KOC的流量陣列持續(xù)賦能

洋蔥集團(tuán)的平臺(tái)中最引人注目的，是其所擁有的超過70萬(wàn)的KOC資源。它以低成本高效營(yíng)銷模式、增加用戶粘性以及反哺產(chǎn)品的三大優(yōu)勢(shì)，持續(xù)不斷為品牌賦能。

KOC模式替代了傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，以更低的成本高效覆蓋更廣泛的消費(fèi)者。當(dāng)超70萬(wàn)的KOC同時(shí)充當(dāng)“銷售員”推出一款新品，就能獲得3-5億的曝光量，讓新品牌迅速完成從0到1的冷啟動(dòng)，從而更高效地撬動(dòng)市場(chǎng)聲量。

同時(shí)，良好的消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)不斷提高用戶的粘性。KOC模式以個(gè)人信任為背書，通過“科普”加“種草”，讓消費(fèi)者能夠去了解到那些小眾商品。洋蔥集團(tuán)李淙說，因?yàn)镵OC圍繞著社交圈做擴(kuò)散，所以流量更加精準(zhǔn)，能夠讓商品精確的找到它的受眾。

KOC模式還能實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的反哺，幫助洋蔥從源頭上優(yōu)化品牌管理方式。在KOC與用戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中，能獲知消費(fèi)者的購(gòu)買偏好、興趣數(shù)據(jù)等，對(duì)用戶的消費(fèi)行為和偏好進(jìn)行分析，這些數(shù)據(jù)的反饋和交互，不僅可以指導(dǎo)洋蔥集團(tuán)平臺(tái)的選品及定價(jià)等運(yùn)營(yíng)決策，還可以幫助新興品牌，快速摸索并成型一套適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打法，從而迅速積累用戶群體。

洋蔥集團(tuán)李淙此前在接受采訪時(shí)也表示，集團(tuán)通過自有的一體化營(yíng)銷及分銷解決方案實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷，其中，KOC的流量陣列是重要渠道矩陣之一。洋蔥集團(tuán)的商城平臺(tái)上鼓勵(lì)喜歡其產(chǎn)品的用戶成為KOC，并向其家人，朋友或其他社交聯(lián)系人推薦他們所喜愛的品牌與產(chǎn)品。洋蔥相信，品牌孵化和管理，不僅僅是幫助品牌做從0到1的冷啟動(dòng)，還要包括渠道上的全網(wǎng)覆蓋和全域流量的捕獲，讓品牌全面開花。而KOC恰恰做到了這一點(diǎn)。

招股書顯示，2020年，洋蔥集團(tuán)的關(guān)鍵意見消費(fèi)者超70萬(wàn)人。截至2020年底，洋蔥集團(tuán)已與4000多個(gè)品牌達(dá)成合作，選品覆蓋全球43個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋超過6萬(wàn)個(gè)SKU，有86個(gè)直接合作品牌及21個(gè)自有品牌。

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