截止11月11日24點(diǎn)00分,Halo自然光環(huán)以天貓寵物行業(yè)全品類首次參加雙11的新品牌榜單TOP3,新晉進(jìn)口品牌TOP1的成績?yōu)槭讘?zhàn)雙十一交出了一份完美答卷。

Halo自然光環(huán)是來自美國東部陽光之州弗羅里達(dá)的天然寵糧品牌,以“一切為了寵物腸道健康”的理念和純凈蛋白質(zhì)來源的配方,降低了寵物對成分過敏的風(fēng)險,同時全系列鮮肉配方和提純蛋白帶來更好的消化率,從根源增進(jìn)腸道菌群健康,改善寵物飼主養(yǎng)寵過程中經(jīng)常會遇到的寵物“軟便、便臭”等問題。為飼主帶來更好的養(yǎng)寵體驗(yàn)。

據(jù)分析,此次Halo在天貓雙十一成績亮眼的原因主要有以下幾點(diǎn)。

一、對于養(yǎng)寵“痛點(diǎn)”的精準(zhǔn)把握和對市場風(fēng)向的敏銳嗅覺

養(yǎng)過寵物,特別是貓咪的飼主可能對“軟便、臭便”的痛苦深有體會。自然光環(huán)清晰的把握養(yǎng)寵趨勢的風(fēng)向,以“克軟便,減輕便臭,增進(jìn)腸道健康”的產(chǎn)品特點(diǎn)針對性的面向有以上困擾的養(yǎng)寵家庭人群。緊隨國外風(fēng)靡的“Whole Food”(完整食物)的熱潮和迅速增多的深度養(yǎng)寵人群,注重原料的質(zhì)量和來源的消費(fèi)者比例也呈上升趨勢。自然光環(huán)全系列產(chǎn)品不含任何肉粉,只用人食級別,持有GAP(Global Animal Partnership)或者M(jìn)SC(Marine Stewardship Council)認(rèn)證肉源的鮮肉作為動物性蛋白質(zhì)來源。MSC和GAP為獨(dú)立的第三方檢測機(jī)構(gòu),為遵守其生產(chǎn)規(guī)程的農(nóng)場和漁場產(chǎn)品提供認(rèn)證。它們是國際上可信度高,接受度廣的檢測標(biāo)準(zhǔn)。也因?yàn)橐陨显?產(chǎn)品系列中多款產(chǎn)品已連續(xù)5年被國外知名寵物雜志W(wǎng)DJ(Whole Dog Journal)推薦。

二、官方補(bǔ)貼降價,降價后售價與美國售價持平

2020年9月自然光環(huán)美國公司宣布對中國市場的反制稅進(jìn)行補(bǔ)貼,價格下調(diào)后,活動期間自然光環(huán)成貓糧(10磅)只要308元,在美國最大的垂直寵物電商Chewy上,同款的售價為42.49美金(折合人民幣278元),在平均溢價50%-150%的進(jìn)口寵糧市場,中國的售價僅比美國高出10%。降價后更平價的價格讓自然光環(huán)在中國市場被更多的初級消費(fèi)者選擇,并通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)將其轉(zhuǎn)化為深度客戶,促使他們進(jìn)行持續(xù)復(fù)購。

三、良好的品控,無FDA召回歷史

自然光環(huán)成立超過34年,全系列寵糧通過AAFCO(美國飼料管制協(xié)會)營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的同時也從未有過FDA(美國食品藥品監(jiān)督管理局)召回歷史。在購買決策中,消費(fèi)者對食品安全和制作透明度的關(guān)注度越來越高,而“無召回歷史”無疑是對消費(fèi)者的“一劑強(qiáng)心針”。

四、高消化率帶來的高客戶黏性

和市面上更注重產(chǎn)品數(shù)據(jù)的品牌不同,自然光環(huán)在保持主要營養(yǎng)元素數(shù)量的同時,更注重營養(yǎng)元素的質(zhì)量,即其消化率。全系列產(chǎn)品在不添加蒙脫土的情況下,可以有效的改善軟便、臭便等腸道健康引發(fā)的情況。

不依靠在社交軟件上大額投放來增加品牌知名度,Halo自然光環(huán)選擇通過分享與體驗(yàn)的形式讓更多養(yǎng)寵人接觸并了解自己的品牌和產(chǎn)品。自從5月旗艦店上線以來,Halo自然光環(huán)還展開了一系列“拯救軟便怪”活動,來取得消費(fèi)者的關(guān)注。以消費(fèi)者切身真實(shí)的喂養(yǎng)體驗(yàn)和口口相傳的形式,向更多目標(biāo)客戶群體傳播產(chǎn)品口碑,通過體驗(yàn)而產(chǎn)出的內(nèi)容真實(shí)且互動性高,可以迅速帶動消費(fèi)者身邊的養(yǎng)寵人群進(jìn)行初步消費(fèi)。同時產(chǎn)品的喂養(yǎng)體驗(yàn),使初期的分享型消費(fèi)者也有著很高的回購率。

五、持有MARA批文,合規(guī)合法進(jìn)入中國市場

自然光環(huán)為第一批全系列通過MARA(中華人民共和國農(nóng)村農(nóng)業(yè)部)審批的進(jìn)口寵糧,農(nóng)業(yè)部的批文保證了其貨量和貨源的穩(wěn)定,解決了消費(fèi)者對于“寵物斷糧”和“買到假貨”的擔(dān)心,另外特別定制的防偽標(biāo)為產(chǎn)品提供了溯源性,保護(hù)消費(fèi)者和經(jīng)銷商的利益。

目前,Halo上市的寵物食品產(chǎn)品有15個SPU,其中貓糧有7個SPU,分為幼貓系列、成貓系列、成貓健美體態(tài)系列、和敏感腸胃系列。狗糧有8個SPU,包括幼犬系列、成犬系列、小型犬系列和老年犬系列等。

據(jù)統(tǒng)計,自2020年1月至2020年12月,Halo自然光環(huán)在天貓的銷售總額達(dá)到2327萬,累計全網(wǎng)全年銷售總額達(dá)5016萬。其核心銷量主要被貓主糧產(chǎn)品驅(qū)動,Halo自然光環(huán)全網(wǎng)銷量最高的是幼貓系列貓糧雞肉味,而成交額最高的是成貓健美體態(tài)系列貓糧雞肉味。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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