4月4日，由中國酒類流通協(xié)會與也買酒聯(lián)合主辦的中國酒類流通市場“酒類新零售 直播贏未來——2021年春季糖酒會新媒體業(yè)務(wù)研討會”在成都環(huán)球中心洲際酒店正式拉開帷幕。

作為也買酒年度最重磅的活動，本屆論壇不僅有中國酒類流通協(xié)會會長王新國及也買酒董事長劉旭出席，更云集了酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類流通企業(yè)、新媒體電商平臺與MCN機(jī)構(gòu)高層，以及酒類網(wǎng)紅達(dá)人親臨現(xiàn)場。行業(yè)領(lǐng)軍人物齊聚一堂，問道在酒類流通大變革下，直播帶貨這一全新形式對酒類流通發(fā)展的深刻影響。

也買酒新媒體業(yè)務(wù)論壇嘉賓合影

白酒行業(yè)迎戰(zhàn)新零售變革 直播成為發(fā)力點

據(jù)了解，疫情在一定程度上加速了傳統(tǒng)酒類流通渠道數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，隨著新一代年輕消費(fèi)者的崛起，酒類市場已經(jīng)進(jìn)入到多元化和個性化的消費(fèi)時代，通過線上渠道購買酒水的消費(fèi)人群也在明顯增加，在需求側(cè)變化的情況下線上線下融合，多渠道結(jié)合的新零售模式已經(jīng)成為各大酒類品牌和酒類流通平臺的發(fā)展方向，而快速興起的直播帶貨正在成為酒企與酒類流通平臺重點打造的銷售模式。

也買酒董事長劉旭演講

會上，古井貢電商公司董事長王德保表示：“從圖文到短視頻到直播，是消費(fèi)場景從平面到立體的升級，這是不可逆的發(fā)展。直播帶貨加強(qiáng)了品牌和消費(fèi)者之間的交互溝通，使線上銷售具備了線下導(dǎo)購的功能，這是傳統(tǒng)的電商不具備的。新媒體直播不是風(fēng)口，而是趨勢，新媒體直播未來前景廣闊。”

上海糖酒集團(tuán)副總裁兼全興酒業(yè)董事長龔如杰認(rèn)為：“直播帶貨開啟了酒類零售行業(yè)的春天，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展打破了現(xiàn)實和虛擬的界限，通過新媒體以及直播帶貨，我們只需要一部手機(jī)就可以實現(xiàn)人與人之間隨時隨地隨播的實時交流互動，傳統(tǒng)酒企不斷進(jìn)入直播市場，將吸引更多消費(fèi)者，成為酒業(yè)發(fā)展突破的增長點。”

舍得酒業(yè)公司總經(jīng)理王維龍表示：“未來的直播是一個全鏈條的打通，過去的新零售是線上線下，現(xiàn)在加上直播，新零售開始立體化發(fā)展，加上我們5G的到來，數(shù)字化的升級，最終將實現(xiàn)立體化的營銷方式。舍得酒業(yè)會堅定不移地把新媒體和直播部分突破下去，這就是我們年輕化戰(zhàn)略里面最核心的觀點，在我們公司也是置頂?shù)膽?zhàn)略。”

作為活動主辦方之一，也買酒董事長劉旭代表酒類流通行業(yè)闡述了直播的時代意義，他表示：“傳統(tǒng)的線下門店銷售，是酒類流通的1.0版本，而打通線上線下渠道的O2O模式是酒類流通的2.0版本，我相信，如今橫空出世的直播模式將開啟酒類流通的3.0版本，也買酒也將正式進(jìn)入3.0戰(zhàn)略時代。也買酒目前是中國最大的線上酒類運(yùn)營商，同時也是中國最大的直營O2O新零售酒商，3.0時代，也買酒要實現(xiàn)各方商業(yè)價值的最大化。”

也買酒董事長劉旭分享“四字真經(jīng)”

中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示：“酒業(yè)所取得的巨大發(fā)展成就，與酒類流通環(huán)節(jié)的升級迭代密不可分，在消費(fèi)整體上升的宏觀背景下，酒類消費(fèi)將更具熱度，保持持續(xù)強(qiáng)勁的良好表現(xiàn)，這也是酒行業(yè)長期向好的一個重要基本面，也買酒是國內(nèi)最早的酒類垂直電商之一，經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)建立了鏈接酒企、酒商與消費(fèi)者多渠道結(jié)合的新零售成功模式，作為國內(nèi)領(lǐng)先的酒類新零售平臺，也買酒在商業(yè)模式上的探索也代表了國內(nèi)酒類流通市場的發(fā)展趨勢。”

錨定20億直播目標(biāo) 也買酒聚“合”發(fā)展獲行業(yè)肯定

本次會上，也買酒首次公布2021年新媒體業(yè)務(wù)20億銷售目標(biāo)。劉旭表示：“該目標(biāo)是由兩部分組成的，其中5億來自平臺自播，15億來自于達(dá)人合作。”在2021年新媒體業(yè)務(wù)目標(biāo)背后，也買酒以“合”為核心的新零售戰(zhàn)略，以及直播時代“人-貨-場”的精準(zhǔn)匹配能力，成為其底氣來源。

劉旭表示，也買酒長期以來堅持以“合”為核心理念。秉承“合”的發(fā)展觀，也買酒已經(jīng)通過與品牌商、渠道商、區(qū)域大商等成立合資公司，創(chuàng)立也買酒智慧門店，建立了完整供應(yīng)鏈系統(tǒng)。也買酒將延續(xù)以“合”為本的企業(yè)理念，通過聯(lián)合酒類產(chǎn)業(yè)鏈各方資源，與更多的合作伙伴們共同打造一個以酒為媒介，以消費(fèi)者為核心的酒業(yè)生態(tài)圈。

對于品牌商而言，開啟直播帶貨會受限于酒廠體制無法支持分散式個人合作，無法事前規(guī)劃、評估品銷合一的結(jié)果，以及不具備To C端的后續(xù)物流、售后客服等服務(wù)體系問題，而也買酒的新媒體業(yè)務(wù)規(guī)劃則擁有針對性的解決方案。對此，劉旭表示：也買酒的直播業(yè)務(wù)將實行高度市場化運(yùn)作，與酒水達(dá)人和網(wǎng)紅簽訂獨家直播帶貨合約，并通過完整的達(dá)人評估體系，來保證達(dá)人資源的合理利用。

對于酒類達(dá)人和網(wǎng)紅直播賣酒的痛點問題，劉旭也給出了解決方案。劉旭指出，也買酒擁有10余年的線上運(yùn)營經(jīng)驗，能夠?qū)⑦_(dá)人流量與粉絲最大化，提升轉(zhuǎn)化率與收益，同時擁有最專業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊，能夠?qū)a(chǎn)品與達(dá)人進(jìn)行精準(zhǔn)匹配；通過搭建從運(yùn)營、商品、客服到物流的完整供應(yīng)鏈體系，也買酒可以實現(xiàn)多維度綜合運(yùn)營，促成交易，推廣產(chǎn)品，進(jìn)行品宣。此外，也買酒不做加盟的純直營模式，總部統(tǒng)一采購所有貨源、統(tǒng)一定價，以及針對茅臺酒的“一瓶一碼、三碼合一”的技術(shù)手段，可讓每一瓶茅臺實現(xiàn)全鏈條溯源保真，打造了目前垂直電商行業(yè)保真的最嚴(yán)謹(jǐn)、最優(yōu)方案。

也買酒直播旗艦店場景

也買酒現(xiàn)場直播間

中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示：“中國白酒歷經(jīng)千年文化積淀，歷史的厚重賦予其深刻的內(nèi)涵，面對消費(fèi)升級的市場環(huán)境，以及迭代的消費(fèi)群體，文化的傳承與創(chuàng)新將是行業(yè)需要重點建設(shè)的領(lǐng)域，在當(dāng)下國內(nèi)經(jīng)濟(jì)以大循環(huán)為主體，國際國內(nèi)雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，酒類流通行業(yè)要堅持創(chuàng)新導(dǎo)向，我們欣喜地看到以也買酒為代表之一的行業(yè)先頭部隊以市場為導(dǎo)向，推進(jìn)供給側(cè)改革，正在不斷滿足人們更高層次的酒類消費(fèi)需求。”

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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