“學(xué)習(xí)是件很反人性的事情，農(nóng)民也不是很愛學(xué)習(xí)。”天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始人趙廣采訪中反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個觀點，農(nóng)民學(xué)習(xí)應(yīng)該被當(dāng)作職業(yè)教育來看待。經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧在談及農(nóng)村改革時曾表示，“農(nóng)民是一種職業(yè)，而不是一種身份。”

當(dāng)把農(nóng)民教育看成與K12、早幼教、少兒英語等同的教育賽道時，我們勢必要回答幾個問題：用戶是誰？學(xué)習(xí)內(nèi)容和習(xí)慣是什么？農(nóng)業(yè)教育的下沉市場怎么做？這也是天天學(xué)農(nóng)成立以來試圖解決的問題。

迭代課程內(nèi)容，從單點到體系化

據(jù)悉，天天學(xué)農(nóng)目前生產(chǎn)類的課程體系會按照品種、物候期、病蟲害防治、營養(yǎng)施肥、建園規(guī)劃等不同維度劃分，上線總課程達(dá)50000節(jié)。

趙廣說，“農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的知識點太多了”，再加上農(nóng)業(yè)知識的強(qiáng)實操性的特點，起初天天學(xué)農(nóng)聚焦在如何幫助用戶提高投入產(chǎn)出效率上，諸如哪些病蟲害難防治此類針對性的內(nèi)容。

除了農(nóng)業(yè)知識體系復(fù)雜之外，趙廣認(rèn)為，不同農(nóng)戶之間的學(xué)習(xí)需求存在巨大差異。

例如，物候期。趙廣介紹，每種作物的生長、發(fā)育、活動等不同的物候期所需要技術(shù)是不一樣的。據(jù)悉，目前天天學(xué)農(nóng)會提前一個物候期推出下一階段的農(nóng)業(yè)類課程。

除此之外，種植戶的經(jīng)驗也是影響學(xué)習(xí)需求的因素。種植果齡長的種植戶有能力明確自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容，但果齡教短的種植需要成體系化的課程指導(dǎo)。

農(nóng)技、經(jīng)營管理等相關(guān)內(nèi)容是天天學(xué)農(nóng)課程的主要內(nèi)容，占比80%以上。相比較所有用戶都關(guān)心的農(nóng)技類課程，管理和營銷類的課程則是面向營銷策劃人員、經(jīng)銷商、供應(yīng)商等下游的從業(yè)人員。趙廣介紹說，千畝以上的種植戶還比較關(guān)心如何進(jìn)行果園管理更為高效，果園工人如何管理農(nóng)資等管理類的問題。

隨著電商渠道的不斷發(fā)展，再加上農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的包裝，如何做品牌管理等營銷類的需求也悄然興起。

從幾種作物到如今超十余種作物的課程內(nèi)容，背后需要有強(qiáng)大的專家內(nèi)容團(tuán)隊的支持。這也是趙廣認(rèn)為天天學(xué)農(nóng)現(xiàn)階段的壁壘之一。

錄制課程的農(nóng)業(yè)專家

據(jù)悉，天天學(xué)農(nóng)主要通過主動挖掘、開放專家入駐平臺、用戶推薦三種渠道豐富專家用戶資源，并通過包括專業(yè)度、實戰(zhàn)經(jīng)驗、語言表達(dá)能力在內(nèi)的十幾項標(biāo)準(zhǔn)考核專家是否適合在平臺內(nèi)開課。“一旦簽約就是獨家資源。”趙廣補(bǔ)充說。目前專家團(tuán)隊近1500位。

天天學(xué)農(nóng)也會與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)等農(nóng)業(yè)大學(xué)合作開發(fā)課程。例如，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)開發(fā)農(nóng)藥經(jīng)營許可認(rèn)證、農(nóng)業(yè)經(jīng)理人等相關(guān)課程。

背后是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級

趙廣認(rèn)為這與中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和農(nóng)民職業(yè)教育缺失有很大的關(guān)系。

趙廣分析，中國農(nóng)業(yè)大致經(jīng)歷了三個階段，1949年之前，中國農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)集約化種植的特點，土地全部集中在地主手中；1949年之后，中國農(nóng)業(yè)進(jìn)入小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的時代，“打土豪分田地”讓農(nóng)民都有土地；再到改革開放以后，隨著農(nóng)村人口開始進(jìn)城務(wù)工，農(nóng)村人口減少，大量土地被荒廢。2010年，國家推出土地流轉(zhuǎn)政策，該項政策鼓勵農(nóng)民將承包地向?qū)I(yè)大戶、合作社等流轉(zhuǎn)，發(fā)展農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營。第三次全國農(nóng)業(yè)普查主要數(shù)據(jù)公報數(shù)據(jù)顯示，2016年末，全國規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶398萬戶；農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位204萬個，農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位數(shù)量較十年前增長417.4%。

“這時，農(nóng)民從一個C端變成了小B端。”趙廣認(rèn)為，隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的變化，農(nóng)民的經(jīng)營思路也發(fā)生了變化。當(dāng)個體農(nóng)戶變成規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶時，農(nóng)民是帶著商業(yè)思維去做種植的事情，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不再強(qiáng)調(diào)自給自足，而開始注重經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。如何提高產(chǎn)量，提高收入的農(nóng)民基本訴求被激發(fā)和顯現(xiàn)，不再聽天由命地種地。

農(nóng)業(yè)類知識付費(fèi)的需求被激發(fā)出來，隨著農(nóng)業(yè)學(xué)習(xí)意識的不斷覺醒，農(nóng)業(yè)類知識付費(fèi)將不斷擴(kuò)大。在一次演講中，譚澤鑫提到，“農(nóng)業(yè)下沉生意的核心是20.3億畝的可耕地面積，農(nóng)業(yè)賽道面向的是7萬億的市場。”

趙廣也坦言，入局的玩家不可能一下子全部覆蓋全國2.6億種植戶，前期需要抓住有明顯需求的用戶，也就是2000萬的新型職業(yè)農(nóng)民。“但要相信中國農(nóng)業(yè)的職業(yè)化的未來，以及農(nóng)民人群正在發(fā)生變化。”趙廣補(bǔ)充道。

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