98%以上營(yíng)收都來(lái)自海外的消費(fèi)電子和跨境電商公司安克創(chuàng)新（300866.SZ）,5月25日在深圳大張旗鼓開(kāi)了其創(chuàng)業(yè)十年來(lái)的首個(gè)國(guó)內(nèi)發(fā)布會(huì)。

去年逾93億營(yíng)收中來(lái)自大陸本土市場(chǎng)的不到2個(gè)億，公司為何要隆重其事？安克創(chuàng)新高管說(shuō)，從66元一根的鐘薛高冰淇淋、爆款走紅的元?dú)馍诛嬃虾托滦牍獾睦顚庍@些大受歡迎“國(guó)潮”消費(fèi)品牌身上，公司感受到了國(guó)內(nèi)年輕人的這一新消費(fèi)趨勢(shì)。

2021Q1季報(bào)也證實(shí)了這一趨勢(shì)。1-3月，公司實(shí)現(xiàn)境內(nèi)銷售收入0.83億元，同比增長(zhǎng)了278.18%。那么，問(wèn)題來(lái)了，安克創(chuàng)新拿了什么來(lái)因應(yīng)這一變化？能否討得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的歡心？

為何十年才迎來(lái)中國(guó)區(qū)首秀？

從2011年的電腦配件起家，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，安克創(chuàng)新如今擁有充電類、無(wú)線音頻、智能創(chuàng)新三大品牌，對(duì)應(yīng)的年?duì)I收均突破20億元，銷售過(guò)億的細(xì)分品線達(dá)18個(gè)，產(chǎn)品涵蓋充電頭、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、掃地機(jī)、安防攝像頭等。

安克創(chuàng)新產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超過(guò)8000萬(wàn)忠實(shí)用戶。不過(guò)，2020年93.53億元收入中，北美/日本/中東/中國(guó)大陸各自占比分別為53.7%/14.7%/4.7%/1.5%。不難看出，其收入近乎完全來(lái)自海外市場(chǎng)。這一點(diǎn)不無(wú)尷尬，畢竟，中國(guó)差不多是全世界最重要的消費(fèi)電子市場(chǎng)之一。

25日的深圳發(fā)布會(huì)是公司成立十年來(lái)的中國(guó)區(qū)首秀，此前，公司的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)多在北美等海外市場(chǎng)召開(kāi)。為何會(huì)在今年有此安排？

公司董事長(zhǎng)陽(yáng)萌說(shuō)原因有二，一是“一個(gè)真正的國(guó)際品牌不能缺席中國(guó)市場(chǎng)，全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子公司，中國(guó)市場(chǎng)占比普遍達(dá)到了15-20%。而我們只有2%，需要追趕”。

二是他相信現(xiàn)在就是加大中國(guó)市場(chǎng)投入的好機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)在快速消費(fèi)升級(jí)，年輕一代消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)品牌”有了發(fā)自內(nèi)心的信任和自豪。他舉例說(shuō)90后人群買了其60%的聲闊產(chǎn)品。因此，今年是公司創(chuàng)立的第十年，但也是發(fā)力本土市場(chǎng)的元年。

（安克創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO陽(yáng)萌）

安克創(chuàng)新高管說(shuō)，除了觀察到了新消費(fèi)人群的變化，也有整體市場(chǎng)環(huán)境變化的考慮。比如拼多多這樣新平臺(tái)出現(xiàn)，如今品牌排名更多依賴消費(fèi)者的反饋而非競(jìng)價(jià)，小紅書、知乎和直播這樣的傳播方式的興起等等。上述變化跟公司此前適應(yīng)的海外銷售環(huán)境越來(lái)越接近，也讓公司增添了拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信心。

公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王時(shí)遠(yuǎn)在發(fā)布會(huì)上分享了更多中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展細(xì)節(jié)，以證明安克創(chuàng)新在中國(guó)市場(chǎng)推出的幾款新品都受消費(fèi)者歡迎。例如去年推出的Anker Nano充電器，使得Anker成為了天貓、京東充電器品類份額第一的第三方品牌，而聲闊的旗艦新品“聲闊降噪艙”，亦成功躋身國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)高端真無(wú)線耳機(jī)銷量前五名。

怎么打動(dòng)年輕人？

王時(shí)遠(yuǎn)說(shuō)， Anker發(fā)現(xiàn)在潛在新用戶中，有很大部分是勇于為個(gè)性表態(tài)的年輕一代消費(fèi)者，追求創(chuàng)新的體驗(yàn)，追求高品質(zhì)。

“當(dāng)我們確定用戶是誰(shuí)后，加快了產(chǎn)品的出世以及品牌的創(chuàng)新”。為此，王時(shí)遠(yuǎn)說(shuō)Anker相應(yīng)做了不少創(chuàng)新。比如推出了小彩充，為注重搭配、敢于表達(dá)個(gè)性的消費(fèi)者，提供更加“出彩”的在充電配件選擇。而銷售成績(jī)也證明了他們的市場(chǎng)策略是成功的，天貓旗艦店每賣出3個(gè)充電器，就有1個(gè)是小彩充。

（Anker小彩充）

在渠道上，Anker第三季度將會(huì)聯(lián)合小米有品推出一款新品。值得一提的是，Anke還現(xiàn)場(chǎng)官宣了兩名品牌大使。充電方面，攜手流量小生張哲瀚，推出Anker Nano星途浩瀚系列快充套裝張哲瀚定制款。其無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)品牌聲闊，則邀請(qǐng)了音樂(lè)人梁博擔(dān)任“聲闊降噪艙”系列產(chǎn)品的代言人。

不難看出，使用邀請(qǐng)明星擔(dān)任品牌大使這一中國(guó)品牌常用的打法，安克創(chuàng)新是希望能以更加創(chuàng)新和高調(diào)的方式，和中國(guó)消費(fèi)者快速建立聯(lián)系。

（Anker品牌大使張哲瀚）

此外，在繼和人氣動(dòng)漫哆啦A夢(mèng)、寶可夢(mèng)推出聯(lián)名款后，Anker Lifestyle產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人在發(fā)布會(huì)上還公布了和《航海王》的聯(lián)名合作。Anker安克航海王聯(lián)名系列產(chǎn)品，根據(jù)不同喬巴、佐羅等角色的特性，推出了相應(yīng)的角色定制款產(chǎn)品。從發(fā)布會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)粉絲的反饋來(lái)看，此舉獲得認(rèn)同。

董秘張希說(shuō)，公司十年發(fā)展特別是去年上市以后，資金、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)以及供應(yīng)鏈能力比過(guò)去更強(qiáng)一些，也是今年發(fā)力國(guó)內(nèi)的一個(gè)因素。

他認(rèn)為，安克創(chuàng)新總體上而言，是一個(gè)產(chǎn)品公司，雖然已經(jīng)成立有十個(gè)年頭了，但依然是一個(gè)新消費(fèi)電子的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。“我們從觀念上跟新的消費(fèi)者溝通方面更強(qiáng)一些，相比國(guó)內(nèi)原來(lái)更多是通過(guò)資本力撐下的品牌擴(kuò)張來(lái)打市場(chǎng)，我們更多是依賴消費(fèi)者的反饋”。

因此，他覺(jué)得，誰(shuí)能更好的理解消費(fèi)者，匹配、響應(yīng)和服務(wù)好消費(fèi)者，誰(shuí)就有更多可能。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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