這幾天，中國(guó)華商金融中心項(xiàng)目又火了一把，皆因一張海報(bào)。2015年，一句“高山流水已成，只待三五知己，下一盤大棋”廣告語(yǔ)讓中國(guó)華商金融中心在成都房地產(chǎn)界迅速出圈。

事實(shí)上，近年來(lái)成都地產(chǎn)營(yíng)銷界不乏開(kāi)發(fā)商出動(dòng)直升機(jī)帶客戶看房情況，送車位、送物管費(fèi)、送家具、送豪車等營(yíng)銷手段也是越耍越high，而2016年，伊泰·天驕更是宣稱買房送直升機(jī)私照(直升機(jī)私用駕駛員執(zhí)照)，但號(hào)稱要送直升機(jī)，華商金融中心還是第一個(gè)。

華商，到底下了一盤什么棋?

【資料圖】

“沒(méi)這回事”

中國(guó)華商金融中心位于成都高新區(qū)金融城CBD中心，是集寫(xiě)字樓、國(guó)際住宅、公寓、商業(yè)于一體的綜合體項(xiàng)目。宣傳海報(bào)顯示，購(gòu)買華商金融中心建筑面積350平方米或700平方米的復(fù)式豪宅，就將贈(zèng)送《中國(guó)機(jī)長(zhǎng)》電影同款貝爾505直升機(jī)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者撥打了中國(guó)華商金融中心微信公眾號(hào)上公布的電話號(hào)碼，客服人員表示“項(xiàng)目住宅部分已售完，目前在售為公寓和寫(xiě)字樓部分”，至于買豪宅送直升機(jī)一事，對(duì)方表示“不知情，詳細(xì)要跟項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)理咨詢”。

隨后，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者又根據(jù)該客服人員提供的電話號(hào)碼，聯(lián)系了該項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理，獲得的答案也是如出一轍——不知情。

輾轉(zhuǎn)多次后最終聯(lián)系到了海報(bào)上的四川房鋪多豪宅機(jī)構(gòu)一名銷售中介楊俊。

啟信寶顯示，四川房鋪多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司注冊(cè)成立于2019年3月16日，注冊(cè)資本500萬(wàn)，主要經(jīng)營(yíng)涉及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、信息系統(tǒng)集成、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃等。

“項(xiàng)目只剩最后兩套房源了，一套350平方米、一套700平方米，單價(jià)15萬(wàn)元/平方米，價(jià)格方面還可以跟開(kāi)發(fā)商再進(jìn)行協(xié)商。”楊俊表示，這兩套房源目前均由渠道商掌握銷售，并未由項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行銷售。這也解釋了置業(yè)顧問(wèn)對(duì)外稱住宅已售罄的原因了。

至于是否買房送直升機(jī)，對(duì)方坦言確有此事，“購(gòu)買350平方米戶型，送價(jià)值700萬(wàn)的羅賓遜R66;購(gòu)買730平方米戶型，送價(jià)值1500萬(wàn)的貝爾505。”但楊俊也表示，該贈(zèng)送附帶了一定的條件，“需要支付一定的費(fèi)用，具體支付標(biāo)準(zhǔn)需現(xiàn)場(chǎng)溝通”。

“這只是一個(gè)噱頭，羊毛都出在羊身上，就算說(shuō)的買房就送，其實(shí)也是算在了房款總價(jià)里的。”楊俊倒是很實(shí)誠(chéng)，“我建議你不要直升機(jī)，后期你要考慮停放、航線申請(qǐng)等問(wèn)題，而且每年還要支付數(shù)百萬(wàn)保養(yǎng)等費(fèi)用，不劃算。”

據(jù)成都房天下，2015年5月1日，中國(guó)華商金融中心首批次開(kāi)盤推出3號(hào)樓和4號(hào)樓，主力戶型為88平方米套一和133平方米套二，均價(jià)18000元/平方米。5年時(shí)間里，項(xiàng)目單價(jià)上漲近9倍，目前在售40年精裝公寓產(chǎn)品交子公館售價(jià)為60000元/平方米。

另?yè)?jù)貝殼找房，目前該項(xiàng)目在售二手房源共28套，最低單價(jià)為30088元/平方米，最高單價(jià)44606元/平方米。周邊同為成都豪宅代表的譽(yù)峰二手房?jī)r(jià)格也在40000元/平方米左右，公寓價(jià)格每平方米在15000元～20000元。

對(duì)于渠道商所說(shuō)的“買房就送飛機(jī)”“單價(jià)15萬(wàn)/平米”等情況，華商金融中心項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人肖婕一開(kāi)始表示：“根本沒(méi)這回事，我們也沒(méi)授權(quán)給任何渠道公司進(jìn)行銷售。”并表示“海報(bào)中提及的房源早已售出，業(yè)主如果要出售、怎么出售都是業(yè)主自己的選擇。”

然而，之后該營(yíng)銷負(fù)責(zé)人又表示“確實(shí)與房鋪多有相關(guān)渠道合作關(guān)系，但只授權(quán)給了對(duì)方我們公寓部分交子公館的銷售，住宅部分華商公館并未授權(quán)。海報(bào)中的房源業(yè)主目前在國(guó)外，據(jù)我們與業(yè)主聯(lián)系后得知，這兩套房源并沒(méi)有授權(quán)給該渠道商。”

事實(shí)上，這兩天記者在嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，一名叫“房梁一孟”的UP主上傳的一則“成都華爾街之狼住的一億豪宅長(zhǎng)什么樣”的視頻中，對(duì)華商公館進(jìn)行了詳細(xì)介紹，在視頻3分25秒左右也明確提出了該住宅“單價(jià)15萬(wàn)/平米”。

豪宅區(qū)里開(kāi)民宿

中國(guó)華商金融中心開(kāi)發(fā)商是成都格蘭西亞置業(yè)有限公司，但背靠華僑鳳凰集團(tuán)，后者擁有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、工業(yè)、金融、海外投資貿(mào)易、房地產(chǎn)等多重完備的產(chǎn)業(yè)鏈，相互支撐，業(yè)務(wù)遍及全球。此前，公司還在成都開(kāi)發(fā)了華僑鳳凰·國(guó)際城項(xiàng)目。

自2015年亮相，中國(guó)華商金融中心就定位為高端豪宅，尤其是“千金買宅，萬(wàn)金買鄰”“讓好人與好人在一起”的圈層式營(yíng)銷，讓華商在眾多販賣地段、販賣尺度、販賣景觀、販賣科技的激烈豪宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為一匹黑馬。

但與此同時(shí)，項(xiàng)目的寫(xiě)字樓產(chǎn)品也曾曝出拒絕整層購(gòu)買合約事件，只因?qū)Ψ狡髽I(yè)員工人數(shù)過(guò)多，入駐后員工辦公環(huán)境的舒適度不能達(dá)到華商的標(biāo)準(zhǔn)。

而在多種花樣營(yíng)銷的背后，是2019年華商頻頻遭遇的各種維權(quán)。

首先是2019年8月，有媒體報(bào)道，這個(gè)4萬(wàn)元/平方米的豪宅小區(qū)已經(jīng)開(kāi)了12家民宿，讓業(yè)主無(wú)法體驗(yàn)到豪宅的隱私性和安全性。

隨后又因地下停車費(fèi)用過(guò)高等問(wèn)題被業(yè)主在網(wǎng)上發(fā)帖吐槽。如今，15萬(wàn)元/平方米的價(jià)格更是刷新了成都市場(chǎng)價(jià)格，趕超一線城市豪宅。

對(duì)于停車費(fèi)、民宿等爭(zhēng)議，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目在之前確實(shí)存在，但后期已與業(yè)主協(xié)商解決好了。

客觀上講，項(xiàng)目的定位是高端的，理念便是匯聚精英階層，讓理念、閱歷、品味相近的人在一起，這樣的價(jià)值才得以彰顯。正因?yàn)檫@樣，豪宅的價(jià)值才會(huì)更加凸顯。但入住華商金融中心和華商交子公館的業(yè)主們，卻因?yàn)樘靸r(jià)停車費(fèi)和大量民宿聚集，讓這些“好人”業(yè)主陷入了不斷維權(quán)當(dāng)中。

如今，要“下一盤大棋”的華商又被傳推出“買房送直升機(jī)”，自然又一次成為圈層營(yíng)銷的噱頭。

但從某種程度上說(shuō)，華商贏了。

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