（來(lái)源：vista看天下）

2020算是電商爆發(fā)年，疫情讓線上消費(fèi)猛增。為了搶奪市場(chǎng)關(guān)注度、不少品牌以營(yíng)銷(xiāo)噱頭為突破口，希望博得消費(fèi)者青睞。 “平價(jià)替代品”這一概念在各式博主的花式推廣中頻頻出現(xiàn)，他們往往從各種概念和功效入手，宣稱(chēng)含有與大牌相近的成分、數(shù)值，采用與大牌相同的代工廠、原材料，或者具備相同的技術(shù)，可以達(dá)到媲美大牌的效果。小到消磨時(shí)光的零食，每日使用的護(hù)膚品，大到家用電器，各類(lèi)“平替”層出不窮。為了追求性?xún)r(jià)比，消費(fèi)者往往會(huì)抱著嘗試的心態(tài)腦熱下單，結(jié)果常常以失望告終，感嘆“畢竟一分價(jià)錢(qián)一分貨，貴總是有貴的道理“。

復(fù)制大牌，最粗暴的“智商稅”思路

掀開(kāi)看似花哨的營(yíng)銷(xiāo)蓋頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年最簡(jiǎn)單粗暴、同時(shí)又最能唬人的噱頭，就是“大牌平替”。那些頭部品牌，有著無(wú)法復(fù)制的權(quán)威性與號(hào)召力，以它們的平價(jià)替代為標(biāo)簽，無(wú)疑能為自己正名。同時(shí)，也迎合了“看他高樓落”的看客心態(tài)。

就像娛樂(lè)圈內(nèi)，觀眾們永遠(yuǎn)看不膩“新生代擠占資源、老牌明星過(guò)氣”的橋段。戲碼固然好看，真信了，哭的可能是自己的錢(qián)包。一手號(hào)稱(chēng)自己是“大牌平替”，一手又控訴大牌們都是“智商稅”，這種邊罵邊捧、邊打邊夸的營(yíng)銷(xiāo)套路，兩頭吃。

換個(gè)思路來(lái)想，真當(dāng)上業(yè)界大佬、幾十年不過(guò)氣的品牌，哪有那么好復(fù)制。國(guó)內(nèi)外多少手機(jī)品牌，曾宣傳過(guò)“屏幕質(zhì)感超越蘋(píng)果”“相機(jī)像素超越蘋(píng)果”的招牌。又有多少新起護(hù)膚品牌，上來(lái)就號(hào)稱(chēng)與SK-II的神仙水同一成分。可事實(shí)是，一旦上真家伙測(cè)評(píng)對(duì)比，“你大爺還是你大爺”的感慨還是會(huì)油然而生。譬如神仙水里關(guān)鍵元素“半乳糖酵母樣菌發(fā)酵產(chǎn)物濾液”，雖然從類(lèi)別上看，它與所有酵母菌的代謝液成分相同，但具體種類(lèi)、濃度不同，配方比差上百分之一，帶來(lái)的是千差萬(wàn)別。

仿品們吹噓自己與大牌“數(shù)值相同”“成分相同”，其實(shí)就像是學(xué)渣宣稱(chēng)與學(xué)霸的“輔導(dǎo)資料相同、學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)相同”。看起來(lái)“處處都一樣”，最后的實(shí)際效果天差地別，譬如《請(qǐng)回答1988》中的德善，乍一看學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)六小時(shí)，中間五小時(shí)睡著了。

市面上的所謂戴森吸塵器平替產(chǎn)品，列舉著馬達(dá)轉(zhuǎn)速?gòu)拿糠昼?0萬(wàn)到12萬(wàn)不等的數(shù)值、120AW到170AW的吸力，詳情上寫(xiě)著“吸力追平戴森”“轉(zhuǎn)速逼近戴森”。身為“電器小白”的大多數(shù)普通人，或許都會(huì)自信認(rèn)為看起來(lái)與戴森的每分鐘12.5萬(wàn)轉(zhuǎn)速、185AW看似也差不多，“應(yīng)該差別不大——吧？”直到在吸塵器的轟鳴、時(shí)不時(shí)被頭發(fā)纏繞卡住的滾筒、查看堵了厚厚一層灰 塵的濾網(wǎng)時(shí)開(kāi)始自我懷疑。

畢竟，在查看那些所謂的“戴森平替”時(shí)，對(duì)方不會(huì)告訴你原來(lái)盡管產(chǎn)品描述上馬達(dá)轉(zhuǎn)速、吸力這些數(shù)值看似相近，但實(shí)際使用體驗(yàn)與清潔效率卻相去甚遠(yuǎn)。就像普通的吸塵器用上20分鐘開(kāi)始發(fā)燙得歇歇，可客廳才打掃了一半；又或是普通吸塵器清理時(shí)端頭總會(huì)留一些灰絮，事后還要額外手動(dòng)清理。

在洗腦般的花式營(yíng)銷(xiāo)下，流行產(chǎn)品與常青產(chǎn)品之間的界限往往會(huì)被忽略模糊，風(fēng)口足夠大、列出的表面數(shù)值相似，好像誰(shuí)能都飛起來(lái)，大家都差不多。可本質(zhì)上，差多了。例如許多吸塵器產(chǎn)品會(huì)放大對(duì)“吸力”的吹噓，好像吸力就是吸塵器的一切。可吸力不只是呼呼地吸入就完事了，普通吸塵器用上幾個(gè)月后就會(huì)吸力損耗，還需要頻繁清潔或更換濾網(wǎng)。

而戴森的氣旋技術(shù)不僅可以高效分離灰塵，并能保證“吸力無(wú)損耗”。這或許才是戴森之所以為戴森的原因之一：把普通消費(fèi)者未曾設(shè)想到的缺陷，提前搞定。

回憶一下，戴森無(wú)繩吸塵器、吹風(fēng)機(jī)、美發(fā)造型器、無(wú)葉風(fēng)扇等產(chǎn)品推出后，幾乎件件爆款，而最為突出的優(yōu)勢(shì)，是每一項(xiàng)產(chǎn)品都很“異想天開(kāi)”。別人想著傳統(tǒng)風(fēng)扇如何更靜音，戴森直接發(fā)明了無(wú)葉風(fēng)扇；別人想著改進(jìn)塵袋吸塵器，戴森直接發(fā)明了無(wú)塵袋；

就像當(dāng)年iPhone4推出逾百項(xiàng)新功能、超過(guò)視網(wǎng)膜能分辨范圍的Retina顯示屏、內(nèi)置陀螺儀時(shí)，它直接被蓋章認(rèn)定為“再一次改變世界”的一代。

流行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)吹的太廣、太燥，乍一看人人都在玩新花樣，仔細(xì)一看沒(méi)有真正的創(chuàng)新，只有對(duì)常青產(chǎn)品的模仿。而戴森，每一款產(chǎn)品在出現(xiàn)時(shí)都帶著一股不走尋常路的姿態(tài)，這才是像是“永不過(guò)氣”的樣子。

真槍實(shí)戰(zhàn)的技術(shù)，不是誰(shuí)都能做到

互聯(lián)網(wǎng)上流傳的那句話糙理不糙的話，放到蘋(píng)果、戴森這些常青品牌商很是合適。

鼓氣一番斗志想要來(lái)一次大掃除，結(jié)果進(jìn)行到三分之一，吸塵器就因?yàn)榘l(fā)燙要“歇一歇”；邊用邊忍受著機(jī)器噪音，還得硬著頭皮面對(duì)灰塵散溢……本以為這是全天下吸塵器都會(huì)犯的錯(cuò)，結(jié)果扭頭一看，原來(lái)戴森不會(huì)。

此前，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、北京消費(fèi)者協(xié)會(huì)以及上海消保委三大機(jī)構(gòu)相繼發(fā)布權(quán)威測(cè)試報(bào)告，對(duì)市面上多款無(wú)繩吸塵器、除螨儀（器）進(jìn)行了比較試驗(yàn)。 基于三大權(quán)威機(jī)構(gòu)的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)繩吸塵器、除螨儀（器）的性能總結(jié)歸納后，或可濃縮為四大關(guān)鍵指標(biāo)，即除塵能力、吸力持久不減弱、續(xù)航時(shí)間、過(guò)濾不逃灰。

也就是說(shuō)，戴森吸塵器的性能指標(biāo)，已然成為業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品被比較的標(biāo)桿。

今年八月起，戴森已到訪成都、北京、杭州、深圳、上海等地，深入中國(guó)城市家庭對(duì)易被忽視的灰塵及過(guò)敏原開(kāi)展研究。成都空氣潮濕，易滋生霉菌；北京氣候干燥，空氣中多沙塵毛絮，灰塵干燥度高達(dá)92.7%；杭州養(yǎng)寵群體多，寵物毛發(fā)、唾液、尿液、皮屑引發(fā)的過(guò)敏需要應(yīng)對(duì)；深圳高溫高濕、塵螨易滋生……每個(gè)城市的家庭痛點(diǎn)都不盡相同，戴森盡可能在這些繁瑣復(fù)雜的需求中面面俱到，不執(zhí)著于表面，而把功夫下在背后、研究關(guān)鍵問(wèn)題。

從吸塵器豐富配件幾乎能承包全屋的吸塵需求，到底部轉(zhuǎn)換頭能讓你不彎腰地清潔沙發(fā)底、床底，再到戴森可以更加輕量易舉握、還可以靈活萬(wàn)向操作。你也能大致感受到，戴森的吸塵器，一定經(jīng)歷過(guò)繁瑣生活實(shí)驗(yàn)的真實(shí)敲打。

戴森的權(quán)威，并不來(lái)源于虛浮的名號(hào)。曾經(jīng)，“邊吸邊噴灰”是眾多吸塵器的通用毛病，至今不少吸塵器還有著灰塵散溢、二次污染的問(wèn)題。

戴森之所以不會(huì)，是因?yàn)檎麢C(jī)密封過(guò)濾系統(tǒng)可以過(guò)濾小至0.3微米的微塵達(dá)到99.97%，就像N99口罩的防護(hù)，特別是氣旋組件周?chē)拿芊鈮|圈和濾網(wǎng)周?chē)募訅合鹉z密封圈，確保在過(guò)濾和塵氣分離過(guò)程中不會(huì)有污染氣流泄露。

除此之外，戴森Hyperdymium旋速馬達(dá)，以高效能量提供合理吸力及氣旋能耗配比，在保持吸力的同時(shí)，保持氣旋的分離灰塵能力，不過(guò)于依賴(lài)濾網(wǎng)捕捉細(xì)小灰塵，避免了吸塵器產(chǎn)品普遍存在的吸力減弱、濾網(wǎng)堵塞問(wèn)題。

一位網(wǎng)友在使用戴森吸塵器后成為了“自來(lái)水”

而這些技術(shù)背后的成本，普通的“山寨品”根本無(wú)法復(fù)制。戴森僅數(shù)碼馬達(dá)的研發(fā)投入，就超過(guò)了3.5億英鎊，超過(guò)1000公里的全地面推拉測(cè)試、50萬(wàn)次清潔吸頭連接處旋轉(zhuǎn)測(cè)試、超過(guò)6000次電池充放電測(cè)試、以及超過(guò)2萬(wàn)小時(shí)的單個(gè)戴森數(shù)碼馬達(dá)運(yùn)行測(cè)試。

哪有什么輕而易舉的平替，外形與參數(shù)可以模仿，可調(diào)研、系統(tǒng)間的協(xié)調(diào)、每個(gè)材料的精益求精、生產(chǎn)線流程的管理，無(wú)法復(fù)制。一味的模仿與抄襲，不過(guò)是糊弄消費(fèi)者的手法，又多了一些，對(duì)創(chuàng)造價(jià)值的漠視、對(duì)潛心革新者的嘲諷又多了一層。要問(wèn)“戴森會(huì)不會(huì)過(guò)氣”，不如先去和人家的幾千條專(zhuān)利技術(shù)“硬碰硬”。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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