2021年7月25-26日，突破壁壘·蛻變新生2021皮阿諾戰(zhàn)略經(jīng)銷商年中營(yíng)銷峰會(huì)暨總裁高級(jí)研修班在廣州長(zhǎng)隆酒店國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。皮阿諾董事長(zhǎng)馬禮斌先生、運(yùn)營(yíng)總裁胡造奇先生、副總裁徐禮紅先生、營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理王華利先生、整裝事業(yè)部總經(jīng)理王劍先生等多位領(lǐng)導(dǎo)出席了本次峰會(huì)，同時(shí)峰會(huì)還特邀了廣州建眾執(zhí)行總裁劉瑾先生、廣州三粒米教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人翁長(zhǎng)譽(yù)先生等多位行業(yè)嘉賓出席，與來(lái)自全國(guó)各地的皮阿諾戰(zhàn)略經(jīng)銷商們共同商討新環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)突破與發(fā)展機(jī)遇。

堅(jiān)守中高端 突破大重圍

定制家居行業(yè)自2017年開始步入穩(wěn)定發(fā)展期，行業(yè)大盤增速放緩，行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局快速演變，未來(lái)皮阿諾的出路在哪里？皮阿諾董事長(zhǎng)馬禮斌先生在會(huì)上做了《堅(jiān)守中高端 突破大重圍》的主題演講，明確了堅(jiān)守中高端定位的發(fā)展方向。

（皮阿諾董事長(zhǎng)馬禮斌先生）

馬董表示，市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在快速成長(zhǎng)，企業(yè)需要更智慧的響應(yīng)和布局。全球最大規(guī)模的中產(chǎn)階級(jí)正在快速崛起，將為定制家居行業(yè)帶來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展賽道。未來(lái)皮阿諾將瞄準(zhǔn)新中產(chǎn)群體，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，轉(zhuǎn)換賽道謀求新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。馬董寄語(yǔ)全體經(jīng)銷商朋友，“對(duì)于堅(jiān)守中高端定位，要保持戰(zhàn)略自信、保持戰(zhàn)略定力，不要遲疑，不要猶豫，擼起袖子加油干”。

突破邊界 創(chuàng)變?cè)鲩L(zhǎng)

皮阿諾運(yùn)營(yíng)總裁胡造奇先生指出，進(jìn)一步加快中高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，需要堅(jiān)持“高舉中打”策略，從品牌文化形象、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品類戰(zhàn)略、終端門店形象升級(jí)、營(yíng)銷渠道升級(jí)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)打造等方面同頻發(fā)力，并賦予皮阿諾品牌獨(dú)有的價(jià)值主張和品牌IP，在終端門店積極推動(dòng)落地。為了給現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商加油打氣，胡總在峰會(huì)中介紹了皮阿諾2021年下半年大師定制時(shí)尚版新品，個(gè)性獨(dú)特、時(shí)尚大方的產(chǎn)品設(shè)計(jì)瞬間吸引了場(chǎng)下經(jīng)銷商。

（皮阿諾運(yùn)營(yíng)總裁胡造奇先生）

乘勢(shì)新起航 共創(chuàng)新輝煌

目前的定制家居行業(yè)，風(fēng)云詭譎，硝煙四起，如何在快速更迭的行業(yè)趨勢(shì)下及時(shí)應(yīng)變，乘勢(shì)而上？皮阿諾副總裁徐禮紅先生指出在行業(yè)新常態(tài)下企業(yè)要發(fā)展新的能力，建設(shè)新的賦能體系，奔向新的征途。

（皮阿諾副總裁徐禮紅先生）

徐總指出，在行業(yè)新常態(tài)發(fā)展下，經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變觀念，終端運(yùn)營(yíng)要從經(jīng)營(yíng)老三板斧（活動(dòng)爆破、開拓分店、商場(chǎng)聯(lián)盟）向新三板斧（多元化渠道、客戶服務(wù)與管理能力、全案售賣能力）轉(zhuǎn)變。為此，皮阿諾將加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的賦能體系建設(shè)，組建流量賦能團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)賦能團(tuán)隊(duì)。在流量獲取、全案設(shè)計(jì)及服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中深度賦能經(jīng)銷商，幫助終端獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

櫥柜經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)破局

在會(huì)上，皮阿諾營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理王華利先生結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分析解讀了皮阿諾櫥柜渠道現(xiàn)狀和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并明確了皮阿諾櫥柜零售市場(chǎng)的增量策略。

（皮阿諾營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理王華利先生）

王總表示，目前，全廚房空間解決方案打造已成行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)之一，隨著家居生活消費(fèi)的升級(jí)，市場(chǎng)需求的發(fā)展、產(chǎn)品專業(yè)化要求的提升，消費(fèi)者更加注重生活化、場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)，只有真正基于消費(fèi)者需求，為客戶帶來(lái)更專業(yè)、更完善、更舒適的全廚房空間方案，才能在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逆勢(shì)翻盤。

新零售渠道破局 尋找新商機(jī)

（新零售運(yùn)營(yíng)總部總監(jiān)樓俊鵬先生）

后房地產(chǎn)時(shí)代,定制家居市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩,提升客單價(jià)、提升客流量、提升轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，越來(lái)越多經(jīng)銷商開始意識(shí)到高效率的獲客和運(yùn)營(yíng)方法工具的重要性，那經(jīng)銷商又該如何構(gòu)建新零售破局能力？新零售運(yùn)營(yíng)總部總監(jiān)樓俊鵬先生指出，新零售的破局需要構(gòu)建消費(fèi)者“全資產(chǎn)”超級(jí)數(shù)據(jù)能力和消費(fèi)者內(nèi)容營(yíng)銷池能力，以終端消費(fèi)者戶型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品全案搭配、安裝服務(wù)為基礎(chǔ)為用戶提供核心價(jià)值支撐。

總裁班培訓(xùn) 破局求發(fā)展

（廣州建眾執(zhí)行總裁劉瑾先生）

（廣州三粒米教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人翁長(zhǎng)譽(yù)先生）

為了更好地讓經(jīng)銷商們?cè)诤?span id="llll5ll5" class="keyword">疫情時(shí)期行業(yè)發(fā)展環(huán)境下，尋求更快的突圍路徑，皮阿諾邀請(qǐng)了廣州建眾執(zhí)行總裁劉瑾先生、廣州三粒米教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人翁長(zhǎng)譽(yù)先生為經(jīng)銷商授業(yè)解惑，從經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)平臺(tái)構(gòu)建、家裝渠道經(jīng)營(yíng)破局、拎包入住渠道經(jīng)營(yíng)破局等方面為經(jīng)銷商帶來(lái)前沿的營(yíng)銷理論及家居建材實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)干貨滿滿，臺(tái)上臺(tái)下精彩互動(dòng)，氣氛熱烈。

最后一天的分享中，就分銷裂變平臺(tái)構(gòu)建、如何做好家裝公司渠道、拎包入住項(xiàng)目等話題，多位優(yōu)秀經(jīng)銷商也上臺(tái)分享了自己的成功營(yíng)銷之道和經(jīng)營(yíng)心得。

在晚宴環(huán)節(jié)中，許多皮阿諾優(yōu)秀代理商高擎努力釀成的美酒，品嘗堅(jiān)持凝結(jié)的醇香，共慶成長(zhǎng)豐收的喜悅。2021皮阿諾戰(zhàn)略經(jīng)銷商年中營(yíng)銷峰會(huì)暨總裁高級(jí)研修班圓滿落幕。歷時(shí)2天充實(shí)的課程培訓(xùn)，經(jīng)銷商乘興而來(lái)，收獲滿滿。在令人期待的下半年，皮阿諾將繼續(xù)與經(jīng)銷商家人一起，堅(jiān)守中高端，突破大重圍，再創(chuàng)新輝煌！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

標(biāo)簽： 2021