品牌是一個點

品牌是一個點，這個點就是以品牌核心價值為原點的品牌戰(zhàn)略原點，這個點要像針尖般的鋒芒，可以迅速直刺中心，刺穿市場缺口，這個點就是品牌的核心價值，它是品牌最中心，最不具時間性的要素，是區(qū)別于競爭品牌的價值認同，這是品牌所獨占的重要屬性。比如沃爾沃汽車的安全，漢庭的干凈等品牌核心價值，直擊目標消費者痛點，從而卡位心智資源，贏取市場競爭優(yōu)勢。

品牌的這個點是如何確定和提煉呢？首先，需要確定目標客戶群體并分析目標消費群的痛點需求或尚未被滿足的需求點；其次，需要分析產品自身的屬性和特征，哪些屬性和特征是消費者所關注的，優(yōu)先次序是怎樣的；最后，還需分析競爭對手，競爭對手的品牌核心價值和品牌定位是如何呈現的，需要進行區(qū)隔。一個鋒利的品牌核心價值點，能夠讓消費者迅速、清晰的識別，并記住的品牌利益點，是驅動消費者認同、喜歡和愛上品牌的核心驅動力。

品牌是是條線

以品牌核心價值為原點延展出兩條線，一條是語言線，一條是視覺線，兩條線相互交叉融合，形成一套品牌定位語言系統(tǒng)。品牌語言線，主要包括品牌核心價值、品牌戰(zhàn)略定位、品牌宣傳廣告語等。品牌視覺線則包括了品牌形象創(chuàng)意設計，包括品牌主視覺（logo）創(chuàng)意和設計，品牌超級符號表現，品牌戰(zhàn)略花邊，品牌視覺表現系統(tǒng)等，其他常見的的品牌視覺還包括品牌主形象海報、品宣物料、品牌吉祥物等。

品牌是一個面

任何一個品牌，都會通過各種途徑或渠道觸達目標消費群，與消費者的觸點總和就構成了一個面，這個面就是消費者體驗的整體感受，比如小米手機。

首先是小米手機的新品發(fā)布會，雷軍在發(fā)布會上詳細講述小米最新款手機是如何如何的好，其次是線上各種曝光，包括小米的官網，手機論壇上關于小米新款手機的各種討論，線下包括各種地鐵廣告，影視廣告以及公交車站廣告，消費者口碑互動推薦等等。

這些品牌和目標消費人群所有的觸點就構成了一個面，目標消費群對品牌的所有的認知和聯想，都是基于這個面得到的。

這就是為什么品牌要進行整合營銷的原因，品牌整合營銷本質上就是對品牌營銷的集中管理。管理消費者的各個品牌觸點，通過線上線下等各種媒介渠道向目標消費人群傳遞高度統(tǒng)一一致的品牌信息，從而形成品牌推廣的合力。

對于品牌而言，也要清楚的了解和知道，目標消費人群是通過哪些渠道和途徑獲取品牌信息的，他們是如何談論品牌的等。只有掌握目標消費人群是通過哪些渠道和途徑了解品牌，獲取品牌信息，才能知道哪些媒介對于品牌推廣是更合適的。了解目標消費人群是如何談論品牌，才會了解品牌在目標消費人群是一個怎樣的形象，從而更有針對性的制定品牌的推廣策略，打造良好的品牌形象。

品牌是一個體

對內把品牌徹底貫穿到企業(yè)經營活動的各個環(huán)節(jié)，對外通過線上線下各類傳播，將品牌像鍥子一樣深深的植入到目標消費群的心智之中，就構成體。

市場競爭從根本上說就是消費者的心智之爭，消費者的心智資源是最稀缺的資源。所謂消費者的心智，本質上是消費者對產品的一種認知，或者主觀印象。認知大于事實。比如沃爾沃汽車在消費者的認知當中就是最安全的汽車，安全是沃爾沃給消費者的最深刻的印象。所以大家一想到買安全的汽車，沃爾沃肯定會是其中的一個選擇。

可事實上，寶馬，奔馳等其他品牌汽車安全性能真的不如沃爾沃嗎？未必。只不過是沃爾沃定位在安全，并且通過整套系統(tǒng)的運作才會在目標消費群占領安全的心智認知。

沃爾沃的體就是將安全貫穿到企業(yè)各個經營環(huán)節(jié)中，在汽車安全技術和性能上不斷的改善，制造出安全性能出眾的汽車，并通過各種安全評測獲得背書。在營銷方面，通過不斷的教育，讓消費者體會到安全汽車的極端重要性。在企業(yè)文化上，“For Life”的企業(yè)文化也是強調安全。在創(chuàng)新方向方面，所有的創(chuàng)新都是圍繞如何為消費者開發(fā)新一代的汽車安全技術。

比如碩呈曾服務過的圣都裝飾，當時我們給它做的品牌戰(zhàn)略定位是“中國健康精裝生活家”，主打健康，圍繞著這個核心品牌定位，在品牌視覺形象創(chuàng)意上，我們采用表達健康環(huán)保的綠色和干凈純潔的白色作為核心主色調；在圣都裝飾的門店終端形象識別系統(tǒng)（SI）上，大面積的采用和品牌視覺形象一致的綠色作為主色調，從而體現和傳遞健康環(huán)保的核心品牌價值。

品牌戰(zhàn)略定位不僅體現在品牌視覺形象創(chuàng)意和空間設計，還體現在企業(yè)的日常經營活動中。為深入貫徹“中國健康精裝生活家”的品牌戰(zhàn)略定位，碩呈為圣都裝飾規(guī)劃的所有產品線，都緊扣著健康環(huán)保品牌核心價值原點展開的。

因此，品牌就是一個點、線、面和體的綜合體系，這個綜合體系對內強化企業(yè)經營能力，對外則可占領消費者心智，持續(xù)經營則可以不斷積累品牌資產，形成強勢品牌，獲取市場競爭優(yōu)勢。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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