據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國養(yǎng)發(fā)服務(wù)行業(yè)研究報告》顯示，2019年養(yǎng)發(fā)服務(wù)行業(yè)規(guī)模達(dá)到663億元，養(yǎng)發(fā)服務(wù)行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展期，預(yù)計未來每年行業(yè)增速在10%左右。

蓬勃發(fā)展的養(yǎng)發(fā)市場前景雖好，但對于經(jīng)營者來說，要想開好一家養(yǎng)發(fā)館也并非那么容易。特別是2020年受到疫情的影響，許多養(yǎng)發(fā)館門店都因各方面原因而不得不倒閉。然而逆境之中，國內(nèi)養(yǎng)發(fā)行業(yè)獨(dú)角獸絲域養(yǎng)發(fā)卻能實(shí)現(xiàn)破局增長：在全國累計新增近200家門店，線上的絲域養(yǎng)發(fā)微商城在618、雙11期間達(dá)成全國千店10萬訂單、累計成交4000萬元。養(yǎng)發(fā)館應(yīng)當(dāng)如何經(jīng)營才能盈利？這里就讓我們以絲域養(yǎng)發(fā)為例，分析養(yǎng)發(fā)館經(jīng)營盈利的要素。

1、數(shù)字化營銷 精準(zhǔn)把控客戶

客流量多少是影響?zhàn)B發(fā)館盈利水平的重要因素，因此，如何吸引精準(zhǔn)客戶、發(fā)展回頭客是養(yǎng)發(fā)館經(jīng)營者最關(guān)注也最為頭疼的事情。若無品牌支持，僅依靠獨(dú)立門店的單店?duì)I銷，其成本是高昂的，其效果也未必理想。

絲域養(yǎng)發(fā)充分發(fā)揮品牌連鎖經(jīng)營的集團(tuán)優(yōu)勢，為旗下2000+門店經(jīng)營保駕護(hù)航。一方面，絲域養(yǎng)發(fā)通過多渠道保持品牌輸出，例如在熱門影視綜藝《三十而已》《中餐廳》《乘風(fēng)破浪的姐姐》等節(jié)目中做IPTV貼片廣告，與唐藝昕、周潔瓊、OYT女團(tuán)等受年輕人喜愛的明星合作宣傳推廣門店護(hù)理服務(wù)與產(chǎn)品，與海馬體照相館、必勝客、茶里等知名品牌跨界合作舉辦國潮養(yǎng)發(fā)節(jié)活動等等。今年3月還在廣東深圳，舉辦了主題為“煥發(fā)新生，年輕力量”的新品發(fā)布會，邀請了品牌代言人唐藝昕到場參與，不斷提升品牌知名度，增進(jìn)品牌在年輕群體中的親和度，為門店吸引更多潛在消費(fèi)者。

絲域養(yǎng)發(fā)品牌代言人唐藝昕

 

 

另一方面，絲域養(yǎng)發(fā)也與美團(tuán)、有贊、口碑等大型生活服務(wù)電商平臺合作，打通線上線下新營銷模式。各地門店不但可以通過品牌渠道直接在美團(tuán)、口碑等平臺對外展示店鋪信息、管理門店形象，也能夠通過有贊美業(yè)后臺一鍵選擇參與品牌總部策劃的營銷活動，實(shí)現(xiàn)門店處處有碼，推廣人員一鍵分享，線上買單即享優(yōu)惠價格，用戶一秒變粉絲的營銷效果。

正是借助有贊美業(yè)提供的數(shù)字化系統(tǒng)，2020年雙十一活動期間，絲域養(yǎng)發(fā)在全國范圍的門店快速推廣了品牌營銷活動，吸引上千家門店共同上線活動，并最終做到了10萬+訂單、累計成交額超過2300萬元的戰(zhàn)績。絲域養(yǎng)發(fā)總部對于門店拓客固客的有力支持可見一斑。

2、針對性產(chǎn)品服務(wù) 贏得顧客忠誠度

產(chǎn)品和服務(wù)是養(yǎng)發(fā)館的根本，只有為顧客提供優(yōu)質(zhì)而獨(dú)特的服務(wù)和產(chǎn)品，才能留住客戶、發(fā)展回頭客。然而，市面上大多數(shù)養(yǎng)發(fā)館品牌使用的產(chǎn)品都是代工生產(chǎn)，產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化情況嚴(yán)重，并不利于門店的長遠(yuǎn)發(fā)展。

作為國內(nèi)第一養(yǎng)發(fā)品牌，絲域養(yǎng)發(fā)依靠自身強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)方面均建立起強(qiáng)有力的競爭壁壘。絲域養(yǎng)發(fā)與亞什蘭全球?qū)嶒?yàn)中心、華南理工大學(xué)華南協(xié)同創(chuàng)新研究院、多肽研究院等建立合作關(guān)系，并成立了絲域頭皮研究中心。研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對脫發(fā)、白發(fā)、頭油、頭屑、敏感等頭皮健康五大問題進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，至今已成功生產(chǎn)超過140款專業(yè)頭皮頭發(fā)系列產(chǎn)品，獲得3個防脫特證和17項(xiàng)國家專利認(rèn)證，形成品牌獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢。

在服務(wù)項(xiàng)目方面，絲域養(yǎng)發(fā)針對消費(fèi)者最為煩惱的頭發(fā)問題，推出了防脫生發(fā)、烏發(fā)健發(fā)、養(yǎng)發(fā)SPA、特色護(hù)理等系列項(xiàng)目，并根據(jù)細(xì)化的養(yǎng)發(fā)需求研發(fā)出多種針對性的護(hù)理項(xiàng)目。同時，為確保服務(wù)質(zhì)量，絲域總部制定了一套標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程。所有門店人員在上崗前，都需先經(jīng)過總部的統(tǒng)一培訓(xùn)，在服務(wù)時嚴(yán)格依照標(biāo)準(zhǔn)化流程執(zhí)行。如此一來，門店的護(hù)理服務(wù)質(zhì)量得到保障，養(yǎng)發(fā)效果更加出色，不但贏得了市場的肯定，也培養(yǎng)出顧客對品牌的忠誠度。

3、標(biāo)準(zhǔn)化+可復(fù)制加盟模式 助力經(jīng)營盈利

養(yǎng)發(fā)館經(jīng)營也需考慮到試錯成本問題。為應(yīng)對這一點(diǎn)，絲域養(yǎng)發(fā)采取了標(biāo)準(zhǔn)化+可復(fù)制加盟模式。一方面對門店的護(hù)理項(xiàng)目、產(chǎn)品設(shè)備、服務(wù)流程等均進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并統(tǒng)一運(yùn)用到所有門店。另一方面，以成功門店為范本，進(jìn)行運(yùn)營模式、經(jīng)驗(yàn)等復(fù)制，應(yīng)用到后續(xù)的加盟店，并根據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行修改吸收和復(fù)刻，循環(huán)往復(fù)，形成一個盈利閉環(huán)。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理+可復(fù)制加盟模式，強(qiáng)力助力加盟店經(jīng)營盈利。

養(yǎng)發(fā)行業(yè)前景廣闊，為了讓投資者更好的在激烈競爭中實(shí)現(xiàn)盈利，絲域養(yǎng)發(fā)從顧客、產(chǎn)品技術(shù)、門店管理等，形成自己獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，讓顧客更加信任絲域，讓門店能獲得更好的盈利。

為了更好的讓投資者了解絲域養(yǎng)發(fā)，2021年3月20日，絲域養(yǎng)發(fā)在深圳市龍華區(qū)希爾頓逸林酒店成功的舉行了主題為“創(chuàng)智賦能，聚力共贏”的絲域養(yǎng)發(fā)2021投資說明會，

絲域養(yǎng)發(fā)董事長耿嘉琦、絲域養(yǎng)發(fā)CEO張舒、絲域養(yǎng)發(fā)運(yùn)營發(fā)展副總裁吳躍軍、CBE中國美容博覽會執(zhí)行主席桑瑩女士、美團(tuán)麗人及醫(yī)美業(yè)務(wù)部麗人行業(yè)全國大客戶負(fù)責(zé)人楊明、阿里本地生活服務(wù)休娛麗人戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人余國軍等在內(nèi)的公司核心領(lǐng)導(dǎo)，特邀嘉賓，管理層等300余人參加了本次會議。

絲域養(yǎng)發(fā)董事長 耿嘉琦

會上，絲域養(yǎng)發(fā)董事長耿嘉琦發(fā)表了重要演講，主要圍繞著在如今多變復(fù)雜的市場環(huán)境下，美業(yè)未來發(fā)展的趨勢和最佳的投資方向到底要怎么樣才能走出一條新道路。同時，并指出了行業(yè)領(lǐng)軍品牌絲域養(yǎng)發(fā)的“破局之道”，清晰地分析了“絲域養(yǎng)發(fā)經(jīng)營模式”的先導(dǎo)性和優(yōu)勢所在。在2021年，絲域養(yǎng)發(fā)將保持本地化服務(wù)以及數(shù)字化渠道優(yōu)勢的同時，加大力度進(jìn)行產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和配套服務(wù)的優(yōu)化，助力品牌和加盟商迅速捕捉新的市場機(jī)遇，獲得逆勢增長。

養(yǎng)發(fā)市場正旺，再加上背后一個強(qiáng)大如絲域養(yǎng)發(fā)這樣的品牌賦能作為加持，此時入局養(yǎng)發(fā)市場，正是各位投資加盟商的一個非常好的選擇！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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