“傳統(tǒng)的線下門店銷售，是酒類流通的1.0版本，而打通線上線下渠道的O2O模式是酒類流通的2.0版本，我相信，如今橫空出世的直播模式將開啟酒類流通的3.0時(shí)代。”在也買酒聯(lián)合中國酒類流通協(xié)會(huì)共同舉辦的2021年春季糖酒會(huì)“酒類新零售，直播贏未來”——新媒體業(yè)務(wù)論壇上，也買酒董事長劉旭如是說。

也買酒董事長劉旭做主題演講

作為中國領(lǐng)先的新零售酒商，也買酒聯(lián)合酒類產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，在全國各地布局O2O酒類直營新零售連鎖業(yè)務(wù)，已經(jīng)搭建了覆蓋酒類流通線上線下全領(lǐng)域、全渠道的綜合性領(lǐng)先酒類流通平臺(tái)。而此次論壇之上中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國、副會(huì)長劉員、也買酒董事長劉旭以及茅臺(tái)保健酒業(yè)公司副董事長兼總經(jīng)理范慶華及副總經(jīng)理鄭悄然、貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）白金酒有限責(zé)任公司董事長蔡芳新、上海糖酒集團(tuán)副總裁兼全興酒業(yè)董事長龔如杰以及銷售公司總經(jīng)理祝勇、古井貢銷售公司董事長閆立軍以及電商公司董事長王德保等行業(yè)大咖，以及吳一、王小川、陳錡（牛肉哥）、宋寧（老宋的微醺23點(diǎn)）等知名主播，針對(duì)以直播為主的酒類流通新媒體業(yè)務(wù)進(jìn)行深入探討，也為也買酒于變局中開新局，全力擁抱酒類流通新零售3.0賽道，拉開了序幕。

也買酒新媒體業(yè)務(wù)論壇活動(dòng)現(xiàn)場

源頭直采+百分百直營  直面行業(yè)保真痛點(diǎn)

對(duì)于酒類流通企業(yè)而言，與上游酒企緊密穩(wěn)定的合作關(guān)系是在行業(yè)中扎穩(wěn)腳跟的重要影響因素，這意味著酒流通企業(yè)可以為消費(fèi)者提供更加多樣化的選擇。據(jù)悉，也買酒與茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、釣魚臺(tái)、古井貢、舍得、水井坊等眾多名優(yōu)酒企均保持著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，覆蓋了中國白酒的“八大名酒”、“十七優(yōu)名酒”。不止于此，帝亞吉?dú)W、保樂力加、奔富、拉菲、柏馬、拉昂、澳洲小樹熊、人頭馬、軒尼詩等超800家國外知名葡萄酒、烈酒品牌也均是也買酒的長期合作伙伴。正因如此，也買酒可通過源頭直采，從根本上杜絕假酒問題的產(chǎn)生。

也買酒直播間

源頭之外，流通過程也同樣重要。也買酒堅(jiān)持直營模式，不做加盟，門店所有貨源通過總部統(tǒng)一采購、總部定價(jià)，同時(shí)該公司針對(duì)茅臺(tái)的“一瓶一碼、三碼合一”的技術(shù)手段可讓每一瓶茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)全鏈條溯源保真，打造了目前垂直電商行業(yè)保真的最嚴(yán)謹(jǐn)、最優(yōu)方案。

鏈接賦能合作伙伴  打造高效供應(yīng)鏈

完備全面的渠道是酒類流通企業(yè)在行業(yè)中立足的根本。據(jù)了解，在線下渠道部分，也買酒采用“重點(diǎn)省份、重點(diǎn)城市、密集布局”的策略，在北上廣深等十余個(gè)重點(diǎn)城市重點(diǎn)布局，輻射帶動(dòng)周邊區(qū)域市場，在全國共設(shè)立了近千家線下門店。

也買酒活動(dòng)現(xiàn)場直播旗艦店

在線上渠道方面，公司搭建了也買快送APP、官網(wǎng)、小程序、微信公眾號(hào)等組成的線上渠道矩陣，還與所有主流電商平臺(tái)建立了戰(zhàn)略合作，開拓了全方位的獲客渠道。

此外，也買酒還與全國十幾個(gè)省級(jí)區(qū)域大商達(dá)成資本層面的戰(zhàn)略合作，掌握了酒流通市場中核心稀缺的大商資源。強(qiáng)大的渠道能力直接反映在優(yōu)質(zhì)客戶資源上，數(shù)據(jù)顯示，也買酒累計(jì)注冊(cè)用戶已超2265萬，其中高黏性重復(fù)購買用戶超1600萬。

在專注流通主業(yè)的同時(shí)，也買酒也在向上賦能上游酒企。公司利用自身直接接觸消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，沉淀、分析自身所擁有的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群畫像，以此反哺上游酒企的產(chǎn)品開發(fā)。資料顯示，也買酒已與酒企定制開發(fā)了水井坊2014、釣魚臺(tái)黑金、奔富MAX真藏系列等多款明星產(chǎn)品，廣受消費(fèi)者歡迎，同時(shí)也為公司帶來了更為可觀的毛利收入。

也買酒搶位酒類流通新零售3.0新賽道

針對(duì)酒類直播帶貨浪潮，品牌端和內(nèi)容端要想真正的打通酒類直播電商，還需要解決眾多痛點(diǎn)問題。比如，上游酒企體制無法支持分散式個(gè)人合作；無法事前規(guī)劃、評(píng)估品銷合一的結(jié)果；以及不具備C端的后續(xù)物流、售后客服等服務(wù)體系；酒類達(dá)人短時(shí)間內(nèi)較難消化酒類專業(yè)知識(shí)，影響消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

也買酒簽約儀式

而也買酒恰恰具備全力擁抱酒類直播電商新業(yè)態(tài)的底氣與實(shí)力。也買酒穩(wěn)定長期的上游合作關(guān)系、強(qiáng)大完備的線上線下一體化渠道布局、百分百直營的發(fā)展模式、巨量優(yōu)質(zhì)的客戶資源、在行業(yè)中極具稀缺屬性的大商資源，都為直擊酒類直播電商的痛點(diǎn)問題提供了強(qiáng)有力的支撐。比如，依靠遍布全國的近千家門店，也買酒實(shí)現(xiàn)了門店3公里范圍內(nèi)28分鐘快速配送的服務(wù)，有效解決酒類商品線上消費(fèi)最核心的物流痛點(diǎn)。而逾200人專業(yè)新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、高度市場化運(yùn)作的新媒體業(yè)務(wù)機(jī)制、完整的達(dá)人評(píng)估體系以及十余年深耕C端服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，則讓也買酒為解決酒類直播電商中的消費(fèi)者溝通的痛點(diǎn)問題提供了標(biāo)準(zhǔn)答案，精準(zhǔn)地完成了“人”“貨”“場”匹配。

在新媒體業(yè)務(wù)論壇現(xiàn)場，也買酒董事長劉旭堅(jiān)定表示，“在直播業(yè)務(wù)上，我們?cè)?021年將力爭實(shí)現(xiàn)20億+的戰(zhàn)略目標(biāo)，全力擁抱直播這個(gè)創(chuàng)新業(yè)態(tài)，以更加開放包容的姿態(tài)達(dá)成酒廠、平臺(tái)、達(dá)人、也買酒之間的合作共贏和協(xié)同發(fā)展，不斷提升也買酒的運(yùn)營效率與服務(wù)質(zhì)量，在酒類流通3.0時(shí)代為用戶以及合作伙伴帶來更好的體驗(yàn)！”

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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