“叫好不叫坐”“叫坐不叫好”，在很長(zhǎng)一段時(shí)間的中國(guó)，這兩個(gè)標(biāo)簽如同魔咒一般，貼在設(shè)計(jì)師品牌和大眾品牌之間。但這個(gè)魔咒被一個(gè)叫HC28的家具品牌打破了。

自2007年創(chuàng)立至今，一出生便走原創(chuàng)設(shè)計(jì)之路的HC28，意外地叫坐又叫好。和很多設(shè)計(jì)師家具品牌的客戶(hù)主要來(lái)自設(shè)計(jì)師不同，它的客戶(hù)超過(guò)八成直接來(lái)自C端。自成一派的HC28走出了當(dāng)代中國(guó)家具設(shè)計(jì)的另一條發(fā)展道路。

為了解鎖HC28成功的密碼，我們采訪了HC28創(chuàng)始人厲建偉、社會(huì)學(xué)者殷智賢、設(shè)計(jì)之春總策展人溫浩、中國(guó)設(shè)計(jì)領(lǐng)軍人物梁志天及中國(guó)新生代設(shè)計(jì)師周宸宸，一起來(lái)解讀這個(gè)行業(yè)典范的成長(zhǎng)。

Part 1

HC28 創(chuàng)始人厲建偉

厲建偉喜歡在周末閑時(shí)爬野長(zhǎng)城，“人少，路險(xiǎn)，可以體驗(yàn)長(zhǎng)城的要隘所在”。

創(chuàng)立HC28是為了爭(zhēng)一口氣。“在沒(méi)有現(xiàn)代運(yùn)輸工具的時(shí)代，漢人尤能在崇山峻嶺里構(gòu)筑起那么浩大的工程，時(shí)至今日，我們?yōu)槭裁床幌嘈胖袊?guó)能做出屬于自己的設(shè)計(jì)品牌家具企業(yè)？”

不跟風(fēng)，走自己的路。

HC28要成為國(guó)際化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌。

HC28 為何能不跟風(fēng)也成功？

上個(gè)世紀(jì) 80 年代，國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)重組，家具制造業(yè)由發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，中國(guó)成為世界產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)加工基地。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)的成長(zhǎng)，都采取一種低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的代工與貼牌模式。剛剛起步的當(dāng)代中國(guó)家具設(shè)計(jì)，亦只能將借鑒與模仿當(dāng)成主要對(duì)策。

借鑒與模仿原本無(wú)可厚非，歐洲工業(yè)革命初期的德國(guó)、二次大戰(zhàn)后的日本都是從“模仿設(shè)計(jì)”起步的。然而遺憾的是， 大多數(shù)中國(guó)家具企業(yè)在獲得巨大利潤(rùn)之后，就止步于此階段。設(shè)計(jì)研發(fā)的惰性，使得當(dāng)代中國(guó)家具設(shè)計(jì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，不被國(guó)際同行認(rèn)可。

厲建偉說(shuō)：“無(wú)論從國(guó)家層面還是企業(yè)層面，我們都意識(shí)到?jīng)]有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)受制于市場(chǎng)，受制于人。近兩個(gè)世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)一直是在被外部打壓的環(huán)境下逐步發(fā)展起來(lái)的。相信當(dāng)代中國(guó)家具設(shè)計(jì)最終也會(huì)鳳凰涅槃，那時(shí)我們更需要以寬廣的胸懷，擁抱世界其他國(guó)家。”

按照國(guó)家科委的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)應(yīng)該拿出銷(xiāo)售額中的 3%投入到研發(fā)設(shè)計(jì)中，而在 HC28 這一項(xiàng)投入占比達(dá)到 5%以上。除了一支二十余人的設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，HC28 還與黑川雅之、梁志天、周宸宸等三十余位中外設(shè)計(jì)師建立起不同形式的合作機(jī)制。僅去年收到的設(shè)計(jì)提案就超過(guò) 300 份，而這個(gè)數(shù)字今年還會(huì)刷新。

“在300多份提案中，選出有設(shè)計(jì)新意且有市場(chǎng)潛力的方案，然后打樣和生產(chǎn)，這就是我們每天干的事兒。這是HC28能一直保持穩(wěn)定的新品產(chǎn)出能力的直接原因，這也是HC28的產(chǎn)品能讓設(shè)計(jì)師愿意推薦、消費(fèi)者樂(lè)意埋單的根本原因。”

不跟風(fēng)，意味著要承受什么？

在成立HC28之前，厲建偉有多年代理國(guó)際品牌的經(jīng)驗(yàn)，加上海外的留學(xué)背景，無(wú)論是知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力資源，他都占盡優(yōu)勢(shì)。然而正是因?yàn)槠瘘c(diǎn)太“高”，自成立伊始就選擇了原創(chuàng)設(shè)計(jì)之路，HC28經(jīng)歷了艱難的初創(chuàng)期。

貼牌代工者只需解決產(chǎn)品外觀造型問(wèn)題，通過(guò)設(shè)計(jì)模仿行為解決消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的不確定因素；跟風(fēng)設(shè)計(jì)者只需解決眼前的市場(chǎng)需求，通過(guò)流量的打法獲取一時(shí)的利潤(rùn)；而原創(chuàng)設(shè)計(jì)者需要面對(duì)更復(fù)雜的問(wèn)題。可以說(shuō)，“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”是將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)博弈等的綜合手段。既不能太貼合當(dāng)前的市場(chǎng)，淪為跟風(fēng)的商品，也不能太貼近藝術(shù)品的范疇，與消費(fèi)者產(chǎn)生隔閡。能否找到其中的平衡點(diǎn)是成功的關(guān)鍵，而這并不是一件容易的事，HC28用了十年摸索。

用十年，梳理出三種關(guān)系！

第一種關(guān)系，設(shè)計(jì)品牌與設(shè)計(jì)師的關(guān)系。

這其中又分為三個(gè)維度：

①品牌明確知道自己要什么，同時(shí)可以把需求清晰地表達(dá)給設(shè)計(jì)師，而不是任憑設(shè)計(jì)師天馬行空做設(shè)計(jì)；②品牌所甄選出的設(shè)計(jì)師，是要在設(shè)計(jì)語(yǔ)境上與品牌有“共同語(yǔ)言”的；

③品牌能夠在工藝、材料以及審美等多方面為設(shè)計(jì)師賦能，共創(chuàng)出更好的設(shè)計(jì)作品。

第二種關(guān)系，設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的關(guān)系。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅僅是有創(chuàng)意即可，同時(shí)要適合市場(chǎng)，不具備市場(chǎng)潛力的設(shè)計(jì)無(wú)法生存。品牌要懂得如何把控市場(chǎng)需求，挑選并生產(chǎn)能夠被市場(chǎng)接受和認(rèn)可的設(shè)計(jì)。

第三種關(guān)系，設(shè)計(jì)和工廠的關(guān)系。

我們不能以藝術(shù)的手法去實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)，而是需要以工業(yè)化理念，高效的、可持續(xù)的去還原設(shè)計(jì)。

經(jīng)過(guò)十多年的梳理、打磨，我們和市場(chǎng)都更自信了，現(xiàn)在，我們以自己視角思考現(xiàn)代與傳統(tǒng)的關(guān)系、自我和世界的關(guān)系。

經(jīng)歷過(guò)定制、換代等浪潮沖擊，HC28一直保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。厲建偉覺(jué)得關(guān)鍵在于，要相信底層邏輯。他認(rèn)為，每年行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)各種變化，而作為品牌商，要看到一些不變的東西，然后在此基礎(chǔ)上構(gòu)建發(fā)展策略。“要有自己的品牌DNA，所有的演變一定要在主線上發(fā)生。不能跟風(fēng)研發(fā)新產(chǎn)品，不能因?yàn)槟臣辛髁康漠a(chǎn)品而開(kāi)設(shè)很多店面，不能把追求經(jīng)濟(jì)效益最大化當(dāng)成唯一目標(biāo)，一定要耐得住寂寞。”

HC28-IHOME艾瑪系列

Part 2

社會(huì)學(xué)者 殷智賢

在社會(huì)學(xué)者殷智賢眼中，厲建偉是一個(gè)有職業(yè)尊嚴(yán)的人。不因人不知而不下功夫，不因己不懂而推卸責(zé)任。作為品牌商，他需要盈利，卻從不因此而懈怠品質(zhì)。每次研發(fā)新品，他都要親自下工廠盯著。有人把出差當(dāng)苦役，而他會(huì)當(dāng)成生活去享受，住有設(shè)計(jì)感的酒店，吃時(shí)令性美食。

創(chuàng)始人的品格，深烙在HC28的DNA中。

HC28的獨(dú)特性在哪？

殷智賢是社會(huì)學(xué)者，同時(shí)也是HC28第一代產(chǎn)品的使用者。她說(shuō)：“我印象特別深的是彩色烤漆的墩（TOY）。烤漆是傳統(tǒng)工藝，墩的造型在中國(guó)傳統(tǒng)家具里也可以找到原型，而傳統(tǒng)工藝加傳統(tǒng)器型居然并不傳統(tǒng)，出現(xiàn)在一個(gè)現(xiàn)代空間里感覺(jué)特摩登，令人耳目一新。”

HC28-TOY玩具坐墩

中國(guó)設(shè)計(jì)領(lǐng)軍人物 梁志天

歷經(jīng)眾多國(guó)際大牌合作的全球著名華人設(shè)計(jì)師梁志天在與HC28合作“PianPian偏偏”系列后給出了極高的評(píng)價(jià)，他說(shuō)：“在制作工藝和細(xì)部處理都堅(jiān)持著很高的水準(zhǔn)，這是我非常欣賞HC28的一點(diǎn)，這能讓我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品更完美地呈現(xiàn)出來(lái)。”

厲建偉認(rèn)為，無(wú)工藝，不設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)上，中國(guó)與世界的差距并不大，真正的挑戰(zhàn)在于工藝。沒(méi)有好的工藝，再好的設(shè)計(jì)也落不了地。

在意大利的倫巴地大區(qū)，幾乎有著設(shè)計(jì)實(shí)踐的一切條件，無(wú)論是材料、結(jié)構(gòu)還是工藝技術(shù)，只要設(shè)計(jì)師提出要求，就一定會(huì)有人幫他實(shí)現(xiàn)。而在中國(guó)，只要跳出常規(guī)的產(chǎn)品就很難做好，首先供應(yīng)鏈特別難找，其次供應(yīng)商很難理解，最后完成得也沒(méi)那么到位。

“當(dāng)我們做越來(lái)越復(fù)合、越來(lái)越異形的產(chǎn)品，沒(méi)有一定的工藝能力、結(jié)構(gòu)能力、生產(chǎn)能力作為支撐，很難完成。我們需要培養(yǎng)一支優(yōu)質(zhì)的隊(duì)伍，包括整個(gè)行業(yè)也需要繼續(xù)完善。”

HC28有一個(gè)原則，每年都要突破一兩項(xiàng)新的工藝，挑戰(zhàn)自己能力邊界。他們認(rèn)為，只有不斷地突破設(shè)計(jì)的邊界，工藝的邊界，品質(zhì)的邊界，品牌才可以持續(xù)向前發(fā)展。

HC28-工藝細(xì)節(jié)

中國(guó)設(shè)計(jì)師也很香！

在同行看來(lái)，厲建偉有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是很擅于和國(guó)外設(shè)計(jì)師溝通，然而他覺(jué)得HC28成立至今，最值得自豪的是，不遺余力地支持著中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量。“中國(guó)需要有能引領(lǐng)世界設(shè)計(jì)潮流的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，中國(guó)新生代設(shè)計(jì)師里有潛力、有創(chuàng)造力的不少，他們只是還缺乏一個(gè)機(jī)會(huì)與平臺(tái)，而我們?cè)敢獗M己所能。”

中國(guó)新生代設(shè)計(jì)師 周宸宸

2016年米蘭設(shè)計(jì)周，HC28與中國(guó)新生代設(shè)計(jì)師周宸宸合作，推出BOLD系列。BOLD受邀返場(chǎng)米蘭「SaloneSatellite20周年紀(jì)念展」，并成為紐約設(shè)計(jì)周「NYC×DESIGN Awards」的中國(guó)設(shè)計(jì)。在此期間，周宸宸成為首個(gè)由意大利前任總理馬泰奧·倫齊親自授予“米蘭衛(wèi)星沙龍展（SaloneSatellite）設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”的中國(guó)設(shè)計(jì)師。

HC28-BOLD博德扶手椅

除了周宸宸，HC28還力推過(guò)李希米、蔡烈超等多位中國(guó)新生代設(shè)計(jì)師。周宸宸說(shuō)：“HC28有獨(dú)特的價(jià)值觀、主張與靈魂。世界上最高階的合作就是靠?jī)r(jià)值觀和相同的視野來(lái)達(dá)成一個(gè)共識(shí)。有了共識(shí)，接下來(lái)的事情就會(huì)很順暢，因?yàn)橄胍ケ磉_(dá)的東西，思考的問(wèn)題都在同一個(gè)頻道里。”

Part 3

根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，HC28目前擁有104家專(zhuān)賣(mài)店，包括中國(guó)大陸73家，亞洲（不含中國(guó)大陸）7家，美洲7家，大洋洲7家，非洲1家等。初見(jiàn)雛形的布局，可見(jiàn)其逐鹿國(guó)際市場(chǎng)的雄心。然而有此雄心者不知凡幾，折戟沉沙者必然不會(huì)少，HC28能否突圍而出，尚需時(shí)日見(jiàn)證。

慢慢來(lái)比較快

人們總說(shuō)，天下武功，唯快不破；鮮有人提下半句，以慢打快，以柔克剛。人們將上半句奉若圭臬，厲建偉卻將下半句視如拱璧。

今年的設(shè)計(jì)之春展，HC28只做了兩件事情，一是回顧，二是展望。通過(guò)經(jīng)典產(chǎn)品的再演繹，講述HC28的發(fā)展歷程；通過(guò)展廳空間呈現(xiàn)四季變化，展示其對(duì)未來(lái)的思考，包括四個(gè)維度：面向未來(lái)的設(shè)計(jì)，科技和智慧，生態(tài)和可持續(xù)，藝術(shù)。

2021廣州CIFF HC28|都匯里展位入口

2021廣州CIFF HC28|都匯里展位現(xiàn)場(chǎng)

在展會(huì)上推出新品，是大多數(shù)品牌的慣例。而此次展會(huì)，HC28并未循例。厲建偉說(shuō)：“我們要節(jié)制和克制推出新品，保證半年到一年的新品推出周期不被打破。太密集地推出新品，容易導(dǎo)致具有潛力的產(chǎn)品被頻繁淘汰。比起數(shù)量，我們更應(yīng)該關(guān)注的是品質(zhì)。我們可以跳出產(chǎn)品思維，去構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。”

設(shè)計(jì)之春總策展人 溫浩

設(shè)計(jì)之春總策展人溫浩認(rèn)為，HC28成功發(fā)展的根本是堅(jiān)守價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、分享價(jià)值。作為中國(guó)家具行業(yè)最早以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的品牌之一，對(duì)中國(guó)家具品牌發(fā)展有著重要的示范作用，引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化，路在何方？

HC，Home Collection（家居典藏）。

28，最早的工廠距離北京紫禁城28公里。

HC28早期工廠

HC28擁有一個(gè)五萬(wàn)平米的現(xiàn)代化工廠。設(shè)備上的投入，在逐年遞增。他們有兩個(gè)準(zhǔn)則：能讓機(jī)器做的，盡量不讓人做；能夠找協(xié)作商的，就不自己生產(chǎn)。

整合全球最好的設(shè)計(jì)資源、材料資源、技術(shù)資源、營(yíng)銷(xiāo)資源，是HC28努力的方向之一。厲建偉認(rèn)為，中國(guó)的未來(lái)十年，是特別黃金十年。人們對(duì)美好生活的向往會(huì)持續(xù)。大好的市場(chǎng)前景，是家具行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。在這樣的背景下，設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化是特別重要的事兒。“真正發(fā)展好的國(guó)家，在設(shè)計(jì)方面做得好的，一定是產(chǎn)業(yè)化操作。”

經(jīng)過(guò)幾十年的高速發(fā)展，中國(guó)家具行業(yè)在采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和銷(xiāo)售方面已經(jīng)相當(dāng)成熟，這些不僅促進(jìn)了中國(guó)家具設(shè)計(jì)的發(fā)展，也為原創(chuàng)設(shè)計(jì)的發(fā)展奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。

“如果越來(lái)越多的工廠、企業(yè)，能堅(jiān)持設(shè)計(jì)創(chuàng)新的道路，堅(jiān)持做差異化的產(chǎn)品，那么實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化將不會(huì)是空中樓閣。如果大家都在一個(gè)賽道上做同質(zhì)化的東西，想實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化是很難的。” 厲建偉說(shuō)。

結(jié)語(yǔ)

HC28用十四年的實(shí)踐，為當(dāng)代中國(guó)家具設(shè)計(jì)品牌，趟出了一條不一樣的發(fā)展之路，即：品牌為本，設(shè)計(jì)為源，市場(chǎng)為根，工藝為基。它是中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展日益走向成熟階梯的足音，也是一條理性逐步走向成熟的發(fā)展之路。

HC28也給出了一個(gè)確定的答案: 中國(guó)的制造企業(yè)和本土設(shè)計(jì)師有機(jī)會(huì)發(fā)展得更好，中國(guó)不是抄襲和低劣品質(zhì)的代名詞。請(qǐng)“洋設(shè)計(jì)師”念經(jīng)是家居企業(yè)常態(tài)，但HC28卻在初始期合作國(guó)際大牌設(shè)計(jì)師的同時(shí)，愿意把耐心和同等的機(jī)會(huì)給予中國(guó)成長(zhǎng)中的本土設(shè)計(jì)師。這善意是企業(yè)家情懷和堅(jiān)定的理想信念。事實(shí)也在證明這個(gè)信念的力量，那些當(dāng)年和HC28初始合作的中國(guó)本土年輕設(shè)計(jì)師也成為了當(dāng)今國(guó)內(nèi)嶄露頭角的名設(shè)計(jì)師。

我們期待這條道路上越來(lái)越多這樣的同行人，“路”日漸開(kāi)闊，“人”無(wú)問(wèn)西東。

（文章轉(zhuǎn)載自獨(dú)Sir家居）

 

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