在大多數(shù)國人的印象中,上個世紀90年代,以法國的皮爾卡丹、香港特區(qū)的卡丹路,中國內(nèi)地的萬里馬、百利蓮等為主的品牌皮具,在市場上曾掀起一股彰顯新時代中國男女豪情與魅力的浪潮。

“這一時期,也被譽為全國皮具市場最風光的時代。”“零感”皮帶喜世萊創(chuàng)始人施昌其告訴記者。

(喜世萊創(chuàng)始人 施昌其)

據(jù)資料顯示,這一時期花都師嶺的皮具加工企業(yè)由92年的300多家快速增長到4000家;浙江、遼寧、四川等地皮具加工廠也在這一時期快速增加;廣州桂花崗的皮具市場更是以每天150多萬個箱包產(chǎn)品的龐大數(shù)量,分銷到全國各地……

其實,國人對皮具制品的偏好,除了材質(zhì)上耐磨、透氣等優(yōu)勢加持外,更多的也有“皮革象征著地位和權(quán)威”的心理暗示。以送禮為例,皮具向來是多數(shù)人在挑選禮物及禮品時,優(yōu)先考慮的品類。

不過,一個有趣的現(xiàn)象是:皮具市場如火如荼,卻鮮有企業(yè)或品牌專注“皮帶”這個垂直細分領(lǐng)域。

“作為服飾配飾,皮帶是不可或缺的一部分;作為皮革制品,皮帶也是不可忽視的組成之一。”喜世萊的施昌其告訴記者,“但放眼國內(nèi)外,你可能很難找到一家只生產(chǎn)或銷售皮帶的企業(yè)或品牌。”

皮帶這個高度市場化的自由競爭市場,受囿于低準入門檻、低產(chǎn)品附加值、創(chuàng)新匱乏等行業(yè)困境,國內(nèi)至今還未產(chǎn)生全國性的絕對優(yōu)勢企業(yè)或具有國際競爭力的知名品牌。

而施昌其正是抓住這個市場機會,踩準這條被資本輕視的賽道,等待風起。

皮帶的舒適革命

“腰纏萬貫”的夢想,或許是70年代民眾對腰帶的“內(nèi)在需求”。

在物資匱乏的環(huán)境中成長起來的這一代,需要依靠塞滿的空間獲得安全感。而從嬰兒時期就開始生活在各種褒獎和溺愛中,特立獨行的新一代人群,追求的更多則是“舒適”。

正是基于追求皮帶的“舒適性”,畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)專業(yè)的施昌其,沒有選擇繼續(xù)其金融職業(yè)生涯,而是投身興趣和熱愛,開始了自己的創(chuàng)業(yè)故事。

“一切都始于想做一條像帆布腰帶一樣舒適的商務(wù)皮帶。”施昌其說,“做自己喜歡的,自己能做好的,且做好了可以商用變現(xiàn)的事,這就是我的職業(yè)規(guī)劃。”

(喜世萊產(chǎn)品系列之神鳥扣)

研究生畢業(yè)后,施昌其因為工作需要,許多場合都被要求正式著裝、使用商務(wù)皮帶,但是他發(fā)現(xiàn)市面上的商務(wù)皮帶或偏硬不舒適、或檔位少不便捷、或厚重不美觀,一直找不到一款中意的皮帶。

“皮革的舒適性完全不輸帆布,但為什么商務(wù)皮帶沒有帆布腰帶那么舒適?”施昌其告訴記者,“皮革有著遠超帆布的品質(zhì),其透氣性好、富有彈性、更親膚、更有質(zhì)感等等,但是到了皮帶上卻幾乎沒有這些特質(zhì)。”

究其原因發(fā)現(xiàn),無論是自動扣、針扣還是平滑扣的皮帶產(chǎn)品,痛點在于皮帶扣對皮帶條的限制。

詳細來說,自動扣需配合有牙皮帶條使用,針扣和平滑扣需配合有孔皮帶條使用;有牙和孔的帶條一般都比較厚和硬,因為厚才有空間裝牙或打孔,特別是裝牙;硬才能承受住牙和孔處的受力,特別是孔。而將皮帶條做的又厚又硬,無疑會大大掩蓋皮革本身的優(yōu)良品質(zhì)。這也導(dǎo)致市面上多數(shù)皮帶使用體驗差,且缺乏美感。

歷經(jīng)兩年的市場調(diào)研、資料研究,施昌其對市面上幾乎所有品類的皮帶及腰帶進行了數(shù)輪專業(yè)測評,在寫下了近九萬字的各類筆記、材料后,最終推出了創(chuàng)新的搭配無牙無孔皮帶條使用的專利皮帶扣。

讓皮革回歸它本來的樣子。主打“輕正裝”概念的喜世萊,主推的“零感”系列皮帶,無須打孔,亦無須裝牙條,可以做的更薄更軟,很大程度的保留皮革原有的品質(zhì),且可不受檔位限制、任意調(diào)節(jié)松緊,極大地增加了使用者的舒適感。

目前,施昌其已經(jīng)陸續(xù)開發(fā)出6大系列全新結(jié)構(gòu)的新式商務(wù)皮帶及相關(guān)產(chǎn)品,包括男款及女款,商務(wù)款及休閑款,無牙扣、仿針扣及日字扣等。

(喜世萊產(chǎn)品系列之微笑扣)

一直以來,在國內(nèi)服飾等行業(yè)的語境中,無論是消費者還是品牌方,都始終保持著西方“得體”的理念,講究一絲不茍、硬朗挺拔。

而在中國的傳統(tǒng)文化中,恰到好處的著裝之道,似乎更能彰顯一個人的魅力,“舒適感”也更適合當下的語境。

往深處走,只有做品牌

“品質(zhì)是產(chǎn)品的生命,有生命力的產(chǎn)品才會生根發(fā)芽。”具有多年券商投行從業(yè)經(jīng)驗的施昌其,看慣了高樓起、高樓落,一直把品質(zhì)奉為企業(yè)的生命。

長久以來,中國便是國外知名廠商進行貼牌生產(chǎn)的天堂。廉價的勞動力、缺乏自主知識及具備競爭力的品牌,“中國制造”聞名世界。

不過,往回看有一個明顯的跡象是,從2015年開始,中國品牌的變革已經(jīng)悄無聲息地開始了。國內(nèi)皮帶企業(yè)經(jīng)過早期的抄襲仿制、投資引進技術(shù)、吸收和創(chuàng)新三個階段,逐漸塑造了一批自己的品牌。

然而,皮帶市場這個高度市場化的自由競爭市場,極低的行業(yè)門檻,也造成了企業(yè)繁雜、品牌林立,卻普遍素質(zhì)不高的現(xiàn)象。

“國內(nèi)皮帶行業(yè)現(xiàn)在還沒有具備國際競爭力的知名品牌。”施昌其認定這是喜世萊的機會。

裸泳者開始上岸,施昌其現(xiàn)在想往潮水更深處走幾步,去“做品牌”。“品牌”、“差異性”這兩個詞兒,也是整場采訪中施昌其提到最多的兩個詞語,“喜世萊要做的是重新定義皮帶”。

其實,施昌其的判斷不無道理。從整個皮具市場來看,目前皮箱、皮鞋等皮具已經(jīng)有了穩(wěn)定的市場空間,相比之下,皮帶的品牌意識尚未完全覺醒。

(喜世萊產(chǎn)品代工廠)

作為現(xiàn)代生活中必不可少的配件之一,特別是對于職場白領(lǐng),皮帶是工作標配。可以肯定的是,只要產(chǎn)品有著足夠的差異化優(yōu)勢,再加上專利壁壘保護,無疑將有著巨量的市場想象空間。

當前,除了品牌同質(zhì)化嚴重,產(chǎn)品的附加值普遍偏低以及長期以來的創(chuàng)新匱乏也在制約著皮帶行業(yè)的發(fā)展。

“大部分皮帶企業(yè)仍保持著傳統(tǒng)設(shè)計方法,缺乏創(chuàng)新和開拓市場水平。小廠跟著大廠走,大廠跟著國外走,只會被動模仿,不會在模仿中創(chuàng)新。”

為進一步保護知識產(chǎn)權(quán),喜世萊已申請各項國家專利11項,包括發(fā)明專利2項,實用新型專利6項,外觀專利3項,其中6項實用新型專利已全部獲得授權(quán)。

“喜世萊將專注于中高端市場,而非產(chǎn)能過剩的低端市場,我們不會去在意一些同行之間的價格戰(zhàn),我們的產(chǎn)品不一樣,在功能和外觀上都有著明顯的差異性,做低端市場、打價格戰(zhàn)有悖于我當初做喜世萊的初衷。”

而從中長期來看,隨著以國內(nèi)中產(chǎn)消費群體引領(lǐng)的消費升級、以技術(shù)驅(qū)動的“新零售”帶來的影響和推動,我們也有理由期待,喜世萊能給我們帶來更多驚喜。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

標簽： 皮帶 世界上 最輕