“冬天很冷，但冬天里也可以跑出一個夏天來，下行市場的過法，決定未來上升的斜率。”德佑總經(jīng)理劉勇在德佑全國線上年會上發(fā)表新春演講，和全體德佑人一起總結(jié)2021年，探討2022年，在德佑，如何活得更好。

12月27日，虎嘯2022·德佑全國線上年會正式拉開帷幕，全國德佑人“在云端”匯聚一堂，回望過去，面向未來，一同見證屬于自己的榮譽時刻;特別時刻，德佑人一起學(xué)習(xí)成長、攜手共贏。

與此同時，在武漢、重慶、廈門、佛山、濟南等多地還設(shè)置了城市分會場。德佑人一起面對市場低潮期，向上向善，砥礪前行。

線上年會佛山分會場

德佑總經(jīng)理劉勇在新年演講中和大家分享了2021年，德佑人是如何做的?他說，2021年，是魔幻的一年，但這一年德佑人用向上向善彰顯著自己的熱情，在生命面前，善良是救命的稻草。無論是鄭州德佑伙伴的挺身而出，還是大連德佑伙伴的溫暖背影，都為德佑的紅色增添了濃烈的一筆。

雖然冬天很冷，但冬天里也可以跑出一個夏天來，下行市場的過法，決定未來上升的斜率。

深圳市場下的德佑店東束鵬程用虛擬組織激活人才發(fā)展，團隊增長45人;劉敏腳底沾泥，用團隊建設(shè)帶動人員提效，業(yè)績提升100%;毛金花深耕社區(qū)，細致的前置服務(wù)帶來穩(wěn)定可持續(xù)的業(yè)績，連續(xù)多月業(yè)績超百萬。

劉勇

劉勇表示，一個人的力量很小，但一群人的力量很大。所有德佑人在一起就是最好的我們。冬天也能過成夏天，“心”(初心、決心、同理心)是指南針。面對不確定，尋找新的市場機會，德佑經(jīng)紀人萬瑩用心在公寓賽道的探索值得思考;面對冷市場，熱心和努力助她收獲客戶認可，德佑經(jīng)紀人劉穎的近百單成交讓人感嘆;面對新挑戰(zhàn)，從全職媽媽到金牌經(jīng)紀人，德佑經(jīng)紀人李春雪用同理心，換位思考服務(wù)客戶，同時自己也煥發(fā)著人生光彩，贏得了職業(yè)精彩。

劉勇還總結(jié)了下行市場的應(yīng)對7條：控規(guī)模、降成本、穩(wěn)骨干、多激勵、留資金、精耕耘、強租賃。同時，分享了選賢任能的鉆石模型劉勇說，10人的團隊，靠沖鋒在前;50人的團隊，靠選賢任能。100人的團隊，靠運籌帷幄。

詳細來講，當(dāng)門店規(guī)模在10人左右，店東的帶頭作用非常重要，但隨著團隊的壯大，選賢任能的作用就逐漸凸顯出來了，可以基于鉆石模型做選賢任能，這個鉆石模型是鏈家多年前與IBM的一次深度合作所形成的。

鉆石的頂部是領(lǐng)導(dǎo)力，帶領(lǐng)團隊，在逆境下不斷向前;左膀是通過做好精力管理，處理多任務(wù)、管理等;右臂則要通過不斷學(xué)習(xí)，傳遞激情感染團隊;而中間的內(nèi)核是做人的人品，也是最重要的點，即底層價值觀正，誠信、不作惡;此外，在做事上也有兩個層面，首先，快速反應(yīng)，高效執(zhí)行;其次，直面競爭下的犀利舉措，基于市場洞察、業(yè)務(wù)洞察、組織洞察找到破局點;

最后，房產(chǎn)經(jīng)紀這個行業(yè)底層一定是腳底沾泥，貼業(yè)務(wù)，懂客戶，懂經(jīng)紀人。

隨著店東的不斷成長，當(dāng)團隊人員超過100人時，組織能力就變得至關(guān)重要，劉勇總結(jié)了科學(xué)管理地圖，分享組織運營的關(guān)鍵。

首先從目標(biāo)管理開始，把目標(biāo)拆解為具體的行動方案;其次，底層支撐是積分規(guī)則、合伙人機制、績效管理、財務(wù)管理等;最后，貫通全身的血液是文化價值觀，打通神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的是項目管理，而器官鐵三角則是基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)動作管理，包括述職管理、市占率管理、漏斗管理等等。科學(xué)管理地圖的應(yīng)用能夠幫助店東運籌帷幄，做好組織運營。

線上年會濟南分會場

本次德佑線上年會還進行了年度最高獎項的頒發(fā)，一起見證了德佑人的榮耀時刻：2021年度店東收入TOP10、2021年度門店收入TOP5&門店單量TOP5、2021年度經(jīng)紀人收入TOP5&經(jīng)紀人單量TOP5、2021年度公益先鋒、德佑精英社等。

除了榮譽頒獎，德佑全國線上年會還有3個產(chǎn)品推介，一起為德佑人的2022年助力賦能。

1w+德佑人每天都來的地方，你來了嗎?德佑之家，德佑人專屬的線上學(xué)習(xí)、交流、互動平臺。

德佑之家

管理咨詢服務(wù)，為德佑店東的發(fā)展增長保駕護航，從店東的痛點出發(fā)，如合伙人機制搭建、財稅管理等作為切入點，提升店東的核心競爭力。

你還在為培養(yǎng)新人而煩惱么?不會教?不會帶?新人來了空等待?門店氛圍不澎湃?別急!你的解題指南在這里——我的經(jīng)紀人生。

我的經(jīng)紀人生分為店東、經(jīng)紀人雙視角，一路同行，為新加入行業(yè)的新人伙伴的行業(yè)成長之路貢獻一份力。

我的經(jīng)紀人生

最后，蟬聯(lián)全國德佑店東業(yè)績TOP 1的胡勝利也分享了自己2021年的沉淀與思考。

第一、個人心態(tài)。我們這一伙人這一輩子大概率就干這一件事情了，所以團隊里每一個薄弱的環(huán)節(jié)今天不解決，未來我們就會花更大的成本去解決，逃不掉的，早晚都得面對。所以，在這個時期，我們的選擇是打透我們的每一個業(yè)務(wù)動作，把基本功做到極致，如果團隊深度足夠，我們又何懼市場?

第二、管理能力。之前我們是激情式管理、哥們義氣，到現(xiàn)在我們周度的述職，月度的會議開的越來越有意義，也會通過數(shù)據(jù)做科學(xué)化管理，甚至我們組織一場會議的能力也在不斷提升，這都是我們的底氣。

胡勝利

第三、核心骨干成長。毫無疑問今天我們核心骨干的從業(yè)時長又長了一歲，我始終認為我們核心骨干做的所有事情的終極目的就是為了拉長團隊的從業(yè)市場，經(jīng)歷會讓我們越來越職業(yè)化，這經(jīng)歷就是我們最寶貴的財富。

第四，合作共贏。經(jīng)過三年的沉淀，我們團隊的單兵作戰(zhàn)已經(jīng)被徹底消滅了，伙伴們越來越學(xué)會借力，學(xué)會通過組織的力量來相互成就。

伴隨著德佑司歌“夢想讓我們在此連接，讓德佑燃燒你我熱血……”的響起，虎嘯2022·德佑全國線上年會正式結(jié)束，總結(jié)過往再出發(fā)，2022年聚好團隊，邁向未來。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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