百年變局和疫情相互交織，時代浪潮風(fēng)起云涌，全球商業(yè)秩序和價值鏈在競爭中賦能，在探索中變革，在沖擊中重塑。科技創(chuàng)新成了時代賦予的歷史使命。2022年6月14日，全球最大的科創(chuàng)新品首發(fā)及眾籌平臺Indiegogo在深圳成功舉辦了2022年Growing Innovation科創(chuàng)出海峰會暨GOGO Awards頒獎典禮，和一眾科創(chuàng)企業(yè)共探變革創(chuàng)新之路，助力科創(chuàng)企業(yè)扎根全球。

Indiegogo 中國區(qū)市場部負(fù)責(zé)人 Renee 駱麗娟

聚焦本屆峰會，Indiegogo中國區(qū)市場部負(fù)責(zé)人駱麗娟女士接受了在場媒體的深度采訪。

采訪中，駱女士對記者提出的問題進行一一解答，結(jié)合Indiegogo豐富的品牌成功出海經(jīng)驗以及當(dāng)下復(fù)雜多變的政治經(jīng)濟環(huán)境，對初創(chuàng)企業(yè)出海提出了諸多中肯的建議以及行之有效的舉措，并對Indiegogo今后的發(fā)展布局和當(dāng)前國際形勢作了詳細(xì)說明。

自2016年起，Indiegogo推出中國項目出海綠色通道，憑借自身優(yōu)勢全面賦能中國企業(yè)打造品牌國際知名度和影響力，實現(xiàn)跨境商業(yè)共贏。至今已幫助中國硬件科技企業(yè)籌集超過3億美金的眾籌資金，百萬美金項目包括Segway Ninebot，Bluetti，VAVA，PaMu等，也是小米有品、美的等國內(nèi)知名品牌的新品首發(fā)深度合作伙伴。

相對于Kickstarter，Indiegogo主要以科技類產(chǎn)品為主要熱門品類，在全平臺總籌資額中占比一度高達86%。除此之外，還有5大優(yōu)勢：龐大的科技支持者社群、本地化服務(wù)與國際化策略、全球多渠道流量支持、優(yōu)選服務(wù)生態(tài)對接以及開放共贏的平臺信條。

駱女士表示，一次成功的海外眾籌的價值在于籌集生產(chǎn)資金，用戶調(diào)研和市場驗證，建立品牌知名度以及拓展銷售渠道。不同于傳統(tǒng)線下B2B，電商平臺，獨立站，Indiegogo的海外眾籌更適合品牌冷啟動時期來提升品牌，積累種子用戶，市場測試，打通銷售渠道。“眾籌與亞馬遜和獨立站完全不沖突，只是時間先后的問題。從以往的經(jīng)驗來看，如果有適合眾籌的創(chuàng)新性硬件產(chǎn)品，先考慮眾籌進行海外首發(fā)造勢，等到品牌有了熱度和種子用戶等，有了一定的投放策略，再穩(wěn)步落到獨立站或亞馬遜等電商銷售渠道上，能加快品牌出海的步伐。Indiegogo是品牌出海冷啟動的第一站。”

在疫情常態(tài)化時代，駱女士也提到，人們的活動軌跡和生活方式往兩大場景延伸。一方面是宅經(jīng)濟，另一方面是走出家門親近自然，如自駕騎行、露營游泳等戶外出行場景增多。目前像辦公效率類產(chǎn)品，健身/減肥/健康等居家類目，家用電器產(chǎn)品以及戶外出行產(chǎn)品等品類是眾籌市場中的熱門選項。

在談到對初創(chuàng)公司的眾籌之路時，駱女士多次強調(diào)了產(chǎn)品的差異化，創(chuàng)新性，以及前期構(gòu)建討論社群的重要性。秉承真誠透明的態(tài)度，及時溝通產(chǎn)品交付進度，構(gòu)建討論社群，多渠道營銷與推廣，推高項目熱度，有利于提高成功的幾率。但是品牌出海沒有捷徑。Indiegogo眾籌模式能夠提供品牌出海的快車道，通過一個項目在短期內(nèi)幫助初創(chuàng)企業(yè)迅速冷啟動，在產(chǎn)品量產(chǎn)之前即積累起忠實種子用戶，品牌口碑，并迅速線上線下拓展銷售渠道，但是中國企業(yè)想要打造可持續(xù)的全球品牌，需要長期的精細(xì)化運營以及對海外消費者的深入洞察。

最后，就“新一年度科創(chuàng)品牌出海”駱女士也提出了自己的新思路：除了多渠道投廣和海外紅人評測這些常見的品牌出海營銷手段之外，我們建議科創(chuàng)品牌可以在出海之初就構(gòu)建起自己的支持者社群，在社群中進行流量的沉淀和轉(zhuǎn)化，同時也能進一步收集產(chǎn)品反饋，在正式量產(chǎn)并投入市場前做好產(chǎn)品優(yōu)化。

中國科創(chuàng)品牌出海之路任重而道遠(yuǎn)。駱女士表示Indiegogo目前通過建立Trust&Safety團隊，設(shè)立“trust proven”徽章，聯(lián)合其他眾籌平臺一同成立眾籌安全聯(lián)盟等全新舉措，在平臺建設(shè)板塊持續(xù)發(fā)力，共建行業(yè)信用安全規(guī)范，打造安全，可信任的海外眾籌平臺。

未來，Indiegogo將和中國智能硬件企業(yè)緊密協(xié)作，共同探索科創(chuàng)企業(yè)出海變革創(chuàng)新之路，助力更多中國智造實現(xiàn)出海冷啟動。相信Indiegogo會成為全球最值得信賴的海外眾籌平臺，為中國科創(chuàng)企業(yè)出海貢獻力量。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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