隨著護(hù)膚意識的提高,愈多人將身體肌膚護(hù)理放進(jìn)了日常護(hù)膚的流程中。這也給了許多護(hù)膚品牌新的發(fā)揮空間,從香氛沐浴露到沐浴油,從顆粒磨砂膏到酸類磨砂膏,從保濕身體乳到美白身體乳等,身體護(hù)膚品藍(lán)海被充分挖掘。ALEBLE也猶如一顆明珠照亮了身體護(hù)理的半壁江山,今天就來淺析一下身體護(hù)理品牌如何做到快速崛起。

ALEBLE身體護(hù)理系列圖片

賽道抉擇精準(zhǔn),把握新銳線主流

根據(jù)生意參謀及其他數(shù)據(jù)顯示,目前線上身體護(hù)理產(chǎn)品以產(chǎn)地中國的產(chǎn)品為主,其銷售額占比超過成,特別是新銳線發(fā)展迅猛,與大眾線一同占比超過六成有余。

ALEBLE專注于功效型護(hù)膚品的研發(fā)和銷售,憑借象征著年輕、時(shí)尚、魅力的品牌形象順利搭上了這趟線上快車,旗下明星產(chǎn)品僅ALEBLE熊果苷親潤身體乳一項(xiàng)單品,初上市年銷量便高達(dá)200萬瓶!這對于品牌把握市場先機(jī),贏得消費(fèi)者至關(guān)重要。

ALEBLE熊果苷身體乳圖片

深度挖掘用戶需求,核心策略“簡單直給”

深挖用戶需求可從不同維度入手,比如男女,比如護(hù)膚,按ALEBLE銷售數(shù)據(jù)分析,如何改善膚色不均、粗糙、雞皮膚、黑色素暗沉、體香等都是用戶的直接需求,特別是如何快速有效的美白,是男女生都在密切關(guān)注的話題。

因此,ALEBLE的產(chǎn)品線大多圍繞以上進(jìn)行,在做好護(hù)膚品的基礎(chǔ)保濕同時(shí),增加了香氛和美白成分來打開市場。在順應(yīng)用戶需求的同時(shí),也在考慮長遠(yuǎn)發(fā)展,例如不斷開發(fā)新品,一個(gè)磨砂膏品類就從效果和香型以及不同膚質(zhì)區(qū)分出5種不同的身體磨砂膏。也例如美白身體乳貫徹“美白”的功效,從成分到配方精準(zhǔn)調(diào)控,讓ALEBLE雪肌美白乳一舉拿下美白特證,持證上崗,讓用戶安心,不化冤枉錢。同時(shí)打出的360°對抗黑色素的廣告語,也為品牌狠賺了一波眼球。

ALEBLE雪肌美白乳美白特證圖片

知識科普+用戶體驗(yàn),持續(xù)深耕年輕人群

大快消下的美護(hù)行業(yè)極其內(nèi)卷,不論是國外大牌、國內(nèi)新消費(fèi)品牌還是一些小眾品牌,都以“產(chǎn)品+品牌+差異化核心價(jià)值”在這個(gè)賽道你追我趕,并不斷地向各個(gè)圈層的人群滲透,而以大學(xué)生為主的年輕群體便是其中極其重要的增量市場。

ALEBLE品牌官方聯(lián)合其他知名護(hù)膚達(dá)人通過成分科普、真實(shí)測評、護(hù)膚方法等多方面知識分享來深耕滲透市場。

并且在絕對實(shí)力的底氣下,ALEBLE尤其看重知識科普。官方網(wǎng)站和公眾號等品牌號不同于其他品牌重營銷、重轉(zhuǎn)化的策略,它更聚焦產(chǎn)品專業(yè)層面內(nèi)容,比如成分、效果。讓粉絲群體以及潛在用戶能夠冷靜、客觀的了解護(hù)膚知識,產(chǎn)品成分,做到不盲目跟風(fēng),理智護(hù)膚,有效護(hù)膚。

在這一層面來看,不得不說ALEBLE以另一條路做到了內(nèi)容的共創(chuàng)進(jìn)行同頻共振,品牌信譽(yù)度也得到了提升。

以上就是ALEBLE品牌的一個(gè)淺析,相信在這樣的決策力和前瞻性高度下,未來ALEBLE也會走的更遠(yuǎn)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

標(biāo)簽： 半壁江山