2020年伊始，跨境電商“獨(dú)立站”的旗幟，一直傲然挺立在跨境電商大船的前方，雖然受到疫情肆虐、以及被身材魁梧的船員打壓與爭(zhēng)搶，旗面或許有些破敗，但絲毫不影響它在船員們心中的地位。

國(guó)內(nèi)，商務(wù)局對(duì)獨(dú)立站的發(fā)展表示極大的鼓舞，很多頭部跨境企業(yè)紛紛布局獨(dú)立站，致使“獨(dú)立站”匯聚了眾多灼灼目光。

國(guó)外，獨(dú)立站就是在有歐美消費(fèi)的長(zhǎng)期的土壤沉淀下來(lái)的，海外50%的電商零售場(chǎng)景聚集在品牌獨(dú)立站手中，獨(dú)立站具有它本身的天然土壤，由此可見(jiàn)，品牌出海，布局獨(dú)立站，這已經(jīng)是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)。基于此，一場(chǎng)獨(dú)立站盛宴拉開(kāi)帷幕。10月23日，【2021獨(dú)立站出海私域流量大會(huì)】在義烏三鼎開(kāi)元名都大酒店3樓開(kāi)元廳盛大召開(kāi)。

200+來(lái)賓齊聚一堂，同心筑夢(mèng)，共襄盛舉。跨境大咖高屋建瓴的運(yùn)營(yíng)技巧剖析、多家優(yōu)質(zhì)跨境平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)解讀供應(yīng)鏈支撐、國(guó)際站轉(zhuǎn)型大賣(mài)現(xiàn)身說(shuō)法等，多方助力義烏跨境賣(mài)家們能快速入局獨(dú)立站這個(gè)賽道。

本次峰會(huì)邀請(qǐng)了獨(dú)立站華東總經(jīng)理、油管創(chuàng)始人、TIKTOK資深運(yùn)營(yíng)專家、Google官方、跨境大咖、轉(zhuǎn)型大賣(mài)家等重磅嘉賓，圍繞“市場(chǎng)趨勢(shì)”、“建設(shè)流量池”、“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)”、“轉(zhuǎn)型大賣(mài)”、“聚焦品牌旺季打法”等話題，為現(xiàn)場(chǎng)200+來(lái)賓帶來(lái)了一場(chǎng)知識(shí)盛宴。

那么本次大會(huì)究竟有哪些你不能錯(cuò)過(guò)的亮點(diǎn)呢？接下來(lái)將一一為大家揭曉：

在國(guó)際環(huán)境下，獨(dú)立站可謂是“天時(shí)地利人和”，Shopline華東事業(yè)部總經(jīng)理--郭曉喬先生為大家解讀了【基于獨(dú)立站體系的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)】，郭曉喬先生表示，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，截止目前我國(guó)獨(dú)立站賣(mài)家數(shù)量大約有10~12萬(wàn)，從獨(dú)立站站群到自建站，獨(dú)立站自身在搭建成本、技術(shù)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)上的簡(jiǎn)易操作性等優(yōu)勢(shì)被進(jìn)一步挖掘，人手一個(gè)獨(dú)立站似乎將成為跨境電商行業(yè)未來(lái)三年的新常態(tài)，預(yù)計(jì)中國(guó)獨(dú)立站賣(mài)家數(shù)量將超過(guò)50萬(wàn)，交交易規(guī)模預(yù)計(jì)突破萬(wàn)億人民幣。

而目前中國(guó)的獨(dú)立站賣(mài)家數(shù)量，在全球市場(chǎng)的占比已高達(dá)10%，盡管與亞馬遜上的中國(guó)賣(mài)家占比的30%、eBay賣(mài)家的16%還有一段距離，但也絕對(duì)是獨(dú)立站賣(mài)家的機(jī)會(huì)所在。

從DTC的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，可以將獨(dú)立站大約分為三種：爆款鋪貨型獨(dú)立站，垂直精品（品牌）獨(dú)立站，垂直類目綜合站，針對(duì)于獨(dú)立站的爆款選品，郭總著重強(qiáng)調(diào)，如果不能從非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供海外現(xiàn)有品牌類似品質(zhì)的商品，則可以提供海外市面上還沒(méi)有的商品，解決海外用戶還未被滿足的剛需（挖掘新鮮市場(chǎng)剛需），總的一句話，重新定義你的產(chǎn)品，做消費(fèi)者真正需要的東西。

我們都知道，YouTube是全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地。值得一提的是，有95％的Instagram用戶觀看YouTube，因此很多品牌選擇先在Instagram上預(yù)告，隨后再YouTube發(fā)布視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，從而增加營(yíng)銷(xiāo)效果。因此，油管會(huì)創(chuàng)始人王騰先生則以【YouTube+Instagram開(kāi)啟未來(lái)10年外貿(mào)財(cái)富之門(mén)】為主題進(jìn)行了分享。

大會(huì)上，從王騰先生的分享我們可以了解到，YouTube作為全球最大的視頻分享平臺(tái)，包容性較強(qiáng)，基本頻道的類目已經(jīng)發(fā)展得很成熟，生命后期非常持久，不但可以幫助獨(dú)立站、跨境電商平臺(tái)等引來(lái)巨大流量，加之其視頻永遠(yuǎn)不會(huì)下沉，因此還可以幫助賣(mài)家?guī)?lái)源源不斷的免費(fèi)流量以及額外的升值。

而Instagram作為全球網(wǎng)紅設(shè)計(jì)鼻祖，其地位在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中的影響力也不容小覷，此前有調(diào)查顯示，80%的快銷(xiāo)品出海商家會(huì)首選Instagram。

從王騰先生分享的案例同時(shí)結(jié)合YouTube、Instagram本身可得知，YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有兩大特點(diǎn)：一方面，由于用戶群龐大，平臺(tái)中擁有專業(yè)視頻制作能力的紅人資源十分豐富；另一方面，由于YouTube隸屬Google旗下，往往優(yōu)質(zhì)的YouTube視頻會(huì)在搜索引擎中享有較高的排名，有助于品牌快速增加曝光。

相對(duì)于YouTube來(lái)說(shuō)，Instagram則聚集了更多擁有1w-5w粉絲的小微網(wǎng)紅，這類網(wǎng)紅性價(jià)比更高，更容易被普通品牌接受。其網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也很靈活，企業(yè)可以將網(wǎng)紅發(fā)布的精美圖片，直接轉(zhuǎn)發(fā)至品牌官方頻道，利用紅人影響力，拉近與粉絲之間的距離。

一句話總結(jié)，企業(yè)或賣(mài)家如果能把YouTube（網(wǎng)紅資源豐富）+Instagram（網(wǎng)紅性價(jià)比高）巧妙運(yùn)用來(lái)進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)，除了能為各類產(chǎn)品在上面找到合適的合作網(wǎng)紅，還會(huì)給企業(yè)或賣(mài)家獲取源源不斷的免費(fèi)流量及固定資產(chǎn)，同時(shí)將持續(xù)升值，創(chuàng)造更大的價(jià)值！

今年的全球節(jié)日購(gòu)物季開(kāi)始的很早，從十月份開(kāi)始，萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等節(jié)日紛紛來(lái)襲，那么外貿(mào)企業(yè)提前備戰(zhàn)選好節(jié)日應(yīng)景產(chǎn)品，是抓住節(jié)日流量"贏“銷(xiāo)的關(guān)鍵步驟。

在徐律 Michael Xu（柏拉希思流媒體營(yíng)銷(xiāo)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人）的初步分享我們可以得知，拉美具有市場(chǎng)容量巨大、潛力極高、中國(guó)品牌機(jī)會(huì)多、中國(guó)賣(mài)家數(shù)量少等特質(zhì)，且拉丁美洲歷來(lái)是世界上經(jīng)濟(jì)最多元化的地區(qū)之一，電子商務(wù)正以每年25%到30%的速度增長(zhǎng)，無(wú)論是零售商品，旅游業(yè)亦或是虛擬數(shù)字產(chǎn)品業(yè)，都是跨境電商中的銷(xiāo)售佼佼者。

電商的本質(zhì)在于流量，消費(fèi)者的注意力更加碎片化、短時(shí)化，而他們對(duì)商品的品質(zhì)要求更高、需求滿足度更精準(zhǔn)，這給商家?guī)?lái)“人貨場(chǎng)”全生態(tài)挑戰(zhàn)。

“人”，就是流量。“貨”，是供應(yīng)鏈。“場(chǎng)”，是“人”與“貨”的“碰撞場(chǎng)”，如何讓消費(fèi)者從心動(dòng)到完成下單的本質(zhì)是流量轉(zhuǎn)化問(wèn)題。“人貨場(chǎng)”全鏈路打通，打造完整生態(tài)鏈，才能為消費(fèi)者提供無(wú)縫銜接的全鏈購(gòu)物體驗(yàn)。

再結(jié)合獨(dú)立站本身測(cè)品成本低、規(guī)則靈活、操作靈活等優(yōu)勢(shì)，可以在去中心化電商趨勢(shì)——【以人聚人】中，以“社交電商”+“興趣電商（貨找人）”等突出重圍，搶占拉美新一片海藍(lán)機(jī)遇！

在本次峰會(huì)上，TIKTOK資深海外賬戶運(yùn)營(yíng)專家--Yancy York以【TikTok的運(yùn)營(yíng)玩法，從0-100萬(wàn)粉絲賬戶打造經(jīng)驗(yàn)】為主題進(jìn)行了分享。

作為全球好物新陣地，TikTok 不僅擁有不容小覷的流量?jī)?yōu)勢(shì)，該平臺(tái)還能將品牌與消費(fèi)者緊密連接，并通過(guò)電商相關(guān)功能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。Yancy York在會(huì)上分別從搭建、定位、運(yùn)營(yíng)這三個(gè)方面進(jìn)行了闡述，TikTok 月活達(dá)到 10 億，比 Instagram 實(shí)現(xiàn) 10 億月活的速度快了一倍。

這不僅是一個(gè)大流量池、更被多次廣泛地驗(yàn)證了內(nèi)容傳播力、加上 TikTok 對(duì)電商玩家天生友好的功能設(shè)計(jì)，儼然已經(jīng)成為電商企業(yè)必須深耕的營(yíng)銷(xiāo)新陣地，相信在不久的將來(lái)，更多來(lái)自中的電商企業(yè)借助 TikTok For Business 實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，創(chuàng)造國(guó)際新潮流并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的有效增長(zhǎng)。

隨后是來(lái)自指紋HICUSTOM資深培訓(xùn)經(jīng)理—李晶就目前獨(dú)立站賣(mài)家所面臨的或?qū)⒚媾R的供應(yīng)鏈門(mén)檻高、不穩(wěn)定；產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、市場(chǎng)反應(yīng)慢、復(fù)購(gòu)率等諸多痛點(diǎn)，為獨(dú)立站賣(mài)家提供的精準(zhǔn)匹配供應(yīng)鏈——指紋柔性供應(yīng)鏈。

緊接著是來(lái)自于安吉萬(wàn)寶智能家居科技獨(dú)立站負(fù)責(zé)人—王顧霖以萬(wàn)寶獨(dú)立站的過(guò)去、萬(wàn)寶獨(dú)立站的現(xiàn)在來(lái)進(jìn)行分享，著重點(diǎn)在于容易落地的避坑指南，以及企業(yè)架構(gòu)、人員管理等，可以說(shuō)是非常接地氣、干貨滿滿~

在愉悅的暢談會(huì)議期間，也為大家精心準(zhǔn)備了驚喜禮品，共分為兩輪進(jìn)行，第一輪為互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，在場(chǎng)的所有嘉賓可以通過(guò)掃碼關(guān)注微信公眾號(hào)，發(fā)送關(guān)鍵字，進(jìn)入小程序進(jìn)行互動(dòng)，前13名幸運(yùn)者可獲得價(jià)值199元/個(gè)的有線充電寶。

最后一輪是隨機(jī)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，也是我們的壓軸大獎(jiǎng)，隨機(jī)抽取1名幸運(yùn)觀眾，可獲得價(jià)值“2799元的華為/HUAWEI MatePad11”一個(gè)，隨著互動(dòng)中獎(jiǎng)名單的公布，一份份大禮被抱走，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也被推向了高潮；在輕松的氛圍中，大家全情投入，不斷進(jìn)取，收獲滿滿~

最后，本次活動(dòng)的圓滿結(jié)束離不開(kāi)大家共同的參與和支持，在此也感謝所有積極報(bào)名參加活動(dòng)的大家以及努力工作的小伙伴們，大家辛苦了！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

標(biāo)簽： 2021