暌違三年，第133屆廣交會全面恢復(fù)線下展。

“說英語的人少了，采購商口音變得更加多元。”談起本屆廣交會的變化，參加了多屆廣交會的黃斌對新消費日報記者表示，今年的廣交會第一期展會，俄羅斯、蒙古、印度等國家的采購商開始逐漸多于歐美客人。

實際上，由于國際航線恢復(fù)等多方面因素，歐美采購商這些往年廣交會的常客，在今年的第一期展會開始后并沒有成規(guī)模的出現(xiàn)。

(資料圖片)

“我們?nèi)路輩⒓诱箷蛦栠^歐美澳的客戶，大部分表示年底才有來華計劃”，從事外貿(mào)行業(yè)多年的安琪（化名）告訴新消費日報記者，她問了幾個同行表示也差不多情況，“預(yù)計今年廣交會歐美外商應(yīng)該不多”。

實際上，客源的變化只是本屆廣交會特點之一，更突出的是外貿(mào)人對訂單的需求。

廣交會第一期“一位難求”

作為我國外貿(mào)行業(yè)最重要的展會之一，開展前，廣交會已經(jīng)“一位難求”。

“今年參展的熱度直接反映了國內(nèi)外貿(mào)行業(yè)的內(nèi)卷，焦慮、壓價、撒名片成為參展商常態(tài)。”多位參展商對記者透露，展位是通過中介拿到的，價格翻了幾倍。

“我知道的最高的是廚衛(wèi)區(qū)，9平方18.5W”， 安琪告訴新消費日報記者。

“我們天橋垃圾位置4萬5，估計就6平吧”。一位跨境物流的展商告訴新消費日報，疫情前廚衛(wèi)區(qū)的價格是15萬。

記者了解到，不僅展位“一位難求”，廣交會現(xiàn)場也是人山人海。

“今年人數(shù)歷史之最，就是因為增加了國內(nèi)采購商”。張強（化名）告訴新消費日報，現(xiàn)場除了展商、采購商，最多的就是貨代。“發(fā)名片、傳單最積極的就是他們”

在張強看來，很多都是國內(nèi)供應(yīng)商趁機(jī)去找國內(nèi)工廠客戶，以及此前已有聯(lián)系的國外客戶談生意去了，“因為展位近，人又齊”。

從客源看外貿(mào)結(jié)構(gòu)變化

“廣交會一期開展以來，來自俄羅斯、蒙古的客人咨詢量最多，但真正達(dá)成交易意向的是來自委內(nèi)瑞拉的客人。”主營建材行業(yè)的寧波維達(dá)負(fù)責(zé)人孫先生對新消費日報記者表示，此前經(jīng)營的集裝箱式房屋曾在世界杯期間出口至卡塔爾，此次意向訂單也是用于臨時住房，具體價格無法透露。

據(jù)孫先生介紹，此前有過溝通的中東客人由于阿拉伯國家的齋月和開齋節(jié)無法親自來到廣交會，有不少都委托了代理商來考察。“這也是開展第一天社交平臺上討論廣交會外國人少的原因，一是代理商占了大部分，另一個就是很多外國采購商是第二天證件才下來進(jìn)展。”

廣州市德虹熙包裝材料股份有限公司也與坦桑尼亞客商達(dá)成了訂單，交易額為幾萬美金。移動冰箱參展商告訴新消費日報表示，一期接待的客人以俄羅斯、蒙古國人為主，其次是德國、澳大利亞采購商。

客源的變化也與我國外貿(mào)出口整體形勢變化息息相關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國對東盟、俄羅斯、非洲分別出口了1390.4億美元、240.7億美元、417.6億美元，分別同比增長18.6%、47.1％、19.3％。

在“中國-非洲西亞經(jīng)貿(mào)合作新機(jī)遇論壇”上，中國（深圳）綜合開發(fā)研究院副院長曲建公開表示，中國企業(yè)啟動了新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)出城市主要是東部沿海地區(qū)的中心城市和工業(yè)強市，比如北上廣深四個一線城市以及佛山、東莞、杭州、寧波等。除了向內(nèi)地省份轉(zhuǎn)移，境外的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入地主要是東盟、東亞、南亞、非洲、中東和南美。

“出于多方面原因，部分歐美客商開始從越南等地下訂單”。此次參加廣交會二期展出的博白凰圖工藝創(chuàng)始人黃連將告訴新消費日報記者，短期內(nèi)中國制造很難被取代。

“越南的工藝制作水平、產(chǎn)業(yè)鏈完整度遠(yuǎn)不及國內(nèi)”。據(jù)黃連將透露，目前一個行業(yè)怪現(xiàn)象是：越南訂單轉(zhuǎn)回國內(nèi)，完成部分工藝再轉(zhuǎn)由越南出口。

在采訪中，多位展商對記者透露希望打開東南亞市場。“今天不斷的撒名片，就是希望多認(rèn)識一些東南亞采購商。”孫先生坦言。

但從目前來看，來自東南亞等市場的采購商對機(jī)械、電子、設(shè)備等領(lǐng)域更感興趣。尤其是近年來，東南亞國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)入關(guān)鍵階段，不會大量采購生活消費品和輕工業(yè)產(chǎn)品，多對提高勞動生產(chǎn)率的設(shè)備器械感興趣。多位參展商坦言，這是發(fā)展中國家的共同特點。

“第一期重工業(yè)，發(fā)展中國家為主”，安琪表示，第二期參展的以輕工業(yè)為主，歐美的采購商可能有可能多起來。

“價格內(nèi)卷” 新能源產(chǎn)品受追捧

采訪中，各個行業(yè)的參展商都對外貿(mào)出口表達(dá)了謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。

主要從事汽車零部件出口的王先生對記者表示，這幾天的咨詢量確實不少，但并未達(dá)成實際意向訂單。“名片收了幾十張，采購商不斷詢價、比價，也讓行業(yè)內(nèi)部的價格競爭更加激烈，利潤空間大幅縮水。”

歐佩克機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐鏡錢也曾對記者透露，“美金緊缺導(dǎo)致國內(nèi)外貿(mào)商對大客戶的競爭幾乎白熱化，壓價屢見不鮮。”徐鏡錢透露，之前外貿(mào)訂單從未改價，如今為了搶訂單，不得不將利潤壓縮15%。

采訪中，“價格內(nèi)卷”的現(xiàn)象在小家電行業(yè)亦是屢見不鮮。

“今年我們接待的客人仍以日本、韓國客商為主，還沒有與其他國家客商交換名片。從目前的交流來看，價格確實壓得很低，但我們還是準(zhǔn)備做，穩(wěn)定一下客群。”東莞小家電展商表示。

與其他行業(yè)普遍焦慮的情況不同，光伏產(chǎn)品備受追捧。根據(jù)中國光伏協(xié)會發(fā)布的《2022年光伏行業(yè)發(fā)展回顧與2023年形勢展望》，2022年中國光伏制造端產(chǎn)值（不含逆變器）超過1.4萬億元，同比增長超過95%。光伏產(chǎn)品（硅片、電池片、組件）出口總額約512.5億美元，同比增長80.3%，創(chuàng)下歷史新高。

廣交會也在今年新增了新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車展區(qū)，被參展商稱為“最具話語權(quán)展區(qū)”。據(jù)公元新能源負(fù)責(zé)人介紹，熱度確實很高，行業(yè)競爭也比較激烈，目前的簽約量是符合預(yù)期的。

合肥昇維科技負(fù)責(zé)人趙運奇也曾透露，隨著資金都流向光伏新能源行業(yè)，市場競爭愈發(fā)激烈。“俄烏沖突是一個轉(zhuǎn)折點，歐洲訂單多是在沖突開始后增加的。”

而對于新能源汽車領(lǐng)域，據(jù)中新社報道，此屆廣交會上，新能源汽車品牌已斬獲首批海外訂單。

本屆廣交會，不少新能源參展商都謝絕國內(nèi)采購商參觀，有意避免行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。孫先生認(rèn)為，現(xiàn)在儲能產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)很嚴(yán)重，廣交會的展品中，便攜儲能產(chǎn)品基本設(shè)計雷同，很難產(chǎn)生技術(shù)壁壘。

目前，廣交會一期已經(jīng)落幕，作為外貿(mào)行業(yè)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會采購熱度的變化也進(jìn)一步折射了外貿(mào)出口變化趨勢。包括孫先生在內(nèi)的多位展商對記者透露，今年外貿(mào)工作的重點將放在壓縮成本以及在國外設(shè)置辦事處等事項，進(jìn)而降低稅收、國際關(guān)系帶來的不確定性。

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