不關(guān)注減肥事業(yè)的人可能很少聽說過“圍美辣媽”這個名字，甚至百度中也很難搜索到相關(guān)信息。然而這個大眾眼里寂寂無名的品牌卻是減重塑形領(lǐng)域當(dāng)之無愧的頭部企業(yè)，以其獨特的比較優(yōu)勢幫助了不少人創(chuàng)業(yè)成功。

“隱形冠軍”圍美科技是一家長期專注于減重和塑形的科技型公司，旗下?lián)碛?ldquo;圍美辣媽”“超級辣媽”等品牌，2000年在鄂爾多斯創(chuàng)立第一家美容店到立足北京、布局全國，默默耕耘并堅守生活美業(yè)至今。圍美科技董事長、創(chuàng)始人之一李凌云先生是一位80后創(chuàng)業(yè)者，談及圍美科技20年來創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一直堅持“講實效”、“不打廣告”，李凌云最深的感觸就是“一直被身邊的人所需要，所以才能堅持到現(xiàn)在!”

搶抓機(jī)遇 夯實公司發(fā)展根基

最近發(fā)布的《中國生活美容行業(yè)發(fā)展報告》顯示2020年中國生活美容服務(wù)業(yè)的市場規(guī)模約為6372億元，多維度呈現(xiàn)了中國生活美容市場的良好發(fā)展大態(tài)勢。然而對行業(yè)歷史有所了解的人都比較清楚，在本世紀(jì)初生活美業(yè)作為新生事物并未得到廣大消費者認(rèn)可，只有極少數(shù)的人才會有機(jī)會了解生活美業(yè)，能涉足其中的更是寥若晨星。

80后同時也是圍美辣媽創(chuàng)始人之一邢莉娜女士最初因為愛美在鄂爾多斯創(chuàng)建了一家小型美容院，由此闖入了生活美業(yè)。她在自己減肥的過程中逐漸摸索出了一套行之有效的減肥方法，即“管住嘴，打開心”，不針灸、不吃藥、不吃保健品的純綠色減肥法，因效果而獲得身邊朋友、鄰居和辣媽們的認(rèn)可，并口碑傳播，迅速聲名迭起。時至今日，邢莉娜女士仍然記得當(dāng)年自己幫助過的那些成功減肥、擺脫肥胖困擾以及因肥胖而導(dǎo)致潛在疾病隱患的辣媽們到美容院送錦旗、集體鞠躬致謝的感人情景。當(dāng)時在國企工作的李凌云先生嗅覺靈敏，捕捉到了商機(jī)，隨即決定加入邢莉娜女士團(tuán)隊，一起投身生活美業(yè)，專注于愛美人士的減重和塑形。這一路走來，已二十年有余，其間經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的艱辛，體會過成功的幸福，唯一不變的就是對減重塑形事業(yè)的熱愛。

圍美科技推出的“管住嘴，打開心”，其核心即是生活方式干預(yù)，因為它不僅有效、安全，而且還省錢。而生活方式的干預(yù)，由飲食控制(控制能量攝入，建立初期信心，形成良性循環(huán))，心理因素的管理(主要是情緒疏導(dǎo)，降低焦慮水平，協(xié)助管理壓力和睡眠等)和適度運動及儀器輔助，構(gòu)成穩(wěn)固的三角形，即構(gòu)成了在常識基礎(chǔ)上具有創(chuàng)新性的圍美科技減肥方法論，逐漸成為圍美科技立足于行業(yè)的核心競爭力和比較優(yōu)勢。李凌云表示，當(dāng)初放棄國企穩(wěn)定工作離職創(chuàng)業(yè)的確有過忐忑不安的感覺，但隨著公司的發(fā)展壯大，逐漸找到了全新的職業(yè)規(guī)劃與工作體驗：不斷幫助身邊的人，那種被需要的感覺會使原本枯燥的工作突然變得幸福起來!在這種原生動力的推動下，他們在生活美業(yè)投入了自己的全部心血，于是第二家店、第三家店相繼開張，新事業(yè)步入了穩(wěn)健發(fā)展的軌道。

如果說圍美科技創(chuàng)始團(tuán)隊在鄂爾多斯的創(chuàng)業(yè)成功帶有某種偶然因素，那么2013年絕對算得上他們發(fā)展史上一個具有里程碑意義的時間節(jié)點。這一年，受困于公司召開會議時南方代理商的交通問題，李凌云決定把圍美科技總部從鄂爾多斯遷往北京，扎根北京，向全國招商擴(kuò)展。得益于創(chuàng)業(yè)初期技術(shù)經(jīng)驗的積累和誠信為本的經(jīng)營思路，喬遷北京的圍美科技迎來了業(yè)務(wù)爆發(fā)期，加盟店數(shù)量突飛猛進(jìn)，會員黏性和消費者復(fù)購率提升明顯。

近年來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透不斷倒逼傳統(tǒng)商業(yè)模式自我革新，生活美業(yè)亦不例外，大批量的線下消費場景向線上平移。李凌云敏銳認(rèn)識到社交屬性和傳統(tǒng)商業(yè)的結(jié)合將會是未來的發(fā)展方向。于是，圍美科技在李凌云的帶領(lǐng)下將迅速向o2o轉(zhuǎn)型，通過移動客戶端等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為消費者搭建一個極具互動性和滲透性，能滿足個性消費需求的消費場景。

堅守可持續(xù)發(fā)展理念 打造行業(yè)樣板企業(yè)

采訪李凌云，他講的最多的一個詞語就是“堅持”!在傳統(tǒng)制造業(yè)摸打滾爬多年、工程師出身的的李凌云具備理科男特有的邏輯思維能力，他深知創(chuàng)業(yè)的艱辛，守業(yè)的艱難，更清楚笑在最后的才是勝利者。因此圍美科技成立之初，李凌云就和公司其他聯(lián)合創(chuàng)始人制定了不掙快錢、不做投機(jī)生意、每一款產(chǎn)品必須效果和效益并重等可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，并確定了打造生活美業(yè)領(lǐng)域樣板企業(yè)的宏偉目標(biāo)。

工程師出身的李凌云是一個對產(chǎn)品有獨特情懷的人。因此圍美科技對旗下產(chǎn)品的選擇異常苛刻，每一款產(chǎn)品上市前必須經(jīng)過相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測和消費者的親身檢驗。長期以來，公司每年都會拿出銷售額的10%用以產(chǎn)品的研發(fā)工作，圍美科技目前已擁有多項專利，100多件商標(biāo)，并構(gòu)建了較為完善的知識產(chǎn)權(quán)體系，是生活美業(yè)領(lǐng)域技術(shù)實力最雄厚的企業(yè)之一。

事業(yè)成功后，志存高遠(yuǎn)的李凌云并沒有滿足于現(xiàn)狀，致力于打造行業(yè)樣板企業(yè)才是他的終極目標(biāo)。因此，李凌云要做兩件事情，一是幫助更多的人，二是讓自己的企業(yè)能夠健康、可持續(xù)發(fā)展。

為了幫助更多的人，李凌云幾乎把每一家加盟店的成長都當(dāng)成自己的二次創(chuàng)業(yè)來認(rèn)真對待，曾經(jīng)的寶媽，現(xiàn)在的圍美加盟店主蘇偉芳表示，圍美辣媽帶給自己的不僅僅是健康和財富，還有良好的心態(tài)和全新的生活境界。

李凌云說，遵紀(jì)守法是一個企業(yè)最基本的社會責(zé)任。而生活美業(yè)是一個低門檻、容易發(fā)生不良競爭的行業(yè)，因此必須做好頂層制度設(shè)計，規(guī)避各種風(fēng)險。圍美科技在公司成立了專業(yè)部門，對銷售團(tuán)隊和經(jīng)銷商進(jìn)行日常的規(guī)范意識教育，并對消費者的意見反饋實行扁平化管理，始終把消費者權(quán)益放在第一位。

時下流行一句名言，“有些事，不是看到了希望才去堅持;而是因為有了堅持，才有了希望”!對于圍美科技而言，堅持是因為愛的底色，而同樣是因為有愛在，就永遠(yuǎn)有希望!

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