其中，醫(yī)藥營銷也借互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之勢出現(xiàn)快車道。秉承創(chuàng)新發(fā)展的振東制藥(股票代碼：300158)打磨產(chǎn)品的同時，深挖線上營銷新趨勢，創(chuàng)新線上玩法實現(xiàn)盈利能力再提升。

立足線上流量池思維 營銷再添新翼

近幾年，數(shù)據(jù)流量增長、云化趨勢促進了我國線上消費需求量持續(xù)上升。2020年疫情黑天鵝事件促使線上經(jīng)濟已逐漸成為權益類市場中長期“黃金”賽道。

醫(yī)藥龍頭振東制藥秉承用長期發(fā)展的眼光看問題。結合新的發(fā)展趨勢，基于互聯(lián)網(wǎng)思維，集團積極搶占發(fā)展先機，搭乘線上經(jīng)濟發(fā)展直通車，持續(xù)打造產(chǎn)品品牌。

據(jù)介紹，振東制藥借勢互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療以及直播的風口，發(fā)動全員進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。其中，集團在入駐阿里健康大藥房創(chuàng)造的健康品質聯(lián)盟時，董事長李安平親自下場參與線上直播，近距離闡述品牌理念，提升消費者對品牌的信任感。除此之外，集團還借助自身所打造的超流量動畫IP“朗迪兄弟”，在醫(yī)藥行業(yè)中率先開啟商業(yè)IP虛擬直播。這一系列創(chuàng)新做法促進了振東制藥線上營銷新路徑的開辟，并助推了集團全鏈路營銷模式的快速實現(xiàn)。

線上營銷的不斷突破還需依托流量的持續(xù)引入。對此，振東制藥通過抖音、微信、微博、小紅書等大流量平臺，持續(xù)擴大品牌輸出，蓄積私域流量。據(jù)悉，僅集團在抖音平臺打造的朗迪兄弟動畫IP，就已收獲了近190萬的粉絲。

此外，振東制藥還積極推出“線上+線下”組合服務，形成了從品牌輸出到銷售轉化的閉環(huán)商業(yè)模式。據(jù)介紹，集團所建立的醫(yī)療服務中心便是如此，中心以患者為中心，依托500多人的專業(yè)化服務團隊，通過在線醫(yī)療知識分享、線上健康咨詢、線上講座培訓等方式與廣大消費者建立強紐帶關系，隨后將所聚集的線上流量通過線下義診服務轉化至藥店等線下場景，并最終形成銷售閉環(huán)。

依托創(chuàng)新營銷“心法” 業(yè)績再度攀升

2020年，振東制藥通過不斷的藥物研發(fā)創(chuàng)新、營銷理念創(chuàng)新，實現(xiàn)了質效雙升。

其中，線上業(yè)績方面，集團依托電商平臺，通過直播加持，2020年電商銷售達到2.2億元，其中"朗迪鈣"達1.2億元，連續(xù)三年實現(xiàn)100%增長率，在618、雙11電商活動中屢創(chuàng)新高。

不僅如此，集團通過與央視、分眾傳媒、安徽衛(wèi)視等進行強強聯(lián)合，加之利用流量平臺精準引流，品牌曝光增量“加持”線下營銷效果也十分明顯。2020年集團朗迪鈣的總體銷售突破40億元大關。

2020年前三季度國內整體鈣制劑市場份額呈下滑趨勢，但振東制藥鈣制劑產(chǎn)品市場份額卻實現(xiàn)了不降反升。這都證明了振東制藥進行“線上+線下”“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”的營銷創(chuàng)新是行之有效的方法。

根據(jù)振東制藥2020Q3財報，集團實現(xiàn)營業(yè)收入33.72億元，同比增長8.16%;實現(xiàn)凈利潤2.07億元，同比增長45.69%，企業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。

順應互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展趨勢，振東制藥把握市場發(fā)展風口，利用創(chuàng)新營銷舉措成功挖掘企業(yè)盈利能力潛力。未來，集團仍將不斷完善全渠道營銷布局，持續(xù)開疆拓土創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展新勢能。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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