興品牌更容易占位消費者心智資源，獲得品牌文化和市場基礎。同時，區(qū)域酒的復興有助推當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的作用，會得到當?shù)卣С郑哂邪l(fā)展動力。

實現(xiàn)大發(fā)展并非易事

新京報記者注意到，借助資本加持、產(chǎn)品推新、營銷創(chuàng)新等一系列舉措，一些區(qū)域白酒品牌呈現(xiàn)出增長態(tài)勢。

2018年與川酒集團聯(lián)姻后，敘府酒業(yè)從產(chǎn)品體系到營銷模式進行革新，開啟復興路徑。從業(yè)績來看，2019年、2020年、2021年，其營收分別同比增長345%、82%、83.2%；2022年，其營收同比增長79.94%至23.14億元；2023年，其營收目標定為30億元。

“復興”也是河北邯鄲叢臺酒業(yè)這兩年的關鍵詞。該公司2021年開啟深度改革，2022年實現(xiàn)穩(wěn)居20億元銷售陣營，2023年計劃沖刺30億元以上營收目標。

同在河北的老白干酒2018年并購豐聯(lián)酒業(yè)，將武陵酒、孔府家酒、文王貢酒等地方名酒納入旗下。近兩年，擁有醬酒屬性的武陵酒營收增速明顯，2021年、2022年分別同比增長18.84%、42.27%，同時實施擴產(chǎn)能、全國化布局等。

孔府家酒2022年營收則同比下降17.57%，老白干酒董秘2022年8月回復投資者解釋稱，公司自并購孔府家酒以來，雖然扭虧為盈，但面臨的市場競爭壓力仍然較大，以低檔產(chǎn)品居多，產(chǎn)品競爭力不強。目前，孔府家酒正處于產(chǎn)品結構調整期。

自2022年8月啟動復興的高溝酒業(yè)也暫未實現(xiàn)突破。其母公司今世緣年報顯示，以高溝為主要代表的D類白酒產(chǎn)品2022年實現(xiàn)銷售收入244.14萬元，同比下降28.61%。

“白酒行業(yè)強分化趨勢明顯，強者恒強，弱者更弱，一線名酒渠道下沉對區(qū)域名酒造成巨大的擠壓。醬香型酒、清香型酒崛起，香型競爭也更激烈，這也意味著區(qū)域酒廠實現(xiàn)復興會面臨巨大挑戰(zhàn)。”在肖竹青看來，盡管區(qū)域白酒有復興的機遇，然而市場份額在進一步向強勢龍頭企業(yè)集中，同時白酒消費進入存量時代，更多區(qū)域酒廠會邊緣化。區(qū)域酒廠有地緣優(yōu)勢或許能夠實現(xiàn)存活，不過想取得大發(fā)展非常不易。

瀘州·中國白酒商品批發(fā)價格指數(shù)辦公室日前發(fā)布的地方酒報告中也提到，近年名酒不斷拓展下沉市場，使得區(qū)域酒企在外拓不利的同時，區(qū)域市場也受到名酒擠壓，此外地方酒還要承擔需求收縮的壓力，面臨更大的困難和挑戰(zhàn)。

未來區(qū)域名酒如何突圍？中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉近日在“2023區(qū)域名酒創(chuàng)新增長論壇”上表示，在酒業(yè)高質量發(fā)展的當下，產(chǎn)能、品質、科技、文化、消費、服務的創(chuàng)新已成時代課題。區(qū)域名酒要在品質、文化、消費方面下工夫；要以品質作為生存發(fā)展的永恒追求，為區(qū)域名酒的獨特性、差異化提供堅實基礎；要堅持文化創(chuàng)新，挖掘優(yōu)秀文化基因，不斷豐富區(qū)域名酒的內涵。此外，要適應當前新場景和新體驗的消費創(chuàng)新，持續(xù)煥新消費文化。

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