作為中國電氣工業(yè)百強(qiáng)中的領(lǐng)先企業(yè)，德力西電氣即便在疫情沖擊之下，仍然實(shí)現(xiàn)了高速增長，逆勢增長的背后是高度聚焦于增長戰(zhàn)略，以及組織、人才、供應(yīng)鏈的全面發(fā)展。

2007年，全球500強(qiáng)企業(yè)施耐德電氣和中國500強(qiáng)企業(yè)德力西集團(tuán)成立了中法合資公司——德力西電氣。它融合全球的智慧和本土的實(shí)踐，既結(jié)合了德力西集團(tuán)強(qiáng)大的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，又吸取了施耐德電氣國際領(lǐng)先的技術(shù)以及非常優(yōu)秀的公司管理體系和制度。經(jīng)過15年的發(fā)展，德力西電氣已經(jīng)成為了中國低壓電氣行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

德力西電氣自成立以來始終保持著高速增長，即便在疫情期間，公司也實(shí)現(xiàn)了高速的逆勢增長。在疫情爆發(fā)的2020年，公司增速依然達(dá)到兩位數(shù)；2021年，公司更是在原來的增速上實(shí)現(xiàn)了翻一番增長。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主——盧卡斯曾指出，在21世紀(jì)，人力資本是企業(yè)打破規(guī)模瓶頸，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長的唯一驅(qū)動力。

在德力西電氣，卓越的人才戰(zhàn)略同樣筑牢了公司逆勢增長的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。德力西電氣CEO樓峰在接受《中歐商業(yè)評論》專訪時表示：“德力西電氣能夠取得這樣優(yōu)秀的業(yè)績，最根本的原因就在于方向正確、上下同欲。在此基礎(chǔ)上，以增長為核心的戰(zhàn)略、價值觀引領(lǐng)的組織機(jī)制、有溫度的企業(yè)文化、賦能供應(yīng)鏈伙伴共同成長，共同支撐著企業(yè)的逆勢增長。”

德力西電氣CEO 樓峰先生

強(qiáng)基計(jì)劃：企業(yè)增長的基石

樓峰表示，“企業(yè)的發(fā)展始于清晰的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)。2021年，德力西電氣開啟新的五年戰(zhàn)略，核心目標(biāo)是營收翻一番，即再造一個德力西電氣。”為此，公司特別推出了強(qiáng)基計(jì)劃——“基”為渠道，是發(fā)展的根基和命脈。強(qiáng)基計(jì)劃的本質(zhì)是建立良性、健康的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，全面賦能合作伙伴，解決業(yè)務(wù)橫向+縱向拓展的痛點(diǎn)，這也是德力西電氣持續(xù)健康高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的根本保障。

德力西電氣擁有業(yè)內(nèi)最為多元化、而且覆蓋廣闊的、開放的渠道體系，未來戰(zhàn)略期內(nèi)將不斷完善、深化企業(yè)的市場管理機(jī)制，推進(jìn)渠道管理的精細(xì)化和專業(yè)化，完成從粗放到集約的轉(zhuǎn)型，最終真正實(shí)現(xiàn)渠道上的卓越管理。

為保障強(qiáng)基計(jì)劃的落地，德力西電氣在組織管理上，做了深刻的變革，樓峰稱之為“職能部門再向前一步”計(jì)劃。具體而言，該計(jì)劃要求公司所有的職能部門，“離業(yè)務(wù)、離銷售、離客戶、離市場更近一些”，即以市場、客戶第一為導(dǎo)向，全員全力全速全時支持銷售，賦能客戶，為客戶創(chuàng)造真正價值。落實(shí)到具體實(shí)踐中，即公司各職能部門，打破部門藩籬，促進(jìn)跨部門協(xié)同合作，時刻關(guān)注公司業(yè)務(wù)的狀況和挑戰(zhàn)，并圍繞公司核心業(yè)務(wù)問題提出解決方案。通過強(qiáng)化職能部門與業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系，德力西電氣實(shí)現(xiàn)了“上下同欲，萬眾一心”的奮斗氛圍，不斷助力公司增長目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

客戶第一：核心價值觀引領(lǐng)變革

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的落地離不開強(qiáng)大的組織能力，而組織運(yùn)營機(jī)制和核心價值觀則是建立組織能力的重要因素。作為一家合資企業(yè)，德力西電氣實(shí)行的是在董事會領(lǐng)導(dǎo)下的CEO負(fù)責(zé)制，董事會充分信任和支持管理層。管理層獲得了充分的授權(quán)，能夠全盤掌握公司的運(yùn)營。因此，即使市場錯綜復(fù)雜，公司決策層依然能夠以客戶需求為核心，快速做出有力的決策。

樓峰認(rèn)為，權(quán)責(zé)對等是保持組織管理有序的基礎(chǔ)，充分的授權(quán)意味著更大的責(zé)任和使命；高度的自主性意味著決策者需要具備極強(qiáng)的企業(yè)家精神，為公司中長期戰(zhàn)略目標(biāo)和全體員工負(fù)責(zé)。這樣的機(jī)制鍛造了一個兼具使命感、責(zé)任感、高水平和強(qiáng)執(zhí)行力的管理團(tuán)隊(duì)，并在企業(yè)發(fā)展過程中持之以恒地進(jìn)化和迭代，為公司高質(zhì)量增長奠定了頂層基礎(chǔ)。

在德力西電氣的核心價值觀里，第一條就是“客戶第一”。為了更好地服務(wù)客戶，公司不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力，不斷激發(fā)集體智慧，同時持續(xù)釋放團(tuán)隊(duì)潛力。

“宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍。”樓峰認(rèn)為，充分激活組織，建設(shè)人才梯隊(duì)，從基層培養(yǎng)和選拔管理者對公司的成長至關(guān)重要。為此，公司將持續(xù)打造學(xué)習(xí)型組織，作為整體戰(zhàn)略的重要組成部分。

公司通過優(yōu)化組織架構(gòu)，打破部門間的壁壘，組建以專注產(chǎn)品品類為基礎(chǔ)的敏捷小組、培養(yǎng)卓越人才、設(shè)立銷售特區(qū)指揮官，讓聽見炮火的人指揮戰(zhàn)斗。此外，引入高效管理方法，創(chuàng)立共贏的分享機(jī)制，建立企業(yè)造血機(jī)制，推行管理團(tuán)隊(duì)年輕化，關(guān)注員工能力提升，鼓勵員工內(nèi)生成長。同時，公司創(chuàng)立分享知識與學(xué)習(xí)文化的數(shù)字化平臺——德力西電氣學(xué)苑，有效沉淀員工的業(yè)務(wù)知識和技能，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與培訓(xùn)的雙向賦能，通過碎片化時間的利用、不斷的學(xué)習(xí)賦能，以及在實(shí)戰(zhàn)中的高效鍛煉，公司建立了一支能夠持續(xù)進(jìn)化的德力西電氣鐵軍。

有溫度的企業(yè)文化：“以人為本”和“高績效文化”的深度融合

企業(yè)文化如同人的個性，是最能彰顯特色的地方。德力西電氣一直非常系統(tǒng)且持之以恒地構(gòu)建公司獨(dú)特的企業(yè)文化，在公司取得持續(xù)性增長的背后，企業(yè)文化的建立和進(jìn)化功不可沒。

在德力西電氣經(jīng)常會聽到一句話：“人優(yōu)先于戰(zhàn)略”，在公司里，管理團(tuán)隊(duì)會更關(guān)注人。雖然企業(yè)成長的核心是增長，但企業(yè)是人組成的企業(yè)，每一次前進(jìn)都離不開各級員工的共同努力。因此公司的愿景是成為有溫度的國際化低壓電氣領(lǐng)軍企業(yè)，通過對員工的關(guān)心，激勵，和賦能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和跨越。

有溫度，不代表一團(tuán)和氣。在樓峰看來，有溫度，對內(nèi)意味著以人為本加上高績效文化，對外則意味著企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，只有做到對客戶有溫度、對員工有溫度以及對社會有溫度，才能真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的“溫度”，展現(xiàn)企業(yè)的擔(dān)當(dāng)和風(fēng)范。“以人為本”，是“溫度”的重要詮釋，這已成為德力西電氣的精神符號。公司高度重視員工的關(guān)愛和成長，連續(xù)獲得“中國杰出雇主”認(rèn)證。

同時，德力西電氣也一直倡導(dǎo)履行企業(yè)應(yīng)有的社會責(zé)任，樹立社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)者的典范。2021年7月河南發(fā)生特大暴雨，公司第一時間成立緊急救援小組，向當(dāng)?shù)氐目蛻籼峁┲苯拥脑?022年，面對嚴(yán)峻的疫情形勢，公司已經(jīng)馳援30多個位于吉林、山東、上海、福建等地方艙醫(yī)院的建設(shè)。在過去的十幾年內(nèi)，公司在中國16個相對邊遠(yuǎn)和落后的地區(qū)，捐建了20所德力西電氣希望小學(xué)。除了產(chǎn)品和服務(wù)，德力西電氣對社會的愛同樣走遍了神州大地。

連同“以人為本”，高績效文化是保持企業(yè)“溫度”的又一道屏障。2021年，德力西電氣對績效激勵策略進(jìn)行了調(diào)整，優(yōu)化了公司職級體系和員工能力模型，使員工的職業(yè)發(fā)展通道更加的清晰和透明，實(shí)現(xiàn)員工晉升機(jī)制的高效及認(rèn)可。公司啟動靈活福利計(jì)劃，上線了即時性員工價值觀認(rèn)可、點(diǎn)贊的數(shù)字化平臺；實(shí)施“差異化”薪酬體系，讓高績效者獲得高回報(bào)，并注重以細(xì)分化的、靈活性的薪酬體系引導(dǎo)員工拓展業(yè)務(wù)“橫向+縱向”深入，不斷擴(kuò)充項(xiàng)目資源，提高業(yè)務(wù)規(guī)模，確保公司業(yè)務(wù)保持持續(xù)、穩(wěn)定增長。

價值賦能：與合作伙伴共贏成長

德力西電氣所追求的不單是自身的成長，更是協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈、與合作伙伴共同成長。為此，德力西電氣向上下游價值鏈伙伴共享公司在線數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺，讓他們可以線上學(xué)習(xí)課程。例如，為促進(jìn)經(jīng)銷商更好地服務(wù)終端客戶，公司向經(jīng)銷商開放各類新興行業(yè)相關(guān)知識，公司最新產(chǎn)品和解決方案的專業(yè)介紹課程等。同樣的，為了推動供應(yīng)商不斷成長，不僅為其提供精益生產(chǎn)、全面質(zhì)量管理等傳統(tǒng)課程，還提供雙碳戰(zhàn)略下行業(yè)最新技術(shù)趨勢與解決方案等咨詢。通過價值觀共鳴、數(shù)字化工具、市場規(guī)范等系列方式，攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴打造良性健康向上的行業(yè)生態(tài)圈，助力中國低壓電氣行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

面對外部環(huán)境巨大的不確定性，德力西電氣依然能夠保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長。這源于公司前瞻性的戰(zhàn)略，以人為本、賦能員工的人才發(fā)展戰(zhàn)略以及有溫度的企業(yè)文化，共同構(gòu)成的德力西電氣高速發(fā)展的引擎。2022年，德力西電氣再次蟬聯(lián)“中國杰出雇主”，以此契機(jī)，德力西電氣將以文化先行為引領(lǐng)，持續(xù)深化組織激活，員工賦能、助力企業(yè)可持續(xù)增長，實(shí)現(xiàn)社會、企業(yè)、員工、伙伴的多方共贏。

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