當經(jīng)歷過特殊的2020年之后，回頭來看，也并不全是陰霾籠罩的景象。

中國經(jīng)濟快速回暖，消費市場釋放升級信號——在著名財經(jīng)作家吳曉波年終秀中，他提出，一方面，“我主義”消費時代到來，越來越多的新中產(chǎn)消費者更愿意為體驗買單，為某種心情買單，為美好生活買單；另一方面，隨著消費審美更迭、回歸與自信，品牌品類出現(xiàn)“返祖景象”，使得新中產(chǎn)人群在疫情影響下對具備健康屬性與高端審美的國貨品牌更加青睞。

機會就在眼前，新中產(chǎn)消費者市場必將迎來一場高端國貨品牌的強勢生長。

華為、李寧、波司登…事實上，不只有手機、時尚等行業(yè)表現(xiàn)強勁，這場來勢洶洶的新國貨浪潮也涌向了茶葉市場。不久前，竹葉青與茅臺、華為等頭部品牌，連續(xù)第三次榮登中國廣告主協(xié)會廣告主研究院發(fā)布的《2020中國品牌實力指數(shù)排行榜（第3期）》各品類榜首，竹葉青也入選“守護2020”新京報標桿品牌力企業(yè)。

這個具有中國文化審美和高端生活方式的“新國貨品牌代表”，再次被推到了聚光燈下。

竹葉青收攬諸多榮譽，它是如何做到的？又是如何在新中產(chǎn)消費市場站穩(wěn)腳跟？

品牌立名，躬身入局

品牌對于茶葉市場來說，重要性遠超想象。

過去市場上長期存在一種說法，“七萬家中國茶企，不敵一家英國立頓”，雖刺耳但一針見血。2008年時，中國7萬家茶企共實現(xiàn)茶葉總產(chǎn)值300億元人民幣，而聯(lián)合利華立頓一家茶企的年產(chǎn)值就將近200多億元人民幣。

究其原因，茶行業(yè)對品牌的關(guān)注度和重視度遠遠不夠。茶企在宣傳時過于強調(diào)產(chǎn)地和稀缺性，導(dǎo)致中國愛喝茶的消費者對茶葉品類如數(shù)家珍，但“只知名茶不知品牌”，而單憑品類，也并不足以選出好茶。一個西湖龍井，可能有上千家小企業(yè)在做，價格、質(zhì)量都天差地別，出現(xiàn)“茶葉價格高低全憑所謂內(nèi)行人一張嘴”的亂象。

面對魚龍混雜的市場，越來越多的茶企已經(jīng)意識到，需要有人站出來，做吃螃蟹的那個人。目前我們熟知的茶葉品牌多成立于2000年之后，而竹葉青的入局，比此更早。

創(chuàng)立于1998年的竹葉青，在一眾老字號茶廠中，成為了第一個面向消費者的“高端”茶葉品牌，在當時，竹葉青在許多人看來仿佛是挑戰(zhàn)風(fēng)車的堂吉訶德，但它卻從未停止攀登——從開設(shè)專賣店、做品牌宣傳、到獨立4g袋裝、再到線下舉辦私人定制品鑒會和會員茶山行，每一步，都在成就著品牌的全面高端化。

白酒界傳奇茅臺，手機界標桿華為，得高端者得天下，已經(jīng)成為中國品牌們追逐的方法論，搶占茶葉市場也是如此。竹葉青深諳這個道理，從誕生伊始就認定了這條高端綠茶之路，放棄市面上種類繁復(fù)的品類市場，專注高端綠茶，這讓竹葉青的高端更顯珍貴。

從以高端品質(zhì)標準填補行業(yè)空缺，為消費者建立高端綠茶品牌的“元認知”；到挺身而出開辟品牌高端路徑，為茶行業(yè)品牌建設(shè)樹立樣本，竹葉青的出現(xiàn)，終結(jié)了綠茶行業(yè)“有品類，無品牌”的歷史，也讓茶葉消費市場有了另一種選擇。

不可否認，竹葉青長期專耕高端品牌的優(yōu)勢難以被超越，在關(guān)鍵時刻敢為人先的魄力和勇氣難以被復(fù)制，在市場大勢前也更有望搶占先機、快人一步。

品質(zhì)立身，執(zhí)耳茶業(yè)

羅振宇曾在跨年演講中提到一個概念“基本盤”，意指那些改不了、奪不走、丟不掉的東西。

在中國走一條高端綠茶的品牌之路絕非易事，對竹葉青而言，無論品牌發(fā)展如何向新，它身上總有長期不變的基本特質(zhì)——以匠心鍛造品質(zhì)，重新定義中國高端綠茶。茶行業(yè)萬象，品質(zhì)定座次，這是一個品牌能贏得消費者的基礎(chǔ)，也是中國茶的復(fù)興之道。

坐擁屬地和時令的先天優(yōu)勢，竹葉青創(chuàng)立并堅守“高山、明前、茶芽”三大標準，真正為茶行業(yè)展示了“高端”和“高配”的區(qū)別——原料只選產(chǎn)自峨眉600-1500米的高山茶園，只在明前采摘最鮮嫩的茶芽，論道級竹葉青更是千里挑一，1000顆茶芽才制得1g，每一顆鮮茶芽都要經(jīng)過38道工序、65項指標檢測方可出產(chǎn)。對品質(zhì)的千錘百煉，造就了竹葉青入水直立、上下沉浮的姿態(tài)，特有的嫩栗香更是讓人喝過就難以忘懷，2280/盒的價格更顯價值尊貴。

以品質(zhì)立標準，“工匠精神”是竹葉青對萬千茶客的責任感，更是對扭轉(zhuǎn)茶行業(yè)質(zhì)量參差不齊局面的使命感。而竹葉青高端綠茶連續(xù)13年中國銷量領(lǐng)先，疫情影響下依然實現(xiàn)2020全年逆勢增長——以國慶期間為例，竹葉青銷量同比增長87%，明星單品論道更是同比增長了232%，這也是市場給出的善意和答案。

茶葉好不好，最終還是喝了之后感覺好不好，還有喝茶的人愿不愿意分享。金庸曾從四川帶了兩盒竹葉青送給蔡瀾和倪匡，蔡瀾只覺“非常美麗，這種形象深深刻在我腦中，也實在是好喝”。資深茶友江南春對竹葉青愛不釋手，隨身都會帶著幾包和朋友分享，“一年四季都可以品嘗到春茶的味道、春茶的鮮爽，用咱們四川朋友的話來說，就是‘巴適得很’。”

蔡瀾、江南春之外，還有胡潤、高曉松、劉嘉玲、張繼科、惠若琪、丁俊暉等各界大咖力捧。竹葉青更相繼成為胡潤百富周年慶典的合作用茶、中國企業(yè)家博鰲論壇合作用茶、亞布力論壇伴手禮。

好產(chǎn)品自己會說話，竹葉青做到了。

使命立信，見茶如面

躬身入局易，堅持初心難。

企業(yè)發(fā)展不應(yīng)該只是關(guān)注暫時性的勝利，也不能滿足于階段性的勝利，而是要獲得持續(xù)的增長和發(fā)展。

當我們用這種眼光來看今天華為等成功的大公司時，深究其成功背后的原因——長期聚焦內(nèi)功修煉。華為的內(nèi)功是長期堅持科研創(chuàng)新，中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造，這是其之所以成為行業(yè)翹楚的根本。

如果說華為的勝利是讓世界看到真正的中國科技，那么和華為一起蟬聯(lián)品牌實力榜三連冠的竹葉青也一樣，見茶如面，讓世界看到真正的中國好茶。

事實上，中國茶走出國門的歷史可以追溯到茶馬古道，但那時只是作為茶原料出海，并非品牌。竹葉青始終堅持高端品牌化道路，不僅要“讓更多中國人喝上高端綠茶”，更要“讓中國好茶走向世界”。

竹葉青曾多次作為國際交往禮品被贈予國外領(lǐng)導(dǎo)人，也曾榮獲諸多行業(yè)大獎。2020年，竹葉青成功入選"迪拜世博會中國館禮賓綠茶”。在中國貿(mào)促會貿(mào)易投資促進部世博會事務(wù)處副處長方可看來，竹葉青進一步深化對外合作，用一顆顆茶芽，在全球架起一座座互通的橋梁，推動中國茶走向更廣闊舞臺，成為新的“中國符號”。

見茶如面，竹葉青也讓更多人看到中國力量。

回首過去這一年，盡管年初的疫情讓各行各業(yè)倍感壓力，但竹葉青依然通過自身的努力點亮中國茶里這股蒸騰向上的信心，用發(fā)展佳績詮釋中國企業(yè)的信心與力量。無論是以“三大承諾”力保春茶上市，助力行業(yè)發(fā)展“打頭陣”，為行業(yè)注入走出陰霾的強心劑；還是嚴守“三大標準”品質(zhì)底線，逆勢增長全年高端銷量領(lǐng)先，都讓竹葉青的消費者看到、品到、感受竹葉青的溫度。

在這個疫情危機尚未過去的新春佳節(jié)，很多人將無法如期走親訪友的特殊時刻，送上關(guān)心、祝福和期盼顯得尤為重要。一份竹葉青，相隔千山萬水將禮物兩端的人相連，傳達沉甸甸的關(guān)懷與心意；一杯茶，暖心的溫度勝過千言萬語，相伴相陪在親友身邊。

捧在手心的一杯竹葉青熱茶，讓這個春節(jié)更溫暖、也讓這個春天更加溫馨。

文章來源《36氪》

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