11月4日，潮流零售“領(lǐng)頭羊”KK集團(tuán)向港交所遞交招股書，正式啟動港股上市流程。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，KK集團(tuán)有望成為港股市場的“潮流零售第一股”。

作為一家憑借契合Z世代需求而快速出圈的潮流零售企業(yè)，KK集團(tuán)的發(fā)展速度之快曾引發(fā)市場廣泛關(guān)注，2018年-2020年GMV復(fù)合年均增長率為246.2%，在2020年中國十大潮流零售商中排名第三。

步入2021年，KK集團(tuán)更僅在上半年的六個月時間內(nèi)斬獲16.83億元營收，超過2020年全年營收規(guī)模，同比增速更高達(dá)235%，經(jīng)調(diào)整ebitda為2.16億元，穩(wěn)穩(wěn)進(jìn)入業(yè)績釋放期。作為當(dāng)前業(yè)績增長最快的潮流零售企業(yè)，KK集團(tuán)的高速發(fā)展，無疑為新零售產(chǎn)業(yè)注入了一劑“強心針”。

“美學(xué)+科技”，KKV化身盈利“引擎”

記者梳理發(fā)現(xiàn)，KK集團(tuán)當(dāng)前盈利的主要驅(qū)動力，來源于旗下首個旗艦店品牌KKV。該品牌不僅為公司營收撐起“半邊天”，更成為多品牌矩陣中的盈利之王。

招股書數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，KKV實現(xiàn)營業(yè)收入10.49億元，占KK集團(tuán)總收入近62.3%，同比增長372.49%，同期GMV達(dá)13.67億元，此時距離KKV這一品牌誕生不過兩年時間。KKV的盈利能力同樣不容小覷，2021年上半年實現(xiàn)經(jīng)營利潤1.4億元，ebitda達(dá)2.357億元，ebitda率較2020年同期的18.2%上升為2021年上半年的22.5%，為集團(tuán)持續(xù)增長及孵化培育新品牌提供了強大的支持。

據(jù)介紹，KKV是KK集團(tuán)在2019年推出的首個旗艦店品牌，門店面積通常從300平方米至3500平方米不等。目前，每家KKV門店通常銷售18個品類中超過2萬種產(chǎn)品，涵蓋食品、日用品、化妝品、護(hù)膚品、面膜及潮玩等多種核心生活用品類別。

實際上，KKV一經(jīng)推出，其對于極致美學(xué)的理解及運用，即決定了該品牌能夠迅速領(lǐng)跑潮流零售“賽道”。KKV獨特的明黃色大型LOGO和集裝箱元素設(shè)計的店頭設(shè)計，極富視覺沖擊力，并成為商圈的一抹亮點；在進(jìn)入KKV店內(nèi)后，隨處可見的彩虹色大型陳列設(shè)計，飾品墻、泡面墻、口紅墻、紅酒墻等，迅速吸引顧客的注意力；而為了讓顧客能第一時間了解到產(chǎn)品信息，KKV的陳列會設(shè)計各類道具，讓一些不易展示的產(chǎn)品能很貼心地讓顧客及時看到，這些精心的設(shè)計之巧，也讓其成為近年來打卡拍照的網(wǎng)紅地標(biāo)。

憑借美學(xué)帶來的極致體驗優(yōu)勢，開業(yè)僅兩年后，KKV便火速出圈，受到Z世代追捧。僅2021年上半年KKV即新開83家零售店，截至2021年6月30日，共有278家KKV門店遍布中國30個省市自治區(qū)的97座城市，3家位于印度尼西亞的雅加達(dá)。

除此以外，KKV成功的秘訣，更體現(xiàn)在其充滿“互聯(lián)網(wǎng)思維”的運營模式上。

譬如在供應(yīng)鏈的選擇上，KKV采用買斷制，其向品牌供應(yīng)商直采商品，同時不再收取包括進(jìn)場條碼費、節(jié)慶費、促銷費、管理費等繁多的后臺費用，使得品牌產(chǎn)品真正回歸本質(zhì)，憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢說話。

這一有別于傳統(tǒng)零售的供應(yīng)鏈模式，降低了供應(yīng)商成本，縮短了賬期，使得KKV能獲得更低的采購價，終端產(chǎn)品定價更具性價比，讓其以更低的產(chǎn)品價格搶占市場。

此外，貨品所有權(quán)從供應(yīng)商轉(zhuǎn)到KKV上，也倒逼選品必須更加嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)、采購數(shù)量更趨合理、周轉(zhuǎn)率更快，呈現(xiàn)給消費者的產(chǎn)品一定是當(dāng)下最熱銷、品質(zhì)更高、價格更低的好產(chǎn)品。這一過程中，KKV的產(chǎn)品迭代速度堪比互聯(lián)網(wǎng)APP，在KKV這個城市精致生活“APP”中，每周不斷上新爆品，消費者每次逛店時的體驗均有所不同。

成熟可復(fù)制經(jīng)驗催生更多火爆品牌

眼下，KKV的成功經(jīng)驗以及創(chuàng)收能力，正在持續(xù)反哺KK集團(tuán)孵化出的“新品牌”。

公開資料顯示，KK集團(tuán)創(chuàng)立于2015年，旗下孵化了多個爆款零售品牌，包括主打精致生活方式集合品牌的KKV、國內(nèi)首個大型美妝集合品牌THE COLORIST調(diào)色師、國內(nèi)首個全球潮玩集合品牌X11、主打極致性價比的迷你生活集合品牌KK館等。其中，THE COLORIST調(diào)色師在KKV之后的2019年9月正式推出，X11在2020年1月正式推出、當(dāng)年7月首家旗艦店即在上海落地。

雖然這兩個新品牌主打商品類別不同，但與KKV、KK館有著一脈相承的商業(yè)模式，除了消費群體定位、注重“高顏值”的陳列與裝修、沿用“買斷制”、“爆品戰(zhàn)略”之外，“互聯(lián)網(wǎng)思維”也在THE COLORIST調(diào)色師和X11的運營上得到了進(jìn)一步發(fā)揮，并繼承了KKV“創(chuàng)新突破+快速迭代+數(shù)據(jù)驅(qū)動+高效執(zhí)行”的系列打法，將“美學(xué)+科技”的潮流零售哲學(xué)充分發(fā)揮。

在美學(xué)方面，THE COLORIST調(diào)色師的推出，一改美妝渠道黑白色調(diào)為主的傳統(tǒng)設(shè)計，以粉色系的門店主題色，配以彩虹色運用的各種彩蛋墻，以少女感十足的設(shè)計迅速讓年輕女生從線上走入線下，來通過線上無法滿足的1：1試用，選搭出更適合自己的美妝產(chǎn)品；X11更是不斷突破潮玩圈對潮玩集合店的認(rèn)知，2021年5月1日在上海、成都、東莞三地同時推出2000+平方的全球潮玩集合店，一改過去對潮玩店雜亂小的印象，以未來工業(yè)風(fēng)設(shè)計不僅捕獲顧客的關(guān)注，還吸引來了專業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的目光。

從招股書披露的財務(wù)數(shù)據(jù)也可以一覽KK集團(tuán)子品牌在潮流零售領(lǐng)域取得的成功。截至2021年6月30日，THE COLORIST調(diào)色師實現(xiàn)營收4.61億元，同比增長373.76%，國內(nèi)門店數(shù)量也擴(kuò)張至240家；剛剛成立一年的X11也嶄露頭角，憑著僅12家門店就取得2021年上半年營收4570.7萬元的佳績。

在科技領(lǐng)域上，KK集團(tuán)更從KKV的運維經(jīng)驗中覓得成功孵化爆款品牌的秘訣。無論是產(chǎn)品設(shè)計、SKU迭代機(jī)制，還是品類擴(kuò)展機(jī)制，KK集團(tuán)都充分發(fā)揮了數(shù)字化運維的優(yōu)勢。另外，KK集團(tuán)領(lǐng)先于同業(yè)的科技水平，更確保了公司在規(guī)模不斷擴(kuò)大、品牌不斷增多的情況下，得到數(shù)據(jù)系統(tǒng)的助力，釋放出更高的運行效率。

招股書顯示，KK集團(tuán)各品牌整體存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由2019年的301天減少至2020年的196天，并進(jìn)一步減少至2021年上半年的150天。同時，KK集團(tuán)整體毛利率也在穩(wěn)步提升，從2019年的27.1%增長至2020年的30.4%，至2021年上半年公司毛利率已提升至36.2%。由此可見，在科技驅(qū)動下的規(guī)模效應(yīng)，以及依托KKV成功經(jīng)驗及盈利底氣不斷孵化的多品牌矩陣，正開始發(fā)揮其效果。

調(diào)色師“接棒”，公司第二盈利曲線即將開啟

現(xiàn)下，在KKV的帶動下，THE COLORIST調(diào)色師也即將為KK集團(tuán)打開第二條盈利曲線。

作為一家美妝潮流零售店，THE COLORIST調(diào)色師以其年輕的氛圍和充滿活力的環(huán)境在市場競爭對手中獨樹一幟。KK集團(tuán)在招股書中表示，希望以一種愉悅和豐富多彩的方式陳列商品，既能向想要“選好就走”的客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還能讓瀏覽和嘗試不同品牌的客戶體驗?zāi)酥猎谏缃幻襟w上分享愉悅的購物時光。此外，THE COLORIST調(diào)色師還成為許多海外品牌首選的線下渠道，成為一眾品牌在中國正式推出產(chǎn)品的第一站。

即便在新冠肺炎疫情的影響下，調(diào)色師的門店數(shù)量也在2020年增加了223家，是KK集團(tuán)當(dāng)年新增店鋪數(shù)量最多的品牌。進(jìn)入2021年上半年，THE COLORIST調(diào)色師再度新增35家店鋪。

招股書數(shù)據(jù)更進(jìn)一步顯示，截至2021年6月末，THE COLORIST調(diào)色師實現(xiàn)營收4.61億元，同比增長373.76%；品牌毛利率也從2020年的34.1%進(jìn)一步提升為2021年上半年的39.9%。

對美學(xué)的極致追求、對互聯(lián)網(wǎng)運維邏輯的精準(zhǔn)把控，先后成就了KKV與THE COLORIST調(diào)色師兩大品牌。在其背后，則是KK集團(tuán)緊緊把脈Z世代年輕人需求的“美學(xué)+科技”的潮流零售內(nèi)核。目前，KK集團(tuán)正以此為基礎(chǔ)，不斷孵化出新品牌矩陣，擴(kuò)展出一個線下多品牌構(gòu)建的新零售生態(tài)。可以預(yù)見的是，距離公司跑出第三條盈利曲線已為時不遠(yuǎn)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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