近日，華帝董事長潘葉江接受記者采訪時，分享了華帝目前的經(jīng)營戰(zhàn)略以及對未來廚電行業(yè)形勢的思考和布局。

他表示，工程渠道拓展和新興品類銷售是華帝增長的新動力，同時，未來華帝將以“互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)化品牌搜索、實體店提升服務(wù)體驗”為核心，不斷夯實華帝在下沉市場的影響力和市占率。

工程渠道加快改革升級

華帝經(jīng)歷上半年的陣痛，面對疫情等不利影響，積極做出變革調(diào)整。一是積極推動渠道變革，把工程配套中心的模式和架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化和升級，同時加強(qiáng)與前一百強(qiáng)房地產(chǎn)公司聯(lián)系，以總部直接對接總部的方式，加快簽訂工程戰(zhàn)略合作協(xié)議的進(jìn)程，以及專門預(yù)留1.5-2億的資金用于與房地產(chǎn)公司進(jìn)行戰(zhàn)略投資的基金。

2020年隨著市場在四季度加速恢復(fù)，工程渠道營業(yè)收入占比有望得到進(jìn)一步提高。

針對外界關(guān)心的華帝渠道布局，潘葉江強(qiáng)調(diào)“打價格戰(zhàn)是沒有未來的”。

在他看來，依靠成熟的產(chǎn)品線和對地方化需求的敏感，華帝在三四線城市有比較明顯的優(yōu)勢。

而在談到如何鞏固三四線市場的時候，潘葉江表示，三四線城市的消費能力正在快速增長，并不需要企業(yè)通過降價刺激需求，華帝現(xiàn)在要做的，是強(qiáng)化終端服務(wù)體驗，提升服務(wù)滿意度。據(jù)其透露，今年華帝在全國的服務(wù)人員將從現(xiàn)有的五千多人，增加到二至三萬人，以滿足偏遠(yuǎn)地區(qū)的服務(wù)需求。

新興品類蓄勢待發(fā)，集成專賣店將開500家

潘葉江另外提到的一點是：強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力，圍繞整體廚房空間解決方案，開發(fā)新興品類，實施產(chǎn)品套系化戰(zhàn)略。

據(jù)《2020中國洗碗機(jī)市場發(fā)展白皮書》顯示，上半年洗碗機(jī)品類在整個廚電行業(yè)受到疫情重創(chuàng)的情況下，銷量依然高達(dá)85.8萬臺，同比增長32.7%，是行業(yè)為數(shù)不多逆勢增長的品類。

2020年華帝力推干態(tài)抑菌洗碗機(jī)，并不斷完善產(chǎn)品功能，新品頻出，消費者反響熱烈。同時，華帝制定的《洗碗機(jī)干態(tài)儲存測試方法和技術(shù)要求》經(jīng)中國質(zhì)量檢驗協(xié)會批準(zhǔn)正式發(fā)布，華帝被認(rèn)為是中國干態(tài)洗碗機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。同時潘葉江表示，華帝將陸續(xù)鋪開其他形態(tài)的新興產(chǎn)品。

對于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計理念，潘葉江強(qiáng)調(diào)說，華帝將品牌營銷重心從“高端智能品牌”調(diào)整為“全系時尚廚電”，以時尚、品質(zhì)、專業(yè)、創(chuàng)新的品牌價值為基礎(chǔ)，打造“專業(yè)廚房規(guī)劃師”的品牌形象，以順應(yīng)廚電產(chǎn)品高端化、智能化的發(fā)展趨勢。

“我們要把時尚化和高端化融入到產(chǎn)品開發(fā)的理念當(dāng)中的。2021年，華帝還將圍繞套系化的產(chǎn)品開發(fā)思路，推出更多符合流行時尚文化并有前瞻性革新技術(shù)的套系化產(chǎn)品。”

對于未來的產(chǎn)品規(guī)劃，潘葉江表示，“大家居一體化”將是華帝的一個重要方向。他認(rèn)為，廚房是家居的一部分，與家居理念相融合，具體包括場景化、風(fēng)格化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的融合。目前，華帝旗下?lián)碛兄鞔蚋叨硕ㄖ萍揖拥钠放?ldquo;華帝家居”，專注于整體廚房、全屋定制和智能家居三大領(lǐng)域。

在此邏輯之下，未來新興品類將依據(jù)集成解決方案的思路進(jìn)行研發(fā)，這也是華帝未來重點的推廣方向。據(jù)潘葉江透露，針對新興品類和集成品類板塊，今年公司計劃要開500家專賣店和零售網(wǎng)點。

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