京東站臺(tái)、骨科專家背書(shū)，看SKG如何從產(chǎn)品、銷售到品牌價(jià)值全方位打透

5月18日，京東618前夕，一場(chǎng)特別的新品發(fā)布會(huì)在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注，按摩儀領(lǐng)域的獨(dú)角獸SKG聯(lián)手京東家電，發(fā)布新品SKG掛脖式肩頸按摩儀T5。

在科技大健康逐漸走紅的市場(chǎng)氛圍下，在做好產(chǎn)品的同時(shí)，如何開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式為產(chǎn)品賦能，成了所有品牌共同的命題。而本次SKG發(fā)布的新品掛脖式肩頸按摩儀T5，在京東正式開(kāi)售后，僅僅2小時(shí)即售罄，火爆的市場(chǎng)反饋，無(wú)疑是對(duì)該命題一個(gè)很好的回答，為何SKG能脫穎而出?從本次新品上市的傳播鏈路中，我們或許能找到答案。

初見(jiàn)現(xiàn)顏值：代言人軟性預(yù)熱，潮酷外觀造新品懸念

發(fā)布會(huì)前幾日，微博上個(gè)別賬號(hào)路透了一張王一博的工作照，一張簡(jiǎn)單的照片，旋即引爆了社交網(wǎng)絡(luò)，吸引了無(wú)數(shù)粉絲參與討論，王一博脖子上那個(gè)酷似耳機(jī)的配飾到底是什么?正當(dāng)粉絲們忙著猜想，話題熱度不斷上升時(shí)，SKG官方順勢(shì)接力，借助微博話題#王一博的奇怪配飾#，將肩頸按摩儀T5新品與王一博以往佩戴過(guò)的形形色色的配飾并列，在產(chǎn)品未正式露面前已將“顏值”標(biāo)簽形象地傳遞出去，據(jù)微博數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅該話題下的閱讀量，就已達(dá)2.4億，還未正式亮相，就已先聲奪人。

對(duì)路透圖的選取，也可以看出品牌方的一些“小心思”，區(qū)別于節(jié)目錄制、拍攝現(xiàn)場(chǎng)，這張圖片的場(chǎng)景選取在王一博在休息室的間歇。這個(gè)選擇，將產(chǎn)品融入了明星的日常生活里，營(yíng)造出隨時(shí)隨地自在按摩的氛圍，與SKG所倡導(dǎo)的輕松按摩理念不謀而合。同時(shí)通過(guò)王一博的展示，還為粉絲和大眾提供了一種想象：如果這個(gè)產(chǎn)品戴在我的脖子上，可能也是如此自然酷炫不違和的，甚至可以成為時(shí)尚穿搭配飾的一個(gè)選擇。

至此，肩頸按摩儀T5已經(jīng)在王一博粉絲群體中形成期待，也在外圍關(guān)注者中形成顏值潮酷的初始印象。

亮相展實(shí)力：發(fā)布會(huì)高調(diào)官宣，多維講解立體呈現(xiàn)國(guó)潮新品

借助社交媒體預(yù)熱，激起無(wú)數(shù)用戶好奇心后，如何最終不負(fù)期待，拿出誠(chéng)意十足的產(chǎn)品與講好產(chǎn)品故事，成了接下來(lái)的重點(diǎn)任務(wù)。

在5月18日當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，SKG最終以一種特別的方式，為大家?guī)?lái)驚喜。去掉所有冗余浮夸的常見(jiàn)環(huán)節(jié)，避免一切可能喧賓奪主的內(nèi)容，選擇以最真誠(chéng)簡(jiǎn)單的方式，來(lái)和用戶溝通。發(fā)布會(huì)完全聚焦SKG掛脖式肩頸按摩儀T5，既然整個(gè)團(tuán)隊(duì)精心鉆研打磨許久才做出的精品，那就讓重頭戲回歸產(chǎn)品，讓市場(chǎng)看到產(chǎn)品。

每一次和用戶的溝通，都是一次增進(jìn)用戶對(duì)品牌了解的過(guò)程，對(duì)于用戶而言，或許只能感受到產(chǎn)品最表層的外觀，而真正和用戶做朋友，則需要讓他們了解品牌的“內(nèi)在”。發(fā)布會(huì)上，SKG總裁劉俊宏先生詳細(xì)介紹產(chǎn)品的研發(fā)力、技術(shù)力，首次實(shí)現(xiàn)兼具中頻和高周波的雙頻按摩、42℃恒溫?zé)岱螅恳豁?xiàng)背后的原理都清晰呈現(xiàn)，既是產(chǎn)品剖析，同時(shí)也是對(duì)品牌自身科研硬實(shí)力的一次集中展示。

當(dāng)然，除開(kāi)功能賣點(diǎn)，在產(chǎn)品外觀層面，SKG同樣沒(méi)有讓用戶失望，雖然之前已有不少路透圖流出，但看到真正的產(chǎn)品實(shí)物，大家還是不免有驚艷之感。僅87g的機(jī)身重量，相當(dāng)于半個(gè)手機(jī)重量，可輕松折疊將其收納至包內(nèi)隨身攜帶的特性，漂亮的不像個(gè)肩頸按摩儀。

通過(guò)劉俊宏的詳細(xì)介紹，SKG向外界釋放了幾大信號(hào)：變革性技術(shù)、無(wú)感設(shè)計(jì)、專利量可觀。將新品在整個(gè)按摩儀領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壁壘牢固樹(shù)立起來(lái)，甫一亮相就夯實(shí)了技術(shù)含量高、審美有格調(diào)的智能穿戴國(guó)潮新品的基調(diào)，同時(shí)也為后期SKG基于產(chǎn)品的多角度營(yíng)銷占領(lǐng)了輿論高地。

戰(zhàn)略拓前景：京東家電戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品渠道相互借力共同領(lǐng)跑大健康市場(chǎng)

作為此次發(fā)布會(huì)的聯(lián)合舉辦方之一，京東家電的戰(zhàn)略合作則是SKG在銷售端潛力無(wú)限的力證。

當(dāng)年輕一代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣從簡(jiǎn)單追求顏值回歸到理性消費(fèi)時(shí)，作為國(guó)內(nèi)按摩儀獨(dú)角獸企業(yè)，SKG憑借著強(qiáng)大科技實(shí)力和時(shí)尚、好用的產(chǎn)品，在科技大健康逐漸走紅的市場(chǎng)氛圍下，一直在持續(xù)引領(lǐng)高端健康的生活方式。獨(dú)特的產(chǎn)品屬性加之清晰的市場(chǎng)定位，使得SKG在渠道選擇上更為慎重。

以“品質(zhì)消費(fèi)”見(jiàn)長(zhǎng)的京東，已然成為許多消費(fèi)者購(gòu)買高科技產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品的首選。為滿足消費(fèi)者的日趨細(xì)分化和個(gè)性化的消費(fèi)需求，京東在“推新賣高”的策略驅(qū)使下也在不斷尋求新的合作伙伴。面對(duì)科技大健康行業(yè)智能穿戴掀起的新風(fēng)口，京東欲尋求與實(shí)力過(guò)硬、市場(chǎng)穩(wěn)定的品牌合作。

而新國(guó)貨之光SKG，按摩儀領(lǐng)域快速崛起的年輕實(shí)力派，僅2020年，品牌在京東的自營(yíng)店鋪就以同比200%+的高增長(zhǎng)幅度位居行業(yè)領(lǐng)先地位，數(shù)據(jù)增速和市場(chǎng)爆發(fā)后勁十足。

因此，基于雙方在垂直賽道的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考量，此次發(fā)布會(huì)上SKG與京東正式簽訂《價(jià)值共生 共赴未來(lái)》的戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，雙方將充分利用內(nèi)外部資源共同構(gòu)建品牌生態(tài)壁壘，持續(xù)領(lǐng)跑科技大健康行業(yè)，助力行業(yè)高速發(fā)展，樹(shù)立行業(yè)新標(biāo)桿。

專家論效果：骨科專家齊背書(shū)，權(quán)威KOL矩陣形成強(qiáng)大安利勢(shì)能

大健康行業(yè)作為專業(yè)力較強(qiáng)的領(lǐng)域，讓行業(yè)專家參與進(jìn)來(lái)，無(wú)疑是對(duì)品牌專業(yè)性的體現(xiàn)。北京協(xié)和醫(yī)院骨科副主任醫(yī)師錢軍也來(lái)到了發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并分享了以《頸椎疾病的國(guó)民化》為主題的專業(yè)性內(nèi)容。錢軍的登場(chǎng)背書(shū)，只是SKG近年來(lái)“專業(yè)為先”的理念的一個(gè)縮影。

本次的肩頸按摩儀T5新品上市，SKG還聯(lián)合國(guó)內(nèi)五家權(quán)威醫(yī)院的骨科醫(yī)生專家，從醫(yī)學(xué)專業(yè)出發(fā)對(duì)產(chǎn)品的原理、效果等進(jìn)行親自評(píng)測(cè)，并要求做到百分百的嚴(yán)苛和公正，聯(lián)合如此多的專業(yè)大咖，這或許是行業(yè)領(lǐng)域的一大創(chuàng)舉。

五位專家分別從按摩的“深度”、“準(zhǔn)確度”、“效率”、產(chǎn)品佩戴體驗(yàn)上的“輕量感”以及團(tuán)隊(duì)研發(fā)上的“專業(yè)性”進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院骨科主治醫(yī)生張華甚至表示“它讓我實(shí)現(xiàn)了邊出診邊按摩，有效緩解了上班久坐時(shí)的肩頸壓力”。可見(jiàn)，五位專家不僅在專業(yè)上對(duì)肩頸按摩儀T5高度認(rèn)可，還潛移默化地變成SKG的專業(yè)用戶，甚至愿意向親朋好友安利產(chǎn)品。

健康無(wú)小事，科技大健康領(lǐng)域的任何產(chǎn)品和品牌都應(yīng)該長(zhǎng)期將自己放置與測(cè)試環(huán)境中，接受檢閱。敢于邀請(qǐng)專家進(jìn)行評(píng)測(cè)是SKG從建立之初就一直秉承的做好產(chǎn)品的態(tài)度，如今看來(lái)，這也是產(chǎn)品越做越好、市場(chǎng)越來(lái)越青睞的緣由之一。

團(tuán)隊(duì)話初心：幕后人員追本溯源，回歸品牌核心價(jià)值

在一系列圍繞產(chǎn)品的發(fā)布活動(dòng)結(jié)束后，SKG順勢(shì)發(fā)布了一條由幕后不同崗位的工作人員共同講述產(chǎn)品的視頻，SKG掛脖式肩頸按摩儀T5的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品經(jīng)理和SKG實(shí)驗(yàn)室的一位醫(yī)學(xué)博士一同走向臺(tái)前，向用戶闡述新品的研發(fā)理念和巧思。

作為新品上市的收官動(dòng)作，這支看似去簡(jiǎn)單無(wú)比的宣傳片，將喧囂熱鬧的關(guān)注度重新拉回品牌核心——做產(chǎn)品的態(tài)度。用一步軟著陸的妙招，再次聚焦于產(chǎn)品本身。

宣傳片以SKG掛脖式肩頸按摩儀T5背后的研發(fā)人員來(lái)講述產(chǎn)品故事，從人的角度出發(fā)進(jìn)行了一輪更直觀的追本溯源。

從設(shè)計(jì)層面、到產(chǎn)品功能層面，每一次嘗試新的挑戰(zhàn)，背后都需要付出無(wú)數(shù)次嘗試，為了研發(fā)T5，團(tuán)隊(duì)出了30版樣品，最終呈現(xiàn)出了如今我們看到的T5。

在這條簡(jiǎn)單的宣傳片中，SKG并沒(méi)有選擇專業(yè)演員，而是以真實(shí)的三位工作人員出鏡，雖然鏡頭表現(xiàn)力略顯青澀，但恰好是這樣的簡(jiǎn)單質(zhì)樸，將這群產(chǎn)品人的初心和SKG堅(jiān)持打磨好產(chǎn)品的價(jià)值態(tài)度無(wú)聲地傳遞出去。

可以說(shuō)，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的視頻，但從品牌出發(fā)去考量，它是一次姿態(tài)平等的品牌溝通。

縱觀本次SKG掛脖式肩頸按摩儀T5上市全程推廣活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)，真誠(chéng)與用戶溝通是獲取信任的關(guān)鍵，憑借產(chǎn)品本身硬實(shí)力，SKG從用戶、銷售渠道、行業(yè)領(lǐng)域等多個(gè)層面發(fā)力，打出一套漂亮組合拳，為探索新的營(yíng)銷模式，提供了一種可能。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

標(biāo)簽：