序數(shù)十月，“夕雨紅榴拆，金秋綠芋肥”。抖音電商“抖in花樣生活-百城花開季”活動(dòng)，悄然推動(dòng)著傳統(tǒng)花卉產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展進(jìn)程。從田間地頭，到抖音的短視頻、直播間；從鮮花的盛開，到笑容的盛放，產(chǎn)業(yè)鏈上下游從業(yè)者的生意和生活，都在發(fā)生著變化。

一陣風(fēng)，吹出內(nèi)容與生意果實(shí)累累的季節(jié)

山河大地間，中國(guó)的木有多翠、花有多好，抖音知道。

當(dāng)秋實(shí)之季到來，透過38歲北京園藝視頻創(chuàng)作達(dá)人周昆的鏡頭，上萬網(wǎng)友，隔著小小的手機(jī)屏幕，一同觸到“花樣美好生活”的感覺。從北京林業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，周昆在中國(guó)花卉報(bào)社當(dāng)了9年記者。如今，他將自己的“植物生活”和關(guān)于植物的知識(shí)，分享到抖音賬號(hào)@坤哥玩花卉，創(chuàng)作了2000多條短視頻、擁有678萬粉絲。

周昆最近聚焦的話題，是抖音電商農(nóng)資綠植行業(yè)的重磅活動(dòng)“百城花開季”。10月草木葳蕤時(shí)，他主動(dòng)參與到這場(chǎng)行業(yè)活動(dòng)，聯(lián)系到山東青州常年合作的商家，每天5小時(shí)投身在抖音直播間。憑借著原產(chǎn)地直發(fā)的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他的“青州爆款”頻頻在直播間內(nèi)掀起小高潮。僅僅是10月21日一天，他的直播帶貨GMV就達(dá)到了12.4萬，平均在線人數(shù)1200人，高峰時(shí)達(dá)2000人。活動(dòng)期，單場(chǎng)直播漲粉超過1000人。

有人選擇把鏡頭投射在自己想象力無窮的“秘密花園”，有人選擇將直播間伸向了豐沃的田壟上。

2019年底，小吳在云南昆明寶豐鎮(zhèn)開始了關(guān)于綠植的創(chuàng)業(yè)，并開辟了抖音品牌賬號(hào)@云南多肉花坊。不久前，在直播間觀眾的啟發(fā)下，小吳把鏡頭移到了農(nóng)戶的大棚內(nèi)。地栽多肉植物，規(guī)模宏大、品種眾多，這兩天，她的直播間觀看人數(shù)在最高時(shí)達(dá)到了8000人，單場(chǎng)銷售額最高達(dá)到20萬。

其中，昆明當(dāng)?shù)貞?yīng)季的多肉品種“紫樂”，成為了@云南多肉花坊 的爆款，其銷售額占到了總數(shù)的一半。小吳算了算，“百城花開季”活動(dòng)期間，她的小店整體營(yíng)業(yè)額在兩百萬左右，抖音賬號(hào)漲粉達(dá)10萬。在10月，她的品牌在抖音電商的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)將達(dá)到800萬。

小吳的多肉爆款，也得益于當(dāng)?shù)囟嗳夥N植得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件：云南全年光照充足，干旱少雨，在這里出產(chǎn)的多肉肉質(zhì)厚實(shí)、色澤亮麗，在直播間里也是吸引眼球的存在，因此也發(fā)展了一大批多肉種植商家來到抖音。從品種介紹到養(yǎng)護(hù)知識(shí)，多肉迷們樂此不疲地看著夏季休眠期后“出了狀態(tài)”的多肉們不斷上新。

在抖音短視頻領(lǐng)域，也有不少綠植從業(yè)者拿起手機(jī)、攝像機(jī)，搖身一變嶄新創(chuàng)作人群，將一地美物，細(xì)細(xì)描繪。

來自江蘇的小莊，在抖音電商耕耘了整整三年，主攻短視頻掛購(gòu)物車的帶貨模式。“百城花開季”的活動(dòng)期，他的賬號(hào)@青翠苗木花卉 特意精心打造了一組關(guān)于家庭花卉“九里香”的短視頻。果不其然，短視頻加起來獲得了近80萬的點(diǎn)贊，并創(chuàng)造了五六十萬單的轉(zhuǎn)化成交。“價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)，短視頻拍得也很漂亮。”這是網(wǎng)友對(duì)@青翠苗木花卉 的評(píng)價(jià)。

小莊的短視頻往往文案新奇，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，凸顯性價(jià)比和原產(chǎn)地直發(fā)的優(yōu)勢(shì)。回顧活動(dòng)期的表現(xiàn)，@青翠苗木花卉 總計(jì)創(chuàng)造了1000萬左右的營(yíng)業(yè)額。“在銷售的最高峰，單日銷售額就可以到170多萬。”小莊說。

第四季度，是農(nóng)資綠植行業(yè)繼春季后每年的第二次銷售高峰。10月15日至24日期間，抖音電商農(nóng)資綠植行業(yè)推出了“抖in花樣生活-百城花開季”活動(dòng)，通過整合具有城市特色的花卉綠植產(chǎn)品，與權(quán)威行業(yè)媒體共創(chuàng)、聯(lián)合各地區(qū)廣電媒體人，以達(dá)人短視頻內(nèi)容矩陣、商家自播排位賽、區(qū)域好花PK等多樣化的線上與線下聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)玩法，持續(xù)傳遞抖音電商聚集區(qū)域原產(chǎn)地好花的行業(yè)心智，與眾多從業(yè)者攜手吹起了一陣關(guān)于行業(yè)豐收的好風(fēng)。

截至目前，“抖in花樣生活-百城花開季”活動(dòng)的兩大核心話題#抖in花樣生活 播放已達(dá)1.6億次，#百城花開季 播放1000萬次，造就用戶拉新超70萬，活動(dòng)整體曝光數(shù)過千萬。與抖in爆款榜頻道的合作，也讓產(chǎn)地好花逐一走到了更多人面前。

一展卷，描繪植物與商業(yè)模式共同繁榮的盛景

正是爭(zhēng)奇斗艷時(shí)，一城更有一城姿。實(shí)際上，“百城花開季”活動(dòng)對(duì)于農(nóng)資綠植行業(yè)銷售的拉動(dòng)，不僅寄托于多元化營(yíng)銷模式，也源于多彩生動(dòng)的呈現(xiàn)形式，對(duì)“原產(chǎn)地有好花”心智的深刻種植。

云南的玫瑰，廣西的茉莉，廣東韶關(guān)的蝴蝶蘭，福建周寧的高山杜鵑，江蘇鹽城的枯枝牡丹，遼寧鞍山的君子蘭……在“抖in花樣生活-百城花開季”，抖音電商農(nóng)資綠植行業(yè)與中國(guó)花卉報(bào)社共創(chuàng)發(fā)布了《百城花圖鑒》，集全國(guó)26個(gè)花卉主產(chǎn)區(qū)的100余種代表性花卉為一卷，值得一提的是，每一個(gè)品種都映射著在當(dāng)?shù)匕l(fā)展已久的花卉產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)你展開畫卷，目之所及是百株風(fēng)情；一如“漫步”花海，識(shí)百城百花絢爛。《百城花圖鑒》的背后，也指向了這場(chǎng)“百城花開季”的產(chǎn)業(yè)底色：一方風(fēng)土，天成美物，融入農(nóng)人汗水，成為本地特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，成就了中國(guó)農(nóng)資綠植行業(yè)“原產(chǎn)地”萬紫千紅之姿。

《百城花圖鑒》的畫卷不僅是植物地理，更是一張行業(yè)藍(lán)圖：這些優(yōu)質(zhì)的花卉產(chǎn)業(yè)帶，也是抖音電商農(nóng)資綠植行業(yè)長(zhǎng)期合作的方向。只有自然生命力與花卉綠植生意共榮，才是真正的風(fēng)姿綽約。

的確。在抖音電商，一個(gè)個(gè)真實(shí)的故事正在訴說：10月，不僅是中國(guó)山河大地植物生長(zhǎng)的旺季，也是中國(guó)綠植花卉行業(yè)迎接“模式豐收”的時(shí)刻。在大江南北，抖音電商在各個(gè)角落講述著人與土地的故事：他們既是耕耘者，更是講述者。

在“百城花開季”，農(nóng)資綠植行業(yè)精選全國(guó)各區(qū)域原產(chǎn)地標(biāo)好貨。為了強(qiáng)調(diào)原產(chǎn)地好花的本地屬性，與本地文化連接，抖音電商號(hào)召各產(chǎn)地花農(nóng)與扎根家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的綠植達(dá)人，為家鄉(xiāng)代言。

在活動(dòng)季，山東壽光小伙的胡建偉從“賣好一顆種子”出發(fā)，通過抖音賬號(hào)@開心種業(yè)開心哥 把家鄉(xiāng)土產(chǎn)的烏塌菜、水培香菜、紫葉生菜等農(nóng)作物向全國(guó)介紹；90后江西女孩立夏返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在抖音@立夏園藝 中通過短視頻跟粉絲分享養(yǎng)花日常，一株株因土壤板結(jié)、空根壞死的發(fā)財(cái)樹、君子蘭在她手中煥發(fā)新機(jī)；解江龍和妻子普文姜扎根家鄉(xiāng)的云南斗南花市，在@昆明斗南花市吉貝鮮花 里推介大眾普遍喜愛的玫瑰、小雛菊、紅豆等花卉，帶動(dòng)了30多位家鄉(xiāng)人就業(yè)。

一些廣電知名主持人也參與了“代言”浪潮。在短視頻中，從“什么花可以吃”切入，與孩子對(duì)話，央視主持人楊帆向網(wǎng)友普及了地產(chǎn)花卉的文化知識(shí)；主持人方瓊則用一支舞蹈，透?jìng)髁硕兑綦娚?ldquo;原產(chǎn)地好花”的獨(dú)特性。除了他們，抖音電商還聯(lián)動(dòng)如廣東、江蘇、浙江、福建等重點(diǎn)花卉產(chǎn)區(qū)的城市有代表性的主持人，通過他們?nèi)粘Ｉ钪信c鮮花有關(guān)的場(chǎng)景，向推薦用戶上抖音買原產(chǎn)地直發(fā)好花。頭部品牌花點(diǎn)時(shí)間，從云南倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的金輝玫瑰、琉璃脆玫瑰、劍蘭和郁金香，在達(dá)人們的視頻中呈現(xiàn)美好姿態(tài)，目前視頻總播放量已接近1000萬。

為了激發(fā)用戶興趣，讓消費(fèi)者知“買”、更知“為何買”，本次“百城花開季”活動(dòng)，還聯(lián)動(dòng)了字節(jié)跳動(dòng)公益“抖音自然”項(xiàng)目，通過行業(yè)達(dá)人的知識(shí)性內(nèi)容科普和抖音自然識(shí)別貼紙，在COP15期間向大眾展示植物物種的豐富性。

10月30日-10月31日2天，將在北京合生匯舉辦“自然奇境花園”主題互動(dòng)展，通過一系列動(dòng)植物守護(hù)知識(shí)展+生物多樣性科普互動(dòng)體驗(yàn)，為公眾搭建了了解自然、保護(hù)自然的橋梁。此外，抖音電商農(nóng)資綠植行業(yè)還聯(lián)合云南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，通過"綠色食品牌"十大名花的40余種花卉品種展示，讓一線消費(fèi)者親身感受來自云南原產(chǎn)地好花的產(chǎn)品品質(zhì)。

多方平臺(tái)聯(lián)動(dòng)、權(quán)威花卉行業(yè)媒體、抖音自然公益及各地方廣電聯(lián)合大型活動(dòng)，抖音電商農(nóng)資綠植行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展模式，呈現(xiàn)出成熟的輪廓。更重要的是，在這個(gè)過程中，地域個(gè)體商戶感受到了抖音電商綠植行業(yè)與之長(zhǎng)期合作的決心。

一次成長(zhǎng)，抖音電商向傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)灑下數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的細(xì)雨

通過一場(chǎng)活動(dòng)，為中國(guó)各地域綠植花卉從業(yè)者帶來直接的營(yíng)收增長(zhǎng)，真可謂“好雨知時(shí)節(jié)”。

但是，在這背后更重要的是，抖音電商以集優(yōu)質(zhì)直播和短視頻內(nèi)容、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)助力以及便捷交易鏈路的“興趣電商”模式正在發(fā)揮作用。對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)商家，它帶來了數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力的提升；對(duì)用戶，它意味著植物花卉常識(shí)的科普；對(duì)所輻射的地域，它創(chuàng)造了一種文化尊重、認(rèn)同、共鳴——這，堪稱“潤(rùn)物細(xì)無聲”的行業(yè)心智建設(shè)。

通過與商戶對(duì)話，我們可以看見，關(guān)于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)如何做好數(shù)字化經(jīng)營(yíng)、進(jìn)一步布局的細(xì)雨，在他們中間悄然灑下，并新生禾苗。

@云南多肉花坊 的經(jīng)營(yíng)者小吳說，“百城花開季”提升了她繼續(xù)耕耘多肉、奉上原產(chǎn)地好產(chǎn)品的信心。她發(fā)現(xiàn)了昆明廣袤田野對(duì)直播間的價(jià)值，“在原產(chǎn)地，我們與大型多肉基地合作。當(dāng)我們把鏡頭移到戶外震撼的田園美景，明顯平臺(tái)推流的占比就更大了，再加上抖音電商‘小店隨心推’的額外流量，我們的直播間人數(shù)更多，‘爆品’也具備了更強(qiáng)的爆發(fā)力。”她也越來越熟悉抖音電商的玩法訣竅，“在活動(dòng)中，“抖in爆款榜”發(fā)揮了明顯的作用。榜單搜索、加上自然的匹配，還有短視頻引流以及付費(fèi)流量，用好這幾個(gè)力，就會(huì)在一場(chǎng)直播里形成合力。”

在青州專場(chǎng)之后，@坤哥玩花卉 計(jì)劃“再搞一次上海的專場(chǎng)”，“將來，我們的直播間一定會(huì)觸達(dá)其他的產(chǎn)業(yè)帶，福建、廣州、浙江、江蘇、四川……”“經(jīng)過幾年的研究，我相信目前電商平臺(tái)更適合鮮花、盆栽銷售的平臺(tái)就是抖音電商。這不僅是因?yàn)椋r花綠植本身屬于非標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品，適合面對(duì)面講述；更因?yàn)樗强颗d趣分發(fā)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的觸達(dá)。鮮花其實(shí)是一種興趣載體，它承載著對(duì)美好生活的向往，每個(gè)人中國(guó)人都想要生活得更好。”

去年，@青翠苗木花卉 在抖音電商的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了1000萬，今年，小莊預(yù)計(jì)能在抖音電商沖上5000萬的營(yíng)業(yè)額。這位95后創(chuàng)業(yè)者分享道，他在抖音發(fā)掘“第一桶金”的過程，啟發(fā)了他所在產(chǎn)業(yè)區(qū)的其他商戶：“我是江蘇比較早開始做抖音電商的，從抖音818新潮好物節(jié)，到這次的“百城開花季”，我明顯感覺到，我們家鄉(xiāng)關(guān)注抖音電商短視頻種草、直播帶貨模式的人越來越多，甚至一些年齡較大的從業(yè)者，也開始學(xué)習(xí)”，“家鄉(xiāng)的花卉從小鎮(zhèn)走向全國(guó)，我想可能就是在不久之后的事。”

當(dāng)傳統(tǒng)農(nóng)資綠植行業(yè)向數(shù)字化的田野傾斜，當(dāng)百城百花與中國(guó)無遠(yuǎn)弗屆的消費(fèi)市場(chǎng)互通互聯(lián)，當(dāng)短視頻、直播帶貨等新經(jīng)營(yíng)模式如一顆顆種子在商戶心底種下，當(dāng)農(nóng)人、農(nóng)業(yè)、農(nóng)田、農(nóng)文化透過小屏受到更大的尊重與贊美……“抖in花樣生活-百城花開季”帶來的不僅僅是田地里的產(chǎn)業(yè)變化，更是心地上的滋潤(rùn)豐饒。

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標(biāo)簽： 潤(rùn)澤細(xì)雨