近幾年科技美護(hù)行業(yè)持續(xù)升溫，資本入場(chǎng)提速，這背后的邏輯是美護(hù)市場(chǎng)巨量的基本盤。市場(chǎng)調(diào)研公司Euromonitor數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)個(gè)護(hù)美容儀器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)350億人民幣，2013-2020年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10%；另有數(shù)據(jù)顯示中國(guó)美容及個(gè)護(hù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4000億人民幣；同時(shí)根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年淘系僅美容美體儀器交易額140億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)30%，由此可見(jiàn)美妝個(gè)人護(hù)理家電行業(yè)成為新的藍(lán)海。

 

而在廣大藍(lán)海背后，是越來(lái)越多的年輕一代在追求“美膚自由”，根據(jù)小紅書搜索“抗初老美容儀”，相關(guān)筆記超3萬(wàn)+篇，很多帶有“學(xué)生黨”標(biāo)簽，個(gè)人美膚護(hù)理儀成為年輕人群中的新寵。

“美膚自由”成年輕人集體訴求  家用美容儀社會(huì)化普及提速

如今，全社會(huì)的主力消費(fèi)群體已經(jīng)傳承給了95后、00后的Z時(shí)代。而Z時(shí)代年輕人的自我關(guān)照程度更甚，他們高度追求悅己。作為網(wǎng)生一代，他們對(duì)于“初老”這樣的詞異常敏感，護(hù)膚意識(shí)也比其他代際更為超前。

天貓線上消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，18-35歲女性已經(jīng)是家用美容儀主力消費(fèi)群體，“瘦臉”、“去皺”、“緊致”成搜索高頻詞。CBNData聯(lián)合天貓國(guó)際發(fā)布的《2020線上家用美容儀消費(fèi)洞察報(bào)告》指出，在天貓國(guó)際家用美容儀的典型消費(fèi)群體中，80后、90后女性占比58%，95后、00后女性群體占比15%，而30%的Z時(shí)代選擇自購(gòu)美容儀，在家“躺著變美”。

日常的家庭科技護(hù)膚方式越來(lái)越成為消費(fèi)者的選擇，它兼顧了創(chuàng)傷低、便捷、見(jiàn)效快、比美容院便宜等優(yōu)點(diǎn)，成為了傳統(tǒng)化學(xué)護(hù)膚和院線美護(hù)之后，千億美膚市場(chǎng)的第三極。消費(fèi)者對(duì)這種“化學(xué)+物理”雙效結(jié)合的科技美膚方式接受度快速提升。以家用美容儀為例，2019年線上銷售量增長(zhǎng)率近60%，可以說(shuō)，日常科技護(hù)膚行業(yè)正處于高速增長(zhǎng)窗口期。

此外，2020年受疫情影響，“宅經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)，更多的人選擇在家護(hù)膚，這也成為個(gè)人美妝家電行業(yè)大火的原因之一。

中國(guó)市場(chǎng)成為藍(lán)海中的藍(lán)海

全球科技美護(hù)市場(chǎng)欣欣向榮，而中國(guó)這片新消費(fèi)市場(chǎng)更可以說(shuō)是一片藍(lán)海。

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，部分歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的人均個(gè)護(hù)美容儀器保有量數(shù)倍于中國(guó)消費(fèi)人群。以澳大利亞、美國(guó)為例，個(gè)護(hù)美容儀器每千人人均的保有量是目前國(guó)內(nèi)保有量的3倍，隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷成熟，差距不斷縮小，中國(guó)個(gè)護(hù)美容儀器銷售額未來(lái)規(guī)模有望達(dá)千億級(jí)別。

而中國(guó)市場(chǎng)美容儀的廣闊市場(chǎng)，也成為海外品牌的香餑餑。資料顯示，Lifetrons、雅萌Tripollar、foreo等一系列國(guó)外成熟品牌，不斷加碼中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅2020年上半年，天貓國(guó)際進(jìn)口美容儀的新品牌入駐數(shù)量同比增幅為69%，新品發(fā)布數(shù)量增長(zhǎng)129%，而新品的成交同比增長(zhǎng)606%。

然而在國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，國(guó)產(chǎn)品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力也在逐步走高。從技術(shù)層面來(lái)講，國(guó)內(nèi)美容儀的技術(shù)水準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到世界第二，僅次于以色列，真正掌握了先進(jìn)技術(shù)的中國(guó)品牌產(chǎn)品力具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性。

以成立于2015年的科技新銳品牌AMIRO為例，在2017-2020年銷售復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)180%，2020年雙十一單月?tīng)I(yíng)收5,000萬(wàn)元+，AMIRO紅光波脫毛儀產(chǎn)品上線僅半年排名就躍居行業(yè)第4。AMIRO射頻美容儀上市僅2個(gè)月單品銷售額突破千萬(wàn)。

 

競(jìng)爭(zhēng)升維  差異化需求不斷被挖掘

智能美容儀作為綜合了醫(yī)學(xué)、電學(xué)、光學(xué)等領(lǐng)域技術(shù)的專業(yè)設(shè)備，填補(bǔ)了傳統(tǒng)化學(xué)護(hù)膚和院線護(hù)理的遺憾和空白，但目前賽道還處于初期。尤其中國(guó)市場(chǎng)，呈現(xiàn)“大行業(yè)、小品牌”的格局。

AMIRO創(chuàng)始人王念歐認(rèn)為，一方面部分海外品牌雖然具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但從產(chǎn)品性能、市場(chǎng)占有率而言，其均不具備突出優(yōu)勢(shì)，行業(yè)并未產(chǎn)生真正意義上的頭部企業(yè)和壟斷趨勢(shì)；另一方面，則是本土企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)更貼近市場(chǎng)、更懂消費(fèi)者需求，以及在價(jià)格方面本土品牌更具優(yōu)勢(shì)。

比如中國(guó)人的水蜜桃膚質(zhì)不應(yīng)長(zhǎng)期按壓、揉搓，但不少射頻美容儀導(dǎo)頭設(shè)計(jì)對(duì)肌膚的摩擦刺激較大。AMIRO針對(duì)中國(guó)女性的皮膚特征及使用習(xí)慣，推出了適合國(guó)人使用的紅光多極射頻美容儀。該產(chǎn)品采用了純平貼面導(dǎo)頭，不僅無(wú)縫貼合皮膚，能量利用率更高，同時(shí)減少對(duì)肌膚的二次傷害。三角設(shè)計(jì)更符合亞洲人的面部輪廓，讓鼻翼細(xì)紋、眼周等淡紋易滋長(zhǎng)的領(lǐng)域都被更好覆蓋到。

 

不僅如此，AMIRO還自主研發(fā)了了適合中國(guó)女性使用的脫毛儀，獨(dú)創(chuàng)Lunminous紅光波能系統(tǒng)，相比市面上各種脫毛儀，這款產(chǎn)品采用了高于美國(guó)FDA安全標(biāo)準(zhǔn)波長(zhǎng)的640nm紅光，穿透力直達(dá)毛囊，有效率高達(dá)92.8%，痛感更小，脫毛時(shí)間比競(jìng)品縮短2倍左右，同時(shí)還擁有15°冰感功能，使用過(guò)程更為舒適更舒適。

 

不僅在技術(shù)層面擁獨(dú)特技術(shù)，而且AMIRO對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)更為用心和極致，因此用戶口碑遠(yuǎn)超于競(jìng)品，在天貓的DSR評(píng)分4.9以上，遠(yuǎn)超行業(yè)平均40%以上，射頻儀用戶NPS超過(guò)頭部其他品牌30%以上。

科技“金手指”助力美護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)

產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，本土廠商能做到“更進(jìn)一步”地旗幟化、差異化，精進(jìn)美容儀的技術(shù)水準(zhǔn)，更多地切中和滿足消費(fèi)者實(shí)際的需求和痛點(diǎn)。

AMIRO創(chuàng)始人王念歐看來(lái)，相對(duì)于小家電、3C 產(chǎn)品的高度智能化，家用護(hù)膚美容卻仍停留在20世紀(jì)，亟待科技為產(chǎn)業(yè)賦能，提升消費(fèi)者體驗(yàn)與產(chǎn)品功效、價(jià)值。

醫(yī)療美護(hù)行業(yè)的本位是科技，而作為國(guó)產(chǎn)美容儀的科技先鋒，AMIRO最大的競(jìng)爭(zhēng)力是擁有科技護(hù)城河。

1）專業(yè)、專注、專心以科技提升生活品質(zhì)

雖然AMIRO不到目前200人的團(tuán)隊(duì)，但是相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)人員就接近100人。創(chuàng)始人王念歐不但是浙江大學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)碩土，而且曾獲13項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利以及7項(xiàng)紅點(diǎn)IF、IDEA設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；麻省理工媒體實(shí)驗(yàn)室研究科學(xué)家出身的首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)官酈軻，更是斬獲過(guò)25項(xiàng)紅點(diǎn)IF、IDEA設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。2018年成立的 AMIRO光電實(shí)驗(yàn)室由來(lái)自浙江大學(xué)、麻省理工大學(xué)、澳洲昆士蘭大學(xué)等國(guó)內(nèi)外高校，以及來(lái)自華為、OPPO、半島醫(yī)療、邁瑞醫(yī)療、華星光電等一流企業(yè)的高端人才，組成了國(guó)內(nèi)最頂尖的硬核光電技術(shù)研發(fā)實(shí)力。不經(jīng)如此，AMIRO還同時(shí)與瑞士SGS、美國(guó)FDA等國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)、浙大光學(xué)實(shí)驗(yàn)室、清華大學(xué)研究院、三甲醫(yī)院專業(yè)醫(yī)生共同專研和探索光學(xué)技術(shù)針如何能夠更好提升中國(guó)女性消費(fèi)人群的膚質(zhì)。

2）獨(dú)家專利技術(shù)初顯鋒芒，引領(lǐng)國(guó)際行業(yè)風(fēng)潮

AMIRO深耕光場(chǎng)、脈沖光、射頻等核心光電技術(shù)領(lǐng)域，拿下了“紅光波能系統(tǒng)專利 ”、“ 多級(jí)射頻復(fù)合電流技術(shù) ”、“ BI- LAYER全光圈冰感專利 ”等累計(jì)超85項(xiàng)專利，實(shí)現(xiàn)了美膚院線級(jí)紅光波在家用美容儀中的首次應(yīng)用，多級(jí)射頻復(fù)合電流技術(shù)為醫(yī)療級(jí)技術(shù)在護(hù)膚領(lǐng)域的首次商業(yè)化應(yīng)用。AMIRO旗下產(chǎn)品15次獲得德國(guó)IF、德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、美國(guó)IDEA工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、日本G-mark設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等。

 

各方資本加速進(jìn)入美容儀市場(chǎng)，藍(lán)海之爭(zhēng)端倪初現(xiàn)

真格基金創(chuàng)始人方愛(ài)之表示，美妝美容新品牌機(jī)會(huì)和疫情對(duì)于美容家庭化的趨勢(shì)雙重作用，使得美容儀器行業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)。作為女性電子消費(fèi)品類，在功能性之上的情感、美學(xué)、體驗(yàn)訴求，與傳統(tǒng)功能性電子產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買心智有著較大差異。

資本也持續(xù)看好中國(guó)科技美護(hù)品牌，據(jù)公開(kāi)資料顯示，AMIRO公司近日獲得了又一輪頂級(jí)VC投資，此前它還吸引了包括小米、順為、達(dá)晨財(cái)智、弘暉資本等短期內(nèi)的多輪投注。除AMIRO外，近年來(lái)還有BIOLAB、COSBEAUTY可思美、氧芬等美護(hù)企業(yè)也得到資本垂青，覆蓋了潔面、抗衰、緊致、脫毛等品類。

在后疫情時(shí)代及z世代的全新市場(chǎng)風(fēng)潮中，更多資本看好美妝個(gè)護(hù)行業(yè)，中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)正在覺(jué)醒過(guò)程，高速提升的市場(chǎng)環(huán)境必將帶來(lái)高額的紅利。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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