“直播帶貨的模式將開(kāi)啟酒類(lèi)流通的3.0時(shí)代，在行業(yè)整體向新零售模式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，能為消費(fèi)者提供更直接的溝通與服務(wù)的平臺(tái)，才掌握著最核心的商業(yè)價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力。”4月4日，也買(mǎi)酒董事長(zhǎng)劉旭在中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)與也買(mǎi)酒聯(lián)合主辦的“酒類(lèi)新零售 直播贏未來(lái)——2021年春季糖酒會(huì)新媒體業(yè)務(wù)研討會(huì)”上展望了直播帶貨對(duì)于酒類(lèi)流通行業(yè)的改變。

這場(chǎng)在成都春季糖酒會(huì)期間舉辦的研討會(huì)，云集了中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)、副會(huì)長(zhǎng)劉員、也買(mǎi)酒董事長(zhǎng)劉旭以及茅臺(tái)保健酒業(yè)公司副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理范慶華及副總經(jīng)理鄭悄然、貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）白金酒有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)蔡芳新、上海糖酒集團(tuán)副總裁兼全興酒業(yè)董事長(zhǎng)龔如杰以及銷(xiāo)售公司總經(jīng)理祝勇、古井貢銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)閆立軍以及電商公司董事長(zhǎng)王德保等行業(yè)大咖，以及吳一、王小川、陳錡（牛肉哥）、宋寧（老宋的微醺23點(diǎn)）等知名主播。活動(dòng)上，與會(huì)嘉賓圍繞酒類(lèi)新零售，直播帶貨等話(huà)題進(jìn)行了深入的探討，共同為中國(guó)酒類(lèi)流通市場(chǎng)新媒體業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供了新思路和新方法。

也買(mǎi)酒直播旗艦店場(chǎng)景

直播開(kāi)啟酒類(lèi)流通3.0時(shí)代

互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用正在逐漸顛覆著傳統(tǒng)的酒類(lèi)流通市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，多半酒類(lèi)新零售用戶(hù)因正品保障和價(jià)格優(yōu)惠而選擇線上購(gòu)買(mǎi)酒水。而在線上購(gòu)物模式中，KOL直播帶貨正在成為酒企與酒類(lèi)流通平臺(tái)重點(diǎn)打造的銷(xiāo)售模式。受疫情的催化效應(yīng)，2020年直播電商行業(yè)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。畢馬威聯(lián)合阿里研究院此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2021年直播電商整體規(guī)模將接近2萬(wàn)億元。

對(duì)此，也買(mǎi)酒董事長(zhǎng)劉旭認(rèn)為，傳統(tǒng)的線下門(mén)店銷(xiāo)售是酒類(lèi)流通的1.0版本，打通線上線下渠道的O2O模式是酒類(lèi)流通的2.0版本，如今大火的直播模式將開(kāi)啟酒類(lèi)流通的3.0時(shí)代。直播帶貨作為新零售模式下的創(chuàng)新探索，相對(duì)傳統(tǒng)的O2O模式更有生命力，也具備更廣泛的影響力。

也買(mǎi)酒董事長(zhǎng)劉旭闡明“四字真經(jīng)”核心理念

劉旭表示，也買(mǎi)酒已經(jīng)全面開(kāi)啟新媒體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，組建了逾200人的專(zhuān)業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，未來(lái)將搭建直播基地品牌館，同時(shí)在全國(guó)800多家門(mén)店全面進(jìn)行店鋪直播。通過(guò)專(zhuān)業(yè)高效的新媒體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，解決品牌、渠道及達(dá)人網(wǎng)紅在直播帶貨中遭遇的痛點(diǎn)。2021年，也買(mǎi)酒在直播業(yè)務(wù)上，將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20億+的戰(zhàn)略目標(biāo)。

直擊行業(yè)痛點(diǎn) 新賽道上搶占先機(jī)

龐大的市場(chǎng)帶來(lái)的是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。當(dāng)前的直播帶貨熱潮中，酒類(lèi)產(chǎn)品的占比相對(duì)化妝品、服裝、休閑食品等行業(yè)還比較低。同時(shí)，從當(dāng)前的酒類(lèi)直播帶貨表現(xiàn)來(lái)看，無(wú)論是品牌商，還是網(wǎng)紅達(dá)人，都暴露出一些不足。

對(duì)于品牌商而言，開(kāi)啟直播帶貨會(huì)受限于酒廠體制無(wú)法支持分散式個(gè)人合作，無(wú)法事前規(guī)劃、評(píng)估品銷(xiāo)合一的結(jié)果，以及不具備To C端的后續(xù)物流、售后客服等服務(wù)體系等問(wèn)題，而也買(mǎi)酒的新媒體業(yè)務(wù)規(guī)劃則擁有針對(duì)性的解決方案。對(duì)此，劉旭表示，也買(mǎi)酒的直播業(yè)務(wù)將實(shí)行高度市場(chǎng)化運(yùn)作，與酒水達(dá)人和網(wǎng)紅簽訂獨(dú)家直播帶貨合約，并通過(guò)完整的達(dá)人評(píng)估體系，來(lái)保證達(dá)人資源的合理利用。同時(shí)，也買(mǎi)酒擁有完整成熟的To C端運(yùn)營(yíng)體系，能夠精準(zhǔn)完成“人”“貨”“場(chǎng)”匹配，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

也買(mǎi)酒與廠商合力共贏

對(duì)于酒類(lèi)達(dá)人和網(wǎng)紅直播賣(mài)酒容易遭遇消費(fèi)轉(zhuǎn)化率較低、選擇商品不當(dāng)，出現(xiàn)劣酒高賣(mài)、影響自身信譽(yù)、難與各大品牌供應(yīng)商建立直接合作關(guān)系等痛點(diǎn)，劉旭也給出了解決方案。在劉旭看來(lái)，消費(fèi)者的體驗(yàn)永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售平臺(tái)的命門(mén)，強(qiáng)大而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，正是也買(mǎi)酒在直播帶貨賽道上快步邁進(jìn)的底氣所在。劉旭指出，也買(mǎi)酒擁有10余年的線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠最大程度善用達(dá)人流量與粉絲，提升轉(zhuǎn)化率與收益，同時(shí)擁有最專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)a(chǎn)品與達(dá)人進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。通過(guò)搭建從運(yùn)營(yíng)、商品、客服到物流的完整供應(yīng)鏈體系，也買(mǎi)酒可以實(shí)現(xiàn)多維度綜合運(yùn)營(yíng)，促成交易，推廣產(chǎn)品，進(jìn)行品宣。

未來(lái)，在直播這個(gè)賽道上，也買(mǎi)酒將延續(xù)以“合”為本的企業(yè)理念，通過(guò)聯(lián)合酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈各方資源，與更多的合作伙伴們共同打造一個(gè)以酒為媒介，以消費(fèi)者為核心的酒業(yè)生態(tài)圈。

也買(mǎi)酒董事長(zhǎng)劉旭演講

在直播模式逐漸走紅的當(dāng)下，酒類(lèi)流通市場(chǎng)正在面臨著新的行業(yè)拐點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，未來(lái)的酒類(lèi)流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然以消費(fèi)者為導(dǎo)向，能夠更好地整合上下游資源，不斷為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)的平臺(tái)，會(huì)具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

標(biāo)簽：