電商改變了現(xiàn)在人的生活方式,網(wǎng)上購物、收快遞成了年輕人的日常。各大城市的商業(yè)街、商場(chǎng)等純粹做零售的店鋪基本上生意慘淡,“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的告示隨處可見。除了電商之外,這幾年爆火的團(tuán)購、社交新零售也在擠壓實(shí)體店的生存空間。實(shí)體店一時(shí)間愁云慘淡。

但相比一二三線城市的消費(fèi)者,下沉市場(chǎng)消費(fèi)者更注重即時(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)和線下實(shí)體店鋪帶來的正品保障。下沉市場(chǎng)用戶閑暇時(shí)間更多,也為他們?nèi)ス鋵?shí)體店提供了便利。綜合這些因素,目前實(shí)體店仍舊是下沉市場(chǎng)的“主力軍”渠道。

本文我們來聊一聊深耕下沉市場(chǎng)的連鎖加盟品牌。

一、蜜雪冰城,奶茶屆的門店數(shù)量的翹楚

說起下沉市場(chǎng)的連鎖實(shí)體店,就算不提及行業(yè),大部分人首先想到的都會(huì)是蜜雪冰城。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,截止2021年6月,蜜雪冰城的門店數(shù)量已經(jīng)接近2萬家。除了數(shù)量多,蜜雪冰城門店的另一大特色是大部分都分布在三四五線城市以及縣城。

蜜雪冰城的前身是家常菜館+冷飲店,冷飲主要賣張紅超自己研發(fā)的冰淇淋。定價(jià)2元的冰淇淋,還能用消費(fèi)家常菜的一元優(yōu)惠券。極致的性價(jià)比瞬間將市場(chǎng)打爆了,張紅超又開始開專門的冰淇淋分店。

同時(shí),蜜雪冰城開始嘗試加盟模式。2007年加盟了20多家,一年后又計(jì)劃再開50家,并且注冊(cè)了鄭州蜜雪冰城有限公司管理連鎖業(yè)務(wù)。此后,張紅超和親弟弟張紅甫一起在高歌猛進(jìn),攻城略地,席卷全國。

2018年,過完20歲生日的蜜雪冰城帶著“遍布全球,比肩知名國際品牌”的目標(biāo)找到了著名的咨詢公司華與華。華與華為蜜雪冰城給出的答案是一個(gè)全新的IP--雪王。兩年間,蜜雪冰城帶著“雪王”,從4000多家門店開到全球門店超過10000家,2019年的營收超過65億元。并入駐6個(gè)東南亞國家,真正開始了張紅甫的“全球夢(mèng)”。

熟悉蜜雪冰城的人知道,它的客單價(jià)極低,標(biāo)志性產(chǎn)品是售價(jià)2元的冰淇淋、4元的檸檬水和6元的奶茶。因?yàn)閯?chuàng)始人張紅超的理想是:讓年輕人實(shí)現(xiàn)冰淇淋和奶茶自由。從2016年賣2塊錢的冰淇淋,時(shí)間過去了5年,蜜雪的價(jià)格幾乎沒有很大的變化。

張紅超的第一家店開在他就讀的河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)附近,之后蜜雪的加盟門店很多都開在學(xué)校周圍。它的加盟商大多都是三四線城市寄希望于用雙手改變命運(yùn)的普通人。盡管奶茶行業(yè)內(nèi)卷得也非常厲害,但跟隨蜜雪冰城的經(jīng)銷商大部分都賺了錢,尤其是早期的那一批。

出身草根的張紅超,用20多年的時(shí)間打造了一個(gè)茶飲王國,用近20000萬家門店的絕對(duì)數(shù)量優(yōu)勢(shì)在賽道上狂奔,這與品牌定位下沉市場(chǎng)有著密不可分的關(guān)系。

在這個(gè)廣闊的市場(chǎng)上,還是否存在同類型的企業(yè)呢?

二、下沉市場(chǎng)下一個(gè)萬店之主會(huì)是愛善天使張帆嗎

無獨(dú)有偶,我們?cè)谙鲁潦袌?chǎng)發(fā)現(xiàn)了另外一位低調(diào)的創(chuàng)業(yè)者。更加巧合的是,這位創(chuàng)業(yè)者和蜜雪冰城的創(chuàng)始人張紅超有著很多相同的地方,同樣姓張,來自河南,出身草根,學(xué)歷為自考大專。這位創(chuàng)業(yè)者就是愛善天使張帆,俏妃竹纖維衛(wèi)生巾的創(chuàng)始人。

可能有些朋友對(duì)“張帆”這個(gè)名字不太熟悉,但如果說張帆已經(jīng)創(chuàng)新性地開啟了衛(wèi)生巾專賣店,并且在全國擁有了超4000家門店,這樣的業(yè)態(tài)和體量都達(dá)到了不容忽視的地步。之所以很多人還沒有關(guān)注到張帆,或者沒有看到“俏妃衛(wèi)生巾專賣店”,是因?yàn)樗齻兏鲁痢Ｔ诔鞘?俏妃衛(wèi)生巾專賣店一般開在小區(qū)、社區(qū)里;其余的就分布在縣城非核心地段以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

一個(gè)男人賣衛(wèi)生巾這樣的私密女性用品,并且開設(shè)了以衛(wèi)生巾為主要商品的專賣店,還賣出了規(guī)模,張帆的創(chuàng)業(yè)歷程值得研究。1987年出生的張帆今年33歲,愛善天使已經(jīng)8歲了。在剛剛畢業(yè)沒幾年的時(shí)間開始創(chuàng)業(yè),入局社交電商,并不是張帆多有眼光和想法,實(shí)在是被逼無奈。

2008年,張帆剛滿21歲,在西安理工大學(xué)讀自考。這一年,他的父母先后因病離世。張帆備受打擊,離開老家去深圳打工,兩年后又輾轉(zhuǎn)到長沙。2012年底,他被老板排擠而憤然離職,走投無路時(shí)萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。因?yàn)槟赣H是患子宮癌離世,病重前由張帆照顧,他接觸到了衛(wèi)生巾,也親眼目睹了農(nóng)村市場(chǎng)遍地假貨,女性健康意識(shí)薄弱的現(xiàn)狀。決定創(chuàng)業(yè)的張帆因此進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。

選定了產(chǎn)品后,沒有錢進(jìn)駐超市,沒有錢做電商推廣,張帆選擇了最原始最辛苦的一條路--走上街頭做推廣,將貨直接賣給女性!天無絕人之路,憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、真誠友善的服務(wù)、不屈不撓的堅(jiān)持,張帆的生意越來越好。2013年微信開通支付功能,是社交電商的元年,張帆的零售顧客看好衛(wèi)生巾生意,紛紛選擇簽約跟他一起做。裂變的威力是巨大的,團(tuán)隊(duì)很快發(fā)展壯大起來。2014年,張帆推出了自己的衛(wèi)生巾品牌--“俏妃·今生為你”。

2015年,邵陽的一位經(jīng)銷商購置了一些貨架,簡單做了一下門頭,把俏妃擺在了自己家空置的小門臉房里,這就是俏妃衛(wèi)生巾專賣店的雛形。受到啟發(fā)的張帆開始在團(tuán)隊(duì)中推廣開店。為了讓店能更好地盈利,張帆對(duì)經(jīng)銷商的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、婦科知識(shí)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營等各方面都做出了考核標(biāo)準(zhǔn)。

實(shí)踐是最好的老師,張帆和他的團(tuán)隊(duì)逐漸摸索出一套線上朋友圈+社群運(yùn)營,線下俏妃衛(wèi)生巾實(shí)體店的新型營銷方式。線上線下相結(jié)合的運(yùn)營、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、扎實(shí)的基本功,這些讓愛善天使區(qū)別于同時(shí)期其他的社交電商品牌,發(fā)展得風(fēng)生水起。2020年,張帆又對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行升級(jí),線上推出了自己的商城--俏妃小店,線下的“俏妃衛(wèi)生巾專賣店”升級(jí)為“俏妃經(jīng)期護(hù)理體驗(yàn)店”。

彈性的時(shí)間、低成本的投入,讓寶媽們實(shí)現(xiàn)了帶娃、工作兩手抓。截止到2021年6月,愛善天使已經(jīng)擁有了線下超4000家俏妃經(jīng)期護(hù)理體驗(yàn)店,線上注冊(cè)超60000家俏妃小店。

草根出身的張帆,懷揣著對(duì)母親未能盡孝的遺憾進(jìn)入到了女性生殖大健康的領(lǐng)域。他說愛善天使表面上在賣衛(wèi)生巾,而本質(zhì)是在打造一個(gè)低投入、高保障的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。賦能10億女性生殖更健康、收入奔小康、家庭更和諧、內(nèi)心有力量!這是創(chuàng)業(yè)8年后張帆對(duì)自己所做的事情的梳理,也是愛善天使持續(xù)的奮斗目標(biāo)。

同樣深耕下沉市場(chǎng),愛善天使能否像蜜雪冰城一樣在門店的數(shù)量上破萬呢?我們相信在不久的未來就能實(shí)現(xiàn),因?yàn)檫@是一家有愛有善有信仰的公司!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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