導(dǎo)語：經(jīng)營(yíng)者們直面不確定性、備戰(zhàn)618，他們中有堅(jiān)守經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的大品牌，也有不減銳氣的新品牌，還有不曾停歇1秒鐘的生態(tài)伙伴......阿里媽媽看到經(jīng)營(yíng)者們做足了準(zhǔn)備，矢志不渝地捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在618大促驗(yàn)證了他們成為火的實(shí)力。

“風(fēng)會(huì)熄滅蠟燭，卻能使火越燒越旺。你要成為火，渴望得到風(fēng)的吹拂。”

這是塔勒布在《反脆弱》一書中的明喻，指明應(yīng)對(duì)不確定性的態(tài)度。

我們看到了市場(chǎng)端、供應(yīng)端的種種不確定性之“風(fēng)”，也在備戰(zhàn)618的經(jīng)營(yíng)者身上看到了越來越多的火光，看到他們找到了更多關(guān)于經(jīng)營(yíng)的新答案。

他們中有堅(jiān)守經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的大品牌，也有不減銳氣的新品牌，還有不曾停歇1秒鐘的生態(tài)伙伴。

成為火，他們首先直視市場(chǎng)變化之風(fēng)。供應(yīng)鏈?zhǔn)苡绊憽⑾M(fèi)心智變化已經(jīng)成為有形之風(fēng)，而對(duì)于需求復(fù)蘇節(jié)奏的把握和應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)之路的求索，是更難捕捉的無形之風(fēng)。

當(dāng)數(shù)智化能力成為了經(jīng)營(yíng)者們應(yīng)對(duì)難題的重要抓手，我們看到經(jīng)營(yíng)者們?cè)诰蛹肄k公的狀態(tài)下做足準(zhǔn)備，矢志不渝地捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在618大促驗(yàn)證了他們成為火的實(shí)力。

本期特別專題，阿里媽媽實(shí)時(shí)關(guān)注經(jīng)營(yíng)者們的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，聚焦探討尋找「經(jīng)營(yíng)者的新期待」，本篇集中呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者們的思考脈絡(luò)，此外還有三大角度，分別傳遞Tyson泰森食品官方旗艦店、卡西歐天貓旗艦店、潔柔、立邦等9個(gè)賽道領(lǐng)跑者，以及每日的菌、nitetronic個(gè)人護(hù)理旗艦店、米博旗艦店、duolovemama、Herlab她研社、boboduck大嘴鴨等17個(gè)新銳力量，還有康之誠(chéng)、上海D1M（行蘊(yùn)）、古星、上海大宇宙等4個(gè)生態(tài)伙伴的心聲，傾聽他們?cè)谧兙种械乃伎肌⒃诶Ь忱锏耐黄疲约皩?duì)未來的全新期待。

阿里媽媽數(shù)字營(yíng)銷

01

練好內(nèi)功應(yīng)對(duì)波動(dòng)

變化、波動(dòng)、風(fēng)險(xiǎn)在制造經(jīng)營(yíng)難題的同時(shí)，也為經(jīng)營(yíng)者們打開了一扇審視自身的窗口，因此，他們也更加重視練好內(nèi)功對(duì)于提升經(jīng)營(yíng)能力的重要性。

每日的菌團(tuán)隊(duì)感受到，越是特殊在環(huán)境下，越能走出不一樣的團(tuán)隊(duì)、成就不一樣的新消費(fèi)品牌，他們說：“只有當(dāng)我們適應(yīng)這種不確定性和變數(shù)，我們才能獲得更強(qiáng)的生命力，對(duì)于一個(gè)新銳團(tuán)隊(duì)而言，如何應(yīng)對(duì)每一場(chǎng)變化，是我們的必修課。”

nitetronic個(gè)人護(hù)理旗艦店也將團(tuán)隊(duì)建設(shè)列為當(dāng)下的重要工作，提出要增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的信心、凝聚力和戰(zhàn)斗力，同時(shí)要不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，打造更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，依托完善服務(wù)來獲得用戶芳心、顧客滿意。

上海D1M（行蘊(yùn)）看到，員工、公司、客戶、平臺(tái)都做了快速調(diào)整和響應(yīng)，因此相信大家能找到新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，一起為復(fù)工復(fù)產(chǎn)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；上海大宇宙團(tuán)隊(duì)對(duì)于客戶需求，沒有停歇過一分一秒，堅(jiān)信“越困難的時(shí)候越是要擼起袖子加油干”。

02

抓住市場(chǎng)機(jī)遇

走出困境的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者們第一時(shí)間看到了市場(chǎng)復(fù)蘇強(qiáng)有力的信號(hào)。

上海D1M（行蘊(yùn)）發(fā)現(xiàn)，上海地區(qū)銷售反彈和增長(zhǎng)已經(jīng)顯現(xiàn)，零售逐步復(fù)蘇，其中奢品行業(yè)整體線上銷售逐漸提升，其中上海地區(qū)銷售占比大約能占到18%-50%。

身處民生行業(yè)，康之誠(chéng)看好行業(yè)的抗周期性，希望通過完善精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，快速進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)的節(jié)奏，抓住今年下半年的發(fā)展機(jī)遇。

而古星則體感到，與阿里媽媽深度合作做足準(zhǔn)備，618備戰(zhàn)甚至比往年更加順利，因此生態(tài)伙伴助力品牌抓住機(jī)遇，在618開門紅階段收獲了驚喜的表現(xiàn)。

03

畫出未來路線圖

經(jīng)營(yíng)者們也在這段時(shí)間，直面經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，堅(jiān)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并為未來發(fā)展畫出路線圖。

立邦已經(jīng)在為未來推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)期望在618大促期間收獲新一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)，從線上到線下門店全鏈路運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全新升級(jí)。

生態(tài)伙伴看到了商家對(duì)于數(shù)字化和經(jīng)營(yíng)解決方案更緊迫的期待，上海大宇宙發(fā)現(xiàn)商家們更加看重精細(xì)化的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)。在上海D1M（行蘊(yùn)）團(tuán)隊(duì)看來，奢品行業(yè)的離店銷售、遠(yuǎn)程銷售、O2O等解決方案值得期待。

04

阿里媽媽全方位提振經(jīng)營(yíng)信心

面對(duì)特投放的不確定性、不穩(wěn)定性，阿里媽媽升級(jí)產(chǎn)品能力，全方位提振經(jīng)營(yíng)信心。

1 直通車全面升級(jí)

為了增加投放的可靠性，直通車自今年5月以來陸續(xù)上線多種產(chǎn)品功能，包括及時(shí)調(diào)整投放地域的流量回暖地域工具、基于貨品場(chǎng)景目標(biāo)的貨品風(fēng)向標(biāo)、解決投放焦慮的投放包。

【流量回暖地域】

功能詳情：系統(tǒng)智能判斷近期流量回暖地域，綜合歷史效果進(jìn)行推薦。可以有效幫助商家及時(shí)調(diào)整投放地域，提升流量回暖地域的流量、轉(zhuǎn)化等投放效果

使用方式：直通車工具頁-營(yíng)銷雷達(dá)-地域建議-流量回暖地域tab

上線時(shí)間：已全量上線，直通車商家均可查看使用

【貨品風(fēng)向標(biāo)】

功能簡(jiǎn)介：基于貨品場(chǎng)景目標(biāo)，提供直通車人、貨、詞、出價(jià)全局聯(lián)動(dòng)推廣能力，并基于貨品不同特征提供投放指導(dǎo)和投放工具

功能詳情： 將貨品場(chǎng)景目標(biāo)分為貨自身場(chǎng)景目標(biāo)（成交轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)）、貨帶店場(chǎng)景目標(biāo)（流量獲取、關(guān)聯(lián)購(gòu)買）、貨找人場(chǎng)景目標(biāo)（新客招募、老客復(fù)購(gòu)、高消費(fèi)力客戶觸達(dá)）， 提供人、貨、詞、出價(jià)全局聯(lián)動(dòng)推廣能力；同時(shí)給到直通車白盒投放指導(dǎo)和黑盒智能投放工具

使用方式：直通車工具頁-貨品風(fēng)向標(biāo)

上線時(shí)間：已全量上線，直通車商家均可查看使用

【投放包】

功能詳情： 基于客戶“投前沒安全感”“投中效果波動(dòng)大”的痛點(diǎn)，直通車使用投放包的理念，結(jié)合商家經(jīng)營(yíng)訴求，提供周期投放解決方案。特供[7天精準(zhǔn)拉新包]\[15天高效轉(zhuǎn)化包]\[30天低價(jià)引流包]。從投前效果預(yù)估、到面向不同目標(biāo)差異化的出價(jià)策略應(yīng)用，扎實(shí)解決客戶投放焦慮

創(chuàng)建入口：直通車首頁-加速任務(wù)

開通情況：直通車新客已全量開放，老客部分開放

2 引力魔方新功能助力商家快速?gòu)?fù)原

引力魔方6月1日起陸續(xù)上線一些更新的產(chǎn)品功能，專門用來提振復(fù)蘇地區(qū)商家經(jīng)營(yíng)信心。其中【地域報(bào)表】地域報(bào)表支持分省份城市數(shù)據(jù)分析，幫助商家及時(shí)調(diào)整地域投放策略，自5月26日開啟內(nèi)測(cè)，在6月上旬上線。【地域動(dòng)態(tài)調(diào)控】功能開啟后，系統(tǒng)將通過各地區(qū)物流通暢度，調(diào)控出價(jià)水平，出價(jià)管理更便捷，自6月6日開啟內(nèi)測(cè)，6月中下旬上線。【精準(zhǔn)人群策略】針對(duì)物流重新恢復(fù)暢通后，一部分人的消費(fèi)購(gòu)買力被釋放，提供精準(zhǔn)的人群投放策略，目前已經(jīng)上線，可以投放應(yīng)用。

3 鋒芒計(jì)劃提供五重禮包

針對(duì)復(fù)工地區(qū)商家，鋒芒計(jì)劃推出新銳、新趨勢(shì)、新商專享福利禮包，為618沖刺激勵(lì)活動(dòng)，千萬紅包激勵(lì)；數(shù)智通尊享版優(yōu)先使用，數(shù)據(jù)洞察助力店鋪經(jīng)營(yíng)；專享智能流量包，獲確定性流量方案；營(yíng)銷人才人才免費(fèi)領(lǐng)，助力新店快速提升推廣能力。1元使用服務(wù)商軟件1個(gè)月，輕松獲得超值權(quán)益。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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