5月21日，丸美重磅新品小紅蝎精華在天貓小黑盒全球開「新」首發(fā)，全店24小時(shí)銷售額3000萬+，新品GMV1700萬+，爆發(fā)日登頂天貓美妝全行業(yè)排名Top1。這也是丸美繼2020年小紅筆眼霜首登天貓小黑盒之后，再次成功入選。記者采訪了丸美集團(tuán)內(nèi)容營銷總監(jiān)林利鵬，解讀丸美是如何成為了少有的二度參與天貓小黑盒的護(hù)膚品牌的。

簽約INTO1林墨代言 引爆粉圈營銷

近年來，簽約年輕idol作為代言人，越來越受到品牌們的青睞，也是品牌吸引更多年輕客群的殺手锏之一。記者從丸美集團(tuán)內(nèi)容營銷總監(jiān)林利鵬處得知，丸美在2020年簽約年輕偶像朱正廷成為品牌大使，取得品牌傳播和銷量帶動(dòng)雙豐收之后，今年再次簽約《創(chuàng)造營2021》成團(tuán)的INTO1林墨作為精華代言人。

5月13日，丸美在官方微博上預(yù)告即將簽約“全能VOCAL”作為精華代言人，單條微博當(dāng)天便引來了超過60萬的互動(dòng)量。5月15日，丸美重磅官宣INTO1林墨為精華代言人引發(fā)全網(wǎng)熱議。

此次依托于最“鮮”流量偶像INTO1林墨極強(qiáng)的粉絲號(hào)召力，丸美實(shí)現(xiàn)了新一波的精準(zhǔn)營銷。通過微博開屏、熱搜、明星超話廣告，小紅書開屏、火焰話題，抖音開屏、TOPview，以及阿里系A(chǔ)PP開屏等投放，極大提升了品牌對(duì)更多消費(fèi)群體的觸達(dá)。

截至5月24日，微博#林墨下頜線好絕#話題閱讀量超2.7億，討論量達(dá)40萬+，而#丸美小紅蝎精華#話題的閱讀量超過1.9億，討論量達(dá)77萬+。

 當(dāng)然，丸美的營銷并不止于線上，此次還在300+城市，2000+影院，15000+影廳進(jìn)行映前廣告投放，曝光量達(dá)3000萬+，在引發(fā)INTO1林墨粉絲紛紛打卡的同時(shí)，更提高了品牌的公眾知名度，并觸達(dá)更多受眾深度種草。

此次丸美聯(lián)手天貓小黑盒,線上&線下全方位引爆,曝光量高達(dá)8億+，合計(jì)觸達(dá)10億+消費(fèi)者!丸美此番全域發(fā)聲，環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現(xiàn)了聲量轉(zhuǎn)化銷量，銷量再破紀(jì)錄。

推INTO1林墨限定禮盒 見證粉絲帶貨力

為了表達(dá)對(duì)粉絲的寵愛，丸美還特別定制了INTO1林墨限定禮盒，除了正裝小紅蝎精華及小樣外，還有產(chǎn)品定制底座、明星人形立牌、明星明信片，掃碼即可聽到INTO1林墨親自為粉絲們錄制的新的“三千萬”語音：“千萬要開心每一天，千萬要一直美下去，千萬要永遠(yuǎn)陪在我身邊！”。此外，品牌還為禮盒拍攝了1條展示視頻，以及1條ASMR，通過品牌方代表@云起SYQ 微博釋出，便引發(fā)粉絲瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，大呼品牌太用心了。官宣當(dāng)日5000份明星限定禮盒即被搶空，其他沒搶到禮盒的粉絲，也爭先入手單品。

INTO1林墨空降  開盒儀式變大型寵粉現(xiàn)場

5月16日，丸美在南京舉行小紅蝎精華天貓小黑盒開盒儀式，邀請(qǐng)精華代言人INTO1林墨空降現(xiàn)場，引發(fā)眾多粉絲冒雨圍觀、支持。

INTO1林墨在現(xiàn)場為粉絲們示范小紅蝎精華的使用手法，和粉絲大玩下頜線自拍，給直播間粉絲派發(fā)福利，為線上線下粉絲大派新的“三千萬”，把發(fā)布會(huì)做成了一場INTO1林墨和小紅蝎精華的大型寵粉現(xiàn)場。

TOP成分黨溯源證言 超頭主播直播帶貨

在產(chǎn)品種草營銷上，于小紅蝎尚未上市之時(shí)，丸美便邀請(qǐng)TOP級(jí)成分黨，國貨護(hù)膚先鋒@精致大姨夫、資深成分護(hù)膚博主@無罪inGU、樂活美膚專家@小茂、國際認(rèn)證化妝師@崔佳楠親臨溯源丸美研發(fā)中心，探秘小紅蝎精華的生產(chǎn)過程，并現(xiàn)場親測其抗老功效。@精致大姨夫現(xiàn)場表示，這款丸美小紅蝎精華，把成本、投料、設(shè)計(jì)感、精致感做到了極致，非常符合我們中國人追求抗老、追求年輕的需求。

通過敢于講真話的權(quán)威成分黨證言，小紅蝎精華在消費(fèi)者心中建立起了信任感。丸美隨之在小紅書、抖音、微信、微博上，聯(lián)合500+超頭垂類達(dá)人、頭腰部KOL及KOC共同種草打Call，小紅蝎精華受到無數(shù)潛在客群的強(qiáng)烈好評(píng)。

又如，超頭主播薇婭助力新品首發(fā)及派樣營銷。在5月16日薇婭的直播中， 3000份小紅蝎精華，僅用3秒便被搶空。

丸美夯實(shí)眼霜 發(fā)力精華

作為二十年如一日深耕眼部護(hù)理，已是“東方眼部護(hù)理專家”，牢牢占據(jù)國貨高端眼霜第一名的丸美，此次為何發(fā)力精華品類？

丸美集團(tuán)內(nèi)容營銷總監(jiān)林利鵬表示，丸美經(jīng)過二十年的戰(zhàn)略聚集和技術(shù)沉淀，已經(jīng)連續(xù)7年被行業(yè)評(píng)為中國抗衰老品類TOP1 品牌。對(duì)于丸美而言，眼霜是品牌的心智品類，精華則是巨大的潛力品類，這兩個(gè)品類在價(jià)值鏈上同處于一個(gè)較高的位置，是一對(duì)天生的CP，有著很強(qiáng)的互相滲透和互相連帶特性。2021年丸美品牌的發(fā)展策略，一句話概括便是“夯實(shí)眼霜，發(fā)力精華”，以此形成兩個(gè)高價(jià)值品類的兩翼格局，雙輪驅(qū)動(dòng)。

從市場大盤看，精華的市場在規(guī)模和增速上，都充滿無限可能。從天貓生意參謀大數(shù)據(jù)看，消費(fèi)者的抗衰需求在持續(xù)的迅猛增長，2020年天貓抗衰市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了252億，其中，抗衰精華累計(jì)突破 52億，超越面膜成為抗衰市場中的第二大品類。

從用戶端看，95后已經(jīng)成為精華的主力消費(fèi)人群。從2020年第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的《新青年抗衰老調(diào)查報(bào)告》顯示，59.2%的人群在20至30歲這一年齡段開始產(chǎn)生對(duì)于衰老的壓力，其中有近9成的人表示自己的壓力來源于皮膚松弛，“提拉緊致”成95后首選。

從產(chǎn)品關(guān)聯(lián)趨勢看，家用美容儀器增長驚人。2020年因?yàn)?span id="llll5ll5" class="keyword">疫情大家宅在家里的原因，小紅書平臺(tái)家用美容儀的搜索量激增5倍！淘寶雙十一面部美容儀銷售額達(dá)25億元，其中抗皺、緊致、提拉類的儀器增速最為明顯，同比增長71.3%。

以上三點(diǎn)，成為丸美推新精華品類的基本前提和深挖方向。丸美的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過成百上千次的打磨測試驗(yàn)證，推出重磅新品——小紅蝎精華。

定義“美容儀+護(hù)膚”新標(biāo)準(zhǔn) 奠定中國黑科技護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)者地位

在痛點(diǎn)挖掘及使用場景上，小紅蝎精華瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者因熬夜追劇、加班、沖浪、刷圈，放肆青春后帶來的浮腫，暗沉，下垂等肌膚問題。小紅蝎緊扣“急救+抗老”，為快節(jié)奏和高壓力的都市消費(fèi)人群，提供了緊“肌”時(shí)刻，迎面而上的承諾。

在功效解決上，于成分黨盛行的當(dāng)下，小紅蝎精華應(yīng)用了科學(xué)配比3D勝肽和專研成分紅蝎素EX，也是“小紅蝎”這一昵稱的靈感來源。

其中3D勝肽，是丸美與戰(zhàn)略合作伙伴路博潤旗下的多肽研發(fā)機(jī)構(gòu)Lipotec，一起通過科學(xué)篩選數(shù)千種配比，專研出三肽-10瓜氨酸、九肽-1和新六肽 Pro MAX（乙酰基六肽-8升級(jí)版，其抑制表情紋產(chǎn)生的能力比第一代六肽提升了50倍）之最佳協(xié)同，打造丸美小紅蝎精華獨(dú)家配比3D勝肽，多倍速提拉緊致。

而丸美獨(dú)家專研的紅蝎素EX——是一種真正意義上的涂抹式肉毒，可作用于肌肉層和神經(jīng)元雙靶點(diǎn)協(xié)同起效減少肌肉收縮頻率，從而達(dá)到醫(yī)美級(jí)矩陣抗皺淡紋效果。

兩大黑科技成分加持2個(gè)美容儀按摩頭，2 x 234個(gè)晶鉆切面全臉貼合自由滾動(dòng)按摩，每分鐘震動(dòng)12000次微震深層導(dǎo)入精華成分，從而達(dá)到淡化法令紋、提升蘋果肌、緊塑下頜線的抗老效果。

在顏值上，小紅蝎精華酷炫的工業(yè)設(shè)計(jì)，已經(jīng)申請(qǐng)專利，符合人體工學(xué)的握持感，帶來極佳的護(hù)膚體驗(yàn)，鏡面金屬工藝，一觸即發(fā)的啟動(dòng)裝置，不只是高顏值，更是散發(fā)出滿滿的科技感。

林利鵬認(rèn)為，組合創(chuàng)新帶來新物種的誕生，小紅蝎雙擎微震導(dǎo)入和護(hù)膚精華二合一的完美搭載，使她有了區(qū)別于市面上所有精華不一樣的特點(diǎn)，既是差異化，更極大的提升了性價(jià)比，消費(fèi)者只要擁有一款小紅蝎，就獲得了家用儀器和護(hù)膚精華的雙重利益。

隨著丸美小紅蝎精華的面世，與2020年上市的小紅筆眼霜、蝴蝶繃帶眼膜組成了“丸美黑科技護(hù)膚家族”，共同定義“美容儀+護(hù)膚”新標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也奠定了丸美作為中國黑科技護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)者的地位。@精致大姨夫 更是直言道，丸美作為高端國貨品牌，在“產(chǎn)、學(xué)、研”方面都做的非常好，在成分、原料、質(zhì)量的把控上，已經(jīng)超過了國際的先進(jìn)水平，有自己獨(dú)當(dāng)一面的能力。

丸美黑科技護(hù)膚家族，是丸美品牌年輕化，科技化最重要的體現(xiàn)，在這個(gè)系列的發(fā)展道路上，丸美將不斷將“美容儀+護(hù)膚”的黑科技護(hù)城河加深和加寬。

天貓小黑盒，作為全球最大的潮流尖貨風(fēng)向標(biāo)及新品首發(fā)主陣地，一直都遵循嚴(yán)苛的選品標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者甄選頂尖好物。以往被收進(jìn)天貓小黑盒的化妝品品牌包含蘭蔻、雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎、歐萊雅、Olay等國際品牌。2020年，丸美首次在天貓小黑盒上推出新品小紅筆眼霜，成為天貓小黑盒第一家中國護(hù)膚品牌。而2021年，丸美新品再次被收入天貓小黑盒，也代表了市場對(duì)于丸美中高端品牌的肯定。丸美也再一次創(chuàng)下中國護(hù)膚品牌的先河。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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